آنچه باید درباره یک آگهی تبلیغاتی بدانیم؟ 🎬✅
تبلیغات چیست و چگونه میتواند فروش شما را متحول کند؟
کلود هاپکینز میگوید: تبلیغات، هنر فروشندگی است!
اگر میخواهید تبلیغاتتان موفق باشد، باید آن را به چشم یک فروشنده حرفهای ببینید. تبلیغات صرفاً یک نمایش ساده نیست؛ بلکه مهارتی است که در دل خود اصول فروشندگی را دارد. موفقیت یا شکست تبلیغات، دقیقاً همان دلایلی را دارد که باعث موفقیت یا شکست فروشندگان میشود. پس هر سوال یا چالش تبلیغاتی، باید با استانداردهای فروش پاسخ داده شود.
هدف نهایی تبلیغات چیست؟
افزایش فروش!
تبلیغات برای تاثیرگذاری صرف یا ثبت نام در ذهن مردم نیست، بلکه باید مستقیماً باعث فروش بیشتر و سودآوری واقعی شود. به تبلیغات مثل یک فروشنده نگاه کنید که باید خودش را توجیه کند، با رقبا مقایسه شود و در نهایت هزینه و فایدهاش محاسبه گردد.
اصول طلایی در تهیه آگهی تبلیغاتی
- نگاه خریدار را درک کنید:
یک آگهی موفق باید از زاویه دید مشتری نوشته شود، نه تولیدکننده! شما باید بدانید مشتری چه میخواهد و چه مزایایی برای او اهمیت دارد. صداقت و شفافیت در ارائه مزایا کلید اعتمادسازی است. - بر منافع مصرفکننده تمرکز کنید:
جی آبراهام، یکی از بزرگان بازاریابی، میگوید مردم اصلاً به بزرگی شما اهمیت نمیدهند، بلکه فقط میخواهند بدانند محصول شما چطور زندگیشان را بهتر میکند. آیا راحتی، زیبایی، سودآوری یا کیفیت بیشتری به آنها میدهید؟
چگونه یک آگهی تبلیغاتی موثر بسازیم؟
برای نوشتن یک آگهی تاثیرگذار، چهار گام اصلی را دنبال کنید:
۱. جمعآوری اطلاعات دقیق درباره محصول
- مواد و کیفیت ساخت کالا چیست؟
- کاربرد و مزایای اصلی آن کدامند؟
- مقایسه با رقبا چگونه است؟
- قیمت و شیوه خرید محصول چیست؟
- و چه نکات مهمی درباره خریداران بالقوه وجود دارد؟
۲. شناخت دقیق مخاطبان
- جنسیت و سن مصرفکنندگان محصول؟
- سطح درآمد و موقعیت اجتماعی آنها؟
- چه کسانی تصمیمگیرنده نهایی خرید هستند؟
۳. تحلیل موقعیت جغرافیایی و سبک زندگی مخاطب
محل زندگی مخاطبان بر انتخاب و مصرف آنها تاثیرگذار است؛ پس باید این نکته را در آگهی لحاظ کرد.
۴. استخراج نکات کلیدی و جذاب برای تبلیغ
از بین اطلاعات جمعآوری شده، باید مهمترین و موثرترین مزایا را انتخاب کنید که مخاطب را جذب کند.
جاذبههای تبلیغاتی که مخاطب را جذب میکنند
برای تاثیرگذاری هر پیام تبلیغاتی، باید یکی از جاذبههای زیر را بهکار ببرید:
- جاذبه منطقی: ارائه مزایا، کیفیت، صرفهجویی و کاربرد محصول
- جاذبه طنز و خنده: شوخیهای مرتبط و ساده که باعث ماندگاری تبلیغ در ذهن میشود
- جاذبه ترس: ایجاد نگرانی معقول که مخاطب را به اقدام وادار کند (با رعایت نکات تخصصی)
- جاذبه اخلاقی: تحریک مخاطب به حمایت از مسایل اجتماعی یا ارزشهای اخلاقی
تکنیکهای اجرایی تبلیغاتی موثر
بعد از انتخاب پیام و جاذبه، نوبت به انتخاب روش اجرا میرسد:
- موزیکال: استفاده از ترانه یا آواز برای ماندگاری بیشتر
- داستانگویی: روایت یک داستان جذاب که محصول را معرفی میکند
- تاییدیه افراد مشهور یا معتبر: جلب اعتماد مخاطب با استفاده از چهرههای شناخته شده
- نمای نزدیک: نمایش دقیق محصول برای ایجاد حس واقعی بودن
- مقایسه: نشان دادن برتری محصول نسبت به رقبا
- حل مشکل: تمرکز روی رفع نیاز یا درد مشتری
- فرد سخنگو: حضور یک فرد دوستداشتنی که پیام را به صورت مستقیم بیان میکند
- سبک زندگی و برشی از زندگی روزمره: ارتباط دادن محصول با سبک زندگی مخاطب
- انیمیشن و نقاشی متحرک: ایجاد جذابیت بصری و احساسات مثبت
- مجموعه تبلیغاتی سریالی: روایت داستان تبلیغ در چند قسمت
- خیالپردازی و ذهنیتسازی: خلق رویا و حس خوب پیرامون محصول
جمعبندی
تبلیغات موفق یعنی همان فروش موفق. برای رسیدن به این هدف، باید دقیقاً بدانید مخاطب چه میخواهد و پیام خود را به شیوهای اثربخش و جذاب به او برسانید. در نهایت، هر آگهی باید دقیق، صادقانه و مشتریمحور باشد.
اگر به دنبال تولید تبلیغات حرفهای و تاثیرگذار هستید، همین امروز با «هنر برتر» همراه شوید تا هنر تبلیغات را به سطحی جدید ببرید و فروش خود را چند برابر کنید
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید ؟در گفتگو ها شرکت کنید!