چگونه یک تبلیغ موثر و مفید در بازار رقابتی داشته باشیم؟

آیا می دانید؟ : شاید سالهای سال است که برای کسب و کارتان زحمت می کشید اما هنوز هم با وجود مشتریان زیاد، یک نام آشنا نشده اید. ممکن است فکر کنید محصول یا خدمتی که ارائه می دهید شایستگی چنین نامی را ندارد اما اشتباه می کنید. گناه نا آشنا بودن محصول تان را بر گردن خط تولید یا مجموعه ای که سازمان دهی کرده اید نیاندازید؛ مقصر اصلی خود تان هستید که هیچ وقت با صدای بلند نام کسب و کار و قدرت خارق العاده اش را به زبان نیاورده اید. تلاش ما در این صفحات همین است، اینکه به شما پرقدرت ترین بلندگوی جهان را هدیه کنیم تا تنها با اندکی هزینه بیشتر و کمی فکر و خلاقیت، بتوانید موفقیت کسب و کارتان را به توان ۱۰ برسانید.

● پوشک را به مادر بفروشید نه به نوزاد

در مورد چه موضوعی می خواهید تبلیغ کنید؟ قرار است یک پوشک بچه را معرفی کنید یا می خواهید در مورد یک جعبه مداد رنگی حرف بزنید؟ برای اینکه اطلاع رسانی موفقی داشته باشید و بتوانید مخاطب را به سمت بازارتان هدایت کنید، باید قبل از هر چیز گروه هدف تان را انتخاب کنید. مهم نیست که چه کسانی مصرف کننده نهایی محصول شما هستند بلکه شما باید به خریداران اصلی محصول توجه کنید. مثلا وقتی آگهی یک پوشک بچه را طراحی می کنید، مصرف کننده محصول شما نوزادان هستند اما قطعا این گروه خریداران شما نیستند. خریداران شما مادرانی هستند که به فکر پوشک شدن بچه هایشان هستند. پس باید در محلی آگهی دهید که تعداد بیشتری از مادران از آن عبور می کنند و همین طور سبک اطلاع رسانی تان را باید طوری انتخاب کنید که بتواند توجه یک مادر را به خود جلب کرده و برایش جالب توجه باشد.

● دغدغه های خریدار را نشانه بگیرید

گذشته از انتخاب بهترین محلی که گروه هدف شما در آن حضور دارند، باید حواس تان به شیوه طراحی پیام هم باشد. وقتی گروه هدف شما مادران هستند، باید پیام تان را طوری طراحی کنید که به سوالات اصلی و همیشگی آن ها پاسخ داده شود. ذهن زنان آرام و لطیف است و ذهن مردان براساس دو دو تا چهار تا کار می کند، پس اگر می خواهید به یک خانم پیام بدهید، از قدرت عاطفه و نگرانی های احساسی اش کمک بگیرید و اگر می خواهید یک مرد را تحت تاثیر قرار دهید، روی قوه منطق و توانایی محاسباتی او تمرکز کنید.

● با یک نگاه شکارش کنید

به طور کلی پیام تبلیغاتی موفق، پیامی است که می تواند در نخستین نگاه مخاطب را به خود جذب کند پس سعی کنید خیلی وارد حاشیه ها و جزئیات نشوید و یک تصویر یا جمله ساده را انتخاب کنید که با یک بار دیده شدن فهمیده می شود و در ذهن می ماند. حالا وقت آن است که یک نقطه طلایی در تبلیغ تان وارد کنید؛ از قدرت احساسات و هم ذات پنداری مخاطب برای در یاد ماندن تبلیغ تان استفاده کنید و او را درگیر آگهی ای کنید که مقابلش قرار دارد.

● با مخاطب همزبان شوید

به مخاطب فخر نفروشید و نخواهید فهم و سوادتان را به رخش بکشید. با او به زبان خودش حرف بزنید و اگر مخاطب شما یک خانم خانه دار است، سادگی او را درنظر بگیرید و اگر مدرس دانشگاه است، سال ها تلاش او  در محیط های علمی را نادیده نگیرید. اجازه دهید که او خودش را جزئی از سازمان شما بداند و از این همزبانی لذت ببرد.

● برای مخاطب دانه بپاشید

استفاده از الفاظ را کنار بگذارید و گمان نکنید اگر نکته ای که در کسب و کارتان هست، در تبلیغ تان نیاید، دیگران شما را ضعیف فرض می کنند. بلکه سعی کنید در تبلیغ تان نقاط طلایی کسب و کار و تفاوت هایش با هم صنف های تان را مختصر و مفید روشن کرده و کاری کنید که مخاطب برای کسب اطلاعات تکمیلی خودش پی گیر شما باشد. فکر نکنید اگر وارد جزئیات شوید و خیلی حاشیه پردازی کنید، تبلیغ تان موفق می شود، بلکه برعکس. کوتاه حرف بزنید و تنها از شعارهای تکان دهنده و به یاد ماندنی کمک بگیرید.

● تبلیغ تان را محک بزنید

تصور نکنید پیام یا تصویری که طراحی کرده اید، همیشه موفقیت آمیز پیش می رود. ممکن است تبلیغ شما نتواند از پس مخاطبان سخت گیر بر بیاید پس برای تجدید آن، اول ببینید آگهی های تان در دوره های قبل چقدر بازخورد به همراه داشته و بعد برای تکرار شان اقدام کنید. شاید مجبور باشید شیوه تبلیغ تان را اصلاح کنید و شاید هم نیاز داشته باشید رسانه تبلیغاتی تان را تغییر دهید؛ پس فکر نکنید شکست یک تبلیغ به معنای شکست تمامی تبلیغات است.

● به جای نوشتن نقاشی کنید

تحقیقات ثابت کرده تعداد طرفداران تبلیغات تصویری ۲برابر طرفداران تبلیغات متنی است. در واقع محققان این حوزه می گویند مردم چندان حوصله خواندن متن را ندارند و ترجیح می دهند با درک یک تصویر تاثیرگذار به سمت یک محصول یا خدمت بروند پس همانطور که گفتیم زیاد پرحرفی نکنید و سال ها تجربه تان را در یک متن به مخاطب ارائه کنید.

● دایره المعارف نباشید

قرار نیست برای همه کس، همه چیز باشید. تکلیف تان را با خودتان روشن کنید؛ برای چه کسی حرف می زنید و قرار است مشکلی را حل کنید. اجازه دهید که موسسه های دیگر، باقی مشکلات را حل کنند و شما تنها تمرکزتان را روی یک موضوع بگذارید و برای جا انداختنش با کمک تبلیغات تلاش کنید.

● با این ۷ قلاب به ذهن مخاطب چنگ بزنید

۱. اصلی ترین هدف کسب و کار شما چیست؟ دوست دارید با این تبلیغات به چه نتیجه ای برسید؟ این موضوع به شما کمک می کند تا بهترین و موثر ترین پیام تبلیغاتی را طراحی کنید.

۲. حالا نگاهی دوباره به محصول یا خدمتی که ارائه می دهید بیندازید. برای تبلیغات به مصرف کننده تان توجه زیادی نکنید بلکه ببینید چه کسی مشتری اصلی محصول تان است و همان را مخاطب قرار دهید.

۳. محصول شما قرار است چه حسی را در مخاطب ایجاد کند. غم؟ شادی؟ ترس؟ امنیت؟ هر کدام از حواس او که مد نظرتان است را نشانه بگیرید و تا می توانید آن را قلقلک دهید.

۴. پرحرفی نکنید. مخاطب امروز برای خواندن جملات طولانی و دلایل پرپیچ و تاب شما فرصت ندارد پس اصلی ترین حرف را به مختصرترین شکل بیان کنید.

۵. انتظار نداشته باشید مخاطب برای دیدن تبلیغ تان قدمی بردارد. این شمایید که باید سمت او بروید. پس هر جا که فکر می کنید جمع زیادی از گروه هدف تان آنجاست، تبلیغات تان را هم به آنجا ببرید.

۶. همه حرف های تان را در یک پیام نزنید. بگذارید هر چند وقت یک بار با یک حرف تازه و یک شعار تازه به مخاطب تان نزدیک شوید.

۷. شعار تبلیغاتی تان را با تصویر آن هماهنگ کنید. سعی کنید پیام های تان با هم هماهنگ باشند و پیام های متفاوت را برای فرصت های متفاوت بگذارید.