نوشته‌ها

تبلیغات سنتی یا مدرن مسئله این است!

 

تفاوت تبلیغات سنتی و مدرن, تفاوت تبلیغات سنتی و مدرن (آنلاین)

 

تبلیغات سنتی یا مدرن مسئله این است!

امروزه در بسیاری از کشور های جهان مسئله تبلیغات ، به مسئله ای بسیار مهم  تبدیل شده است ، همچنین با ظهور موضوعی با نام دیجیتال مارکتینگ ، موضوع تبلیغات بسیار پیچیده تر گردیده است، تا جایی که بسیاری برای انجام تبلیغات شرکت یا سازمان خود لازم می دانند تا از یک مشاور تبلیغاتی استفاده کنند یا در سازمان خود واحدی به نام تبلیغات و روابط عمومی ایجاد کنند ،چرا که در غیر این صورت وقت و سرمایه خود را از بین برده اند.

 

از جمله تبلیغات سنتی می توان به تبلیغات رادیو و تلویزیون،آگهی های نشریات،بیلبورد ها، انواع تبلیغات کاغذی و چاپی، دیوار نویسی  نام برد  و روشهای تبلیغات مدرن ، ایجاد وبسایت، تبلیغات متنی ،تبلیغات کلیکی ، تبلیغات در شبکه های اجتماعی ودر مجموع  تبلیغات نو ظهوری است که به تازگی رواج پیدا کرده که دیجیتال مارکتینگ یک از مهم ترین آنها است ، البته به روشهای غیر دیجیتالی ولی نوظهور هم اطلاق میشود.

انواع روش های تبلیغات چاپی

 

تبلیغات راه بسیار مفیدی برای معرفی محصولات ، به بازار و مشتریان است و چشم انداز جدیدی برای مصرف کنندگان تلقی می شود. تبلیغات در گونه های متفاوت به برنامه ریزی کارآمد نیازمند است که با بینشی جامع و خلاقیتی سرشار از نوآوری رقابتی مقاوم و پایدار را برای محصول در بازارفروش ایجاد کنند. دراین میان بیلبوردها،تلویزیون، رادیو، آگهی های نشریات و… به یک ابزار تبلیغاتی برای جلب توجه و تحریک مشتریان تبدیل شده اند که در بازار جهانی ازاهمیت ویژه ای برخوردارند. آثار هر تبلیغ بسیار متنوع و متفاوت است و به همین دلیل جداسازی هر یک از آن ها و حتی آثار تبلیغ در یک دوره زمانی نیازمند روش ها و تکنیک های علمی و مناسب است. تبلیغ باعث تغییراتی در نگرش دانش و رفتار مخاطبان می‌شود و آگاه سازی ترغیب و تشویق یادآوری تحکیم روابط و تسریع و ترویج مبادلات از جمله وظایف گوناگون تبلیغات است و ارزیابی آثار تبلیغ در هر یک از این موارد برای سازمانهایی که تبلیغ را لازمه تداوم حیات و رشد و توسعه می‌دانند یک ضرورت است(محمدیان ۱۳۹۰)

در حالی که تبلیغات  راهی  برای خرید ارائه می دهد، ترویج فروش نیز، مشوق‌هایی را برای خرید ارائه می دهد .ترویج فروش شامل موارد زیر است :

  • نمونه های رایگان کوپن های خرید
  • باز پرداخت های نقدی
  • دریافت وجه نقد بعد ازخرید محصول با ارائه فاکتور شرکت
  • کاهش قیمت
  • جوایز آزمایش رایگان محصولات
  • گارانتی ها
  • ترویج برای فروش محصولات مکمل
  • نمایش محصول در نقطه خرید نمایشگاه‌های تجاری
  • مسابقات بین نمایندگی های فروش
  • جوایز مخصوص مشتریان وفادار
  • خدمات مشاوره مدیریتی رایگان(محمودی و همکاران ۱۳۹۴)

همچنین بزرگنمایی کردن ، غلو کردن ،اظهار مطالب غیرواقعی در مورد کالا تماماً در زمره تبلیغات گمراه کننده قرار دارد که باید به شدت از آن پرهیز کرد شاید با این نوع تبلیغات بتوان یک بار خریدار را وادار به خرید کرد ولی برای همیشه نمی توان این کار را کرد (رسام ۱۳۷۷) بازاریابی را میتوان نوعی فرآیند اجتماعی و مدیریتی دانست که بدان وسیله افراد و گروه‌ها می‌توانند از طریق تولید ، ایجاد و مبادله محصولات و ارزش ها با دیگران نیازها و خواسته های خود را برآورده سازند( کاتلر و آرمسترانگ ۲۰۰۴)

 

یکی از عیوب تبلیغات سنتی این است که در این نوع تبلیغات از کاغذ استفاده می شود و با توجه به این که برای تولید کاغذ در حجم بالا تعداد زیادی درخت را قطع کرده و به محیط زیست آسیب می رسانند این نوع تبلیغ تقریبا منسوخ شده است.

علاوه بر تاثیرات مخرب تولید کاغذ بر محیط زیست، این تبلیغات کاغذی را گاها بر روی دیوار و درب منازل و پل عابر پیاده می چسبانند که علاوه بر این که به ظاهر زیبای شهر آسیب می رساند، هزینه ی بالایی بابت تمیز کردن این سطوح خواهد داشت.

یکی از مزایای تبلیغات اینترنتی و مجازی این است که در این نوع تبلیغات می توان از کلیپ های ویدئویی، عکس های با کیفیت بالا، نظرسنجی از مشتریان،  استفاده کرد، این مورد باعث جذب هر چه بیشتر مخاطب شده و در رونق کسب و کار شما تاثیر بسیار بیشتری خواهد داشت.

امروزه روش های بازاریابی و تبلیغاتی روز به روز بیش تر شده و افرادی در این رقابت موفق خواهند شد که از جدیدترین و به روزترین این روش ها استفاده کرده و تکنیک های تبلیغاتی را به کار گیرند که واکنش مثبتی در مخاطب ایجاد کرده و درصد بالایی از مخاطبین را به خرید محصول ترغیب کند.

طراحی موشن گرافیک سامانه داده بین

سامانه ثبت اطلاعات و دریافت نظرات داده بین ابزاری است برای یاری رسانی به شرکت ها ، سازمانها و فروشگاه ها برای جمع آوری نظرات مراجعه کنندگان و همچنین تحقیقات میدانی برای بهبود فروش و کیفیت خدمات و محصولات می باشد .

 

طراحی و تولید موشن گرافیک سامانه انلاین ثبت اطلاعات و نظر سنجی داده بین

http://honarebartar.ir/images/honarebartar.ir.jpg

فیلم معرفی شرکت اصفهان کوپلیمر (I.C.C)

فعالیت شرکت اصفهان کوپلیمر (I.C.C) در زمینه تولید محصولات معدنی و تامین مواد شیمیایی بویژه بخش معادن و صنایع شوینده است.

 

فیلم معرفی شرکت اصفهان کوپلیمر (I.C.C) 

http://honarebartar.ir/images/honarebartar.ir.jpg

فیلم معرفی گروه صنایع گیتی پسند به زبان عربی

 

 گروه صنایع گیتی پسند ، با استراتژی و راهبرد بهره‌ مندی از دانش روز دنیا و شناخت پتانسیل‌های داخلی اعم از مواد معدنی و نیروی انسانی کارآمد، انواع محصول در سه بخش ساختمان و شهرسازی، شیمیایی و پلیمری، وکشاورزی و دامپروری تولید و به بازارهای داخلی و خارجی عرضه شود به امید آنکه حداکثر ارزش‌افزوده را برای ایرانیان به ارمغان آورد.

فیلم معرفی گروه صنایع گیتی پسند به زبان عربی

 

http://honarebartar.ir/images/honarebartar.ir.jpg

درباره انیمیشن یا پویا نمایی؟

 

Related image

انیمیشن توهم حرکت است که با نشان دادن مجموعه ای از تصاویر در سرعتی سریع ایجاد شده است.

واژه انیمیشن از زبان لاتین و واژهٔ (به لاتین: animātiō) و به معنی “حرکت آوردن به زندگی” است، “animo” به معنای “به حرکت” یا “زندگی دادن به” و “-ātiō” معنی “عمل یا انجام” می‌دهد.

قدیمی‌ترین نمونه‌های تلاش برای بدست آوردن توهم حرکت در طراحی ایستا را می‌توان در نقاشی‌های دوران نوسنگی غارها پیدا کرد، در جائیکه حیوانات با چندین شکل پای روی‌هم افتاده مجسم شده‌اند، که آشکارا کوششی برای رساندن احساس حرکت است. سفالینه‌ای متعلق به مردم شهر سوخته یافت شده‌است که نقوش روی این جام، تکراری هدفمند دارد و حرکت را نشان می‌دهد. تکراری که پایه و اساس هنر انیمیشن امروز است.

Image result for What is animation

انیمیشن فرآیند طراحی، نقاشی و توالی عکاسی است  که در محصولات چند رسانه ای و بازی ترکیب شده است. انیمیشن شامل بهره برداری و مدیریت تصاویر ساکن برای ایجاد توهم حرکت است.

 کارتون در تلویزیون یک نمونه از انیمیشن است.برنامه های کاربردی بسیاری وجود دارد که افراد را قادر به ایجاد انیمیشن هایی می کند و می توان بر روی مانیتور کامپیوتر نمایش داد. در جهان کامپیوتر، نرم افزار گرافیکی برای ایجاد این اثر استفاده می شود.انیمیشن ساده ممکن است یک فایل GIF متحرک نشان داده شود و انیمیشن پیچیده تر می تواند یک چهره انسان یا بیگانه در یک بازی کامپیوتری یا انیمیشن فضای نبرد در یک فیلم باشد.

انیمیشن ۱۰۰٪ مصنوعی است و به همین ترتیب، ترکیب حرکات از طریق استفاده پیوسته از زمان، که منجر به این توهم شگفت انگیز می شود، به روش های فوق العاده ای دستکاری می شود.

Image result for What is animation

فردی که انیمیشن را ایجاد می کند، انیماتور نامیده می شود. او از فناوری های کامپیوتری مختلف برای ضبط تصاویر ساکن استفاده می کند و سپس برای تحریک این در دنباله دلخواه.

صنعت سرگرمی مدرن، یعنی فیلم و تلویزیون، به دلیل پیشرفت های انیمیشن، گرافیک و چندرسانه ای، به دست آوردهای جدیدی دست یافته است. آگهی های تلویزیونی، سریال های کارتونی، ارائه طرح و مدل – همه از تکنیک های انیمیشن و چند رسانه ای استفاده می کنند.

 

 

تفاوت بین تیزر و تریلر

 

Related image

تفاوت اصلی: تیزر همیشه کمتر از یک دقیقه است، گاهی اوقات ۱۳ ثانیه یا ۵۰ ثانیه. یک تریلر طولانی تر است. می تواند از ۱ دقیقه تا ۳ دقیقه باشد.

تیزر و تریلر دو نوع از فیلم است که توسط شرکت های تولید انجام می شود تا فیلم های خود را تبلیغ کنند. یک تیزر و تریلر ممکن است به نظر مشابه و گیج کننده باشد، اما آنها در واقع دو چیز متفاوت هستند. تفاوت هایی بین مدت زمان، ماهیت و ویژگی های انها وجود دارد. مهم است که بدانیم “تیزر کوتاه تر از تریلر است”. به عبارت دیگر، می توان گفت که یک تریلر تقریبا به مدت سه دقیقه اجرا می شود. از سوی دیگر، تیزر باید حداکثر یک دقیقه فقط اجرا شود. این تفاوت اصلی بین تیزر و تریلر است.

تیزر  اطلاعات زیادی در مورد فیلم ارائه نمی دهد، زیرا احتمالا فقط چند کلیپ از فیلم را شامل می شود. از سوی دیگر، یک تریلر از آنجاییکه احتمالا دارای چند کلیپ از فیلم است میتواند اطلاعات زیادی در مورد فیلم ارائه دهد . این احتمالا به خاطر این واقعیت است که ممکن است  تیزر، قبل از فیلم، عکس گرفته یا فیلم برداری کرد.

از سوی دیگر، تریلر تنها پس از اتمام کل فیلم تکمیل خواهد شد و نمی تواند قبل از اتمام فیلم ساخته شود. این یکی از تفاوت های مهم بین تیزر و تریلر است. به همین دلیل تریلر پیش نمایش فیلم را طولانی تر نشان می دهد. از سوی دیگر، تیزر یک پیش نمایش بسیار کوتاه از فیلم را نشان می دهد.

Related image

یک تریلر شامل جزئیات مربوط به طرح فیلم ،کارگردان، فیلمبردار، دستیار کارگردان و اطلاعاتی دیگر درمورد فیلم است. این جزئیات به احتمال زیاد در تیزر نمایش داده نمی شود. با تماشای تریلر، شما در موقعیتی قرار می گیرید که طرح کلی فیلم را بگوید، درصورتی که این در مورد تیزر امکان پذیر نیست.

تریلرها جزئیات بیشتر در مورد فیلم را نشان می دهند و با گفت و گو و صحنه های بیشتر فیلم پخش می شوند. از سوی دیگر، تیزرها صحنه های بیشتر و گفتگوهای مربوط به فیلم را نشان نمی دهند.

تیزر و تریلر هردو برای فیلم و تبلیغ آن اهمیتی حیاتی دارند.این موضوع نشان میدهد که تریلر یک فیلم برای دیدن و لذت بردن از مخاطبان آن فیلم ساخته میشود ولی یک تیزر معمولا به منظور جذب مخاطب و بالابردن فروش ان فیلم استفاده میشود نه برای لذت بردن مخاطب. همچنین معمولا در تریلر ها ار موسیقی همان فیلم استفاده میکنند ولی در تیزر ار موسیقی جذاب تری خارج از موسیقی مورد استفاده در فیلم استفاده میکنند.

 

 

نمونه های تبلیغات حجمی

 

تبلیغات حجمی (۳D) – یکی از پرطرفدارترین فرمهای تبلیغاتی است. تبلیغات حجمی با استفاده از کیفیت استثنایی، مواد نوآورانه و راه حل های نورپردازی مدرن تولید می شود.

تبلیغات حجمی زمینه ای برای خلاقیت و فرصتی برای جذب مشتریان و بازدید کنندگان شما است و تاثیر گذاری بیشتری بر ذهن مخاطب دارد.

این نوع تبلیغات به علت ۳بعدی بودن از زوایای مختلف قابل مشاهده است و میتوان در محل عبور و مرور افراد نصب کرد و علاوه بر جنبه تزیینی و تبلیغاتی میتواند کاربردی استفاده شود.
banc de llibres

IOV National Day Against Tobacco: Cigarettes Do you see how smoking disrupts your life? http://www.arcreactions.com/calgary-marketing-blog/

LA nouvelle compilation de street-art volume 18 pour le plaisir des yeux. Des créations à travers le monde récentes dans les rues.

This would definitely put pizza on the mind for lunch time! Brought to you by ShopletPromos.com - promotional products for your business.

Schweppes fountain guerilla marketing

 

 . Awesome idea and great in-your-face marketing for Nike - makes me want to go snowboarding :)

Related image

 

 

Heineken Football Pin by www.alejandrocebrian.com www.pinterest.com/alejandroboxRelated image

Dior, NYC #ambient marketing

 

 Excellent advertisement in the city Chicago for St. Patrick's Day by McDonald's. 122 Must See Guerilla Marketing Examples Guerrilla Marketing Photo

 

 

 

اهمیت تبلیغات در فضای باز

 

بیلبوردها پتانسیل زیادی برای ایجاد برند و نام تجاری و تبلیغ محصولات را دارند. طراحی و محتوای بیلبوردها نقش مهمی در تعیین اثربخشی آنها ایفا می کند. آنها باید چشم نواز و کارآمد باشند.
تبلیغات در فضای باز برای ایجاد آگاهی از نام تجاری و ایجاد دید و محبوبیت نام تجاری است. در دو دهه گذشته، تبلیغات در فضای باز برجسته شده است، اما بیش از آن تکنولوژی آن پیشرفت کرده تا شما بتوانید بهترین نتیجه را از آن کسب کنید. این دو مزایای تبلیغات در فضای باز با توجه به دکتر Dr. James M. Maskulka، عبارتند از:

۱. تبلیغات در فضای باز یک بوم خلاق کامل برای شرکت ها برای ارائه پیام نام تجاری خود ارائه می دهد

۲. تبلیغات در فضای باز می تواند در هر استراتژی تبلیغاتی تغییر پذیر باشد. تبلیغات تبدیل شده به معنای وارد کردن پیام یا تصویر در مورد مزایای محصول به ذهن مخاطب است.
اهمیت تبلیغات در فضای باز که شامل موارد زیر است:

  •  تبلیغات در فضای باز می تواند پیام های مربوط به تبلیغات را به انبوه مخاطبان ،با سهولت و کارایی ارائه دهد.
  • این رسانه تبلیغاتی هماهنگی و همچنین ثبات را در ارائه آگاهی از نام تجاری ارائه می دهد.
  •  می تواند وضوح بیشتری در مورد تمرکز و توجه به برند فراهم کند.
  •  با کمک تبلیغات در فضای باز، شما قادر خواهید بود که پیام تبلیغاتی را به صورت استراتژیک قرار دهید.
  • یکی از بزرگترین مزایای استفاده از تبلیغات در فضای باز این است که هزینه نسبت به سایر رسانه های تبلیغاتی بسیار پایین تر است.
  •  انواع مختلفی از تبلیغات وجود دارد که می توان به مخاطبان ارائه داد. بیش از ۴۰ نوع رسانه تبلیغاتی در فضای باز وجود دارد، اما بیشترین استفاده آن شامل بیلبورد ها، پوسترها، تبلیغات اتوبوس، تبلیغات فرودگاه،تابلو های ساختمان ،  تبلیغات مراکز خرید،تابلوهای استادیوم، تبلیغات نیمکت،محل عبور و مرور و…..
  •  گزینه های زیادی در نوع تابلوهای انتخابی شما وجود دارد. شما می توانید یک چاپ ساده در رنگ های مختلف و یا یک نمایشگر ۳D روشن که در شب درخشان است انتخاب کنید.

۱۰ دلیل تبلیغ بر روی بیلبورد

Image result for billboard advertising

۱. همه جا دیده میشود. مردم بیشتر وقت خود را در اتومبیل خود صرف می کنند. به طور متوسط بیش از ۱۵ ساعت در هفته در اتومبیل صرف می شود. بیلبورد ها تنها رسانه ای هستند که رانندگان و مسافران نمی توانند از دیدن ان فرار کنند. بر خلاف دیگر انواع رسانه ها، تبلیغات در فضای باز نمی تواند خاموش شودیا دور انداخته شود .

۲. مقرون به صرفه. تبلیغات در فضای باز بهترین شکل تبلیغات در دسترس است چون تعداد افراد بازدید کننده بیلبورد نست به سایر تبلیغات زیاد است .

۳. امکانات طراحی نامحدود . طراحی بیلبورد یک رسانه بصری است به بیانی دیگر بیان داستان یا پیام  از طریق تصاویر و متن است. هنگام طراحی بیلبورد بهتر است استراتژیک و خلاق بود.

۴. در حال ترقی. در حالی که دیگر انواع سنتی رسانه ها درحال کاهش حمایت تبلیغ کنندگان هستند، تبلیغات بیلبورد همچنان به طور مداوم سهم بازار خود را افزایش می دهد.

۵. تکنولوژی جدید. با ظهور بیلبوردهای دیجیتال، صنعت تبلیغات در فضای باز حتی با ارزش تر است.بیلبورد دیجیتال به تبلیغ کنندگان انعطاف پذیری بیشتری برای عرضه به بازار (کوتاه مدت و بلند مدت )می دهد. در عوض تبلیغ کنندگان فقط یک موضوع را می توانند با پیام های متعدد در روز تبلیغ کنند، بدون هزینه تولید!

۶. قرار گرفتن در معرض دید دائمی. تبلیغات بیلبورد در معرض دید مشتریان بالقوه قرار دارد.

۷. انعطاف پذیری. در فضای باز به شما امکان می دهد تا مکان جغرافیایی را که هدف بازار است را مشخص کنید.

۸. ماندگار . در فضای باز بزرگ، جسور، رنگارنگ و مهمتر از همه به یاد ماندنی است.

۹. انگیزه خرید. مقدار قابل توجهی از خرید در راه خانه از محل کار اتفاق می افتد. مصرف کنندگان گزارش می کنند که این خرید ها در طول روز و در راه خانه مورد توجه قرار می گیرند. به این ترتیب، تبلیغات در فضای باز برای انگیزه خرید  بسیار مهم است.

۱۰. تکرار. قرار گرفتن در معرض نمایش دائمی  به این معنی است که مصرف کنندگان در طول روز بیش از پیش در معرض پیام شما هستند.

 

اهمیت تبلیغات بلبیورد

 

Image result for billboard advertising

آگهی های بیلبورد طراحی شده اند تا توجه افراد را به دست آورند و باعث ایجاد یک تصور به یاد ماندنی شوند و بیننده را به فکر تبلیغات می اندازند. بیلبورد ها باید در یک زمان بسیار کوتاه قابل خواندن باشند زیرا معمولا در حال حرکت با سرعت بالا دیده می شوند. بنابراین معمولا چند کلمه وبا تصویرجالب یا طنز گونه با رنگ های درخشان در ابعاد بزرگ چاپ میشوند.

گفته شده که بیش از ۱۰۰۰ آگهی را در هر روز مشاهده می کنند و فقط ۷ اگهی را به خاطر میسپارند. این روزها با ظهور تبلیغات دیجیتال، این تعداد احتمالا بالاتر است. اما اگر روزانه رانندگی کنید، بخش بزرگی از آگهی های تبلیغاتی ، آگهی های بیلبورد ها خواهد بود. تبلیغات بیلبورد در  اشکال و اندازه های مختلف صورت می گیرد و تابلو های بزرگ را در بزرگراه و همچنین در مراکز شهر میتوان مشاهده کرد.

کاملا اشکار است که تبلیغات در فضای باز یکی از روش های موثر بازاریابی است.  یکی از دلایلی که بیلبورد ها بسیار محبوب هستند این است که آنها قطعا دیده می شوند. چند بار به یک ایستگاه رادیویی گوش داده اید، بعد از شروع تبلیغ دوم خاموش کردید؟ همان را می توان برای تبلیغات تلویزیونی گفت. با تبلیغ بیلبورد، مردم تمایل و توجه بیشتری به کار دارند. این نوع قرار گرفتن در معرض دید با سایر نوع تبلیغات مقایسه نمی شود و تبلیغات بیلبورد یکی از مهم ترین استراتژی های بازاریابی موجود است.

Related image

تبلیغات در فضای باز برای رسیدن به بازار ها در حالی که آنها در حال حاضر در فکر خرید و فروش هستند، لازم است. مردم به احتمال بیشتر تصمیمات خرید خود را در ماشین میگیرند، بنابراین، تبلیغ کنندگان باید از این به نفع خود استفاده کنند. بیلبورد ها یک راه عالی برای به اشتراک گذاشتن نام تجاری خود با جهان هستند و به کسانی که به محصولات و خدمات انها بیشتر نیاز دارند ،دسترسی پیدا کنند.
اهمیت تبلیغات بیلبورد در مزایایی است که هیچ شیوه تبلیغاتی دیگر نمی تواند ارائه دهد. نه تنها برای کسب و کار مناسب است، بلکه برای آن دسته از مشتریانی که نیاز به دانستن خدمات موجود را دارند ،مفید است.

 

نمونه های خلاقانه از تبلیغات بیلبورد

تبلیغات بیلبورد بخشی از زندگی روزمره ما است – ما می توانیم آنها را در همه جا در اطراف ما در ساختمان ها، جاده های بزرگراه ها و فضاهای عمومی ببینیم. کمپین های تبلیغاتی از ایده های خلاقانه برای جذب افراد برای درک پیام پشت آگهی تبلیغاتی استفاده می کند.

بیلبوردهای تبلیغاتی در اندازه بزرگ طراحی شده اند و برای مخاطبانی که در حال حرکت با اتومبیل یا پیاده هستد، قابل مشاهده است. بنابراین، ایده تبلیغات بیلبورد دارای ویژگی های خاصی است. به عنوان مثال، باید کوتاه و هدفمند باشد، زیرا مخاطبان تنها چند ثانیه قادر به درک ایده یا خواندن شعار تبلیغاتی هستند. همچنین باید طراحی بیلبورد ها در اندازه بزرگ و مدیریت فضای تبلیغات را به شیوه ای خلاقانه در نظر بگیریم، همانطور که در زیر نمونه های خلاقانه بیلبورد را مشاهده خواهیم کرد.

در بعضی از طرح های بیلبورد از عکس ،خطوط و متن برای طراحی اگهی استفاده میشود ولی در بعضی دیگر از مواد مختلف بعنوان تبلیغات حجمی برای معرفی محصول استفاده میشود ،مانند بیلبورد تبلیغاتی Volkswagen .

Image result for ‫بیلبورد تبلیغاتی Volkswagen‬‎

Related image

27 Examples of Creative Advertising | From up North

200 exemples brillants et créatifs de street marketing !

The 30 Most Colorful Buildings in the World via Brit + Co.  25. The Crayola Experience, Easton, Pennsylvania: How could we not include Crayola on our list? They’re the color authority. With 60,000 square feet of colorful adventures and attractions for kids, this place demands an entire day. Trust: Both you and your kids won’t wanna leave.

30 Most Creative Print Ads

ساخت انیمیشن صنعتی

ساخت انیمیشن صنعتی مربوط به ساخت یکی از پل های انتقال نفت

دانلود رایگان موکاپ (پیش نمایش) کاتالوگ

موکاپ (Mockup)

 موکاپ به عبارتی فایلهای پیش نمایش ، قالب های گرافیکی آماده ای می باشد که  با فرمت PSD لایه باز می توان در امور طراحی به بهترین نحو از آنها استفاده کرد. طراحان می توانند به کمک موکاپ، طرح اولیه خود را قبل از اجرا و چاپ در قالب اصلی به صورت پیش نمایش مشاهده  و یا از آن به عنوان یک فایل گرافیکی زیبا در پروژه های طراحی خود استفاده کنند. مشتریان وقتی نمونه های کار خود را به این شکل مشاهده میکنند رضایت بیشتری نسبت به کار دارند.

دانلود پیش نمایش بروشور و کاتالوگ – Mockup Master ID

 

دانلود پیش نمایش بروشور و کاتالوگ - Mockup Master ID

پیش نمایش کاتالوگ | ۱۳۷.۰ مگابایت | همراه با پیش نمایش | فرمت Eps 

 حجم فایل: ۱۳۷.۰ مگابایت

 دانلود مستقیم از سرور پرشین جی اف ایکس
بخش اول |   بخش دوم

 رمز فایل:

 www.persiangfx.com


دانلود فایل لایه باز موکاپ کاتالوگ

درود بر شما کاربران و بازدید کنندگان محترم سایت فارس گرافیک ، فایل لایه باز ” کاتالوگ ” زیبا و متنوع را با کیفیت فوق العاده را برای شما عزیزان آماده کردیم تا استفاده نمایید.

آموزش:

  • برای قرار دادن تصویر، بر روی لایه “Click Here ” دابل کلیک نمایید
  • پنجره جدیدی برای شما باز خواهد شد در این صفحه تصویر مدنظر خود را قرار دهید و سپس کلید های ترکیبی ” CTRL+S ” را فشار دهید.
  • پس از ذخیره شدن پنجره را با کلید های ترکیبی ” CTRL+W” فشار دهید.
  • اکنون تصویر شما بر روی موکاپ قرار داده شده است!

 حجم: ۵٫۴ MB

 رمز :
www.farsgraphic.com

 


دانلود موکاپ کاتالوگ ۲۳۶۵۹

موکاپ کاتالوگ دو صفحه ای

  دانلود موکاپ کاتالوگ 23659

دانلود موکاپ کاتالوگ ۲۳۶۵۹

حجم: ۴۳ مگابایت

دانلود 

رمز فایل:

 axrizan.com

 

تبلیغات اتوبوسی جالب و ابتکاری

 

در پست امروز چند نمونه بسیار جالب، ابتکاری و خیره کننده از تبلیغات اتوبوسی را برای شما آماده کرده ایم. تبلیغات محیطی، که تبلیغ روی اتوبوس نیز در همین رده به شمار می رود، یکی از بهترین و تاثیرذارترین نوع تبلیغات است، به گونه ای که اگر ایده جالب و جدیدی در پشت آن باشد تاثیرگذاری قابل توجهی خواهد داشت. شما را به دیدن این مجموعه با شکوه دعوت می کنم.



















ساخت یک شعار تبلیغاتی

گام های اولیه برای نوشتن یک شعار تبلیغاتی:

۱- لیستی از کلمات مرتبط را تهیه کنید:
طوفان فکری یا همان Brain Storming  در این مرحله کاربرد دارد. شما باید لیستی از کلماتی که به نوعی با محصول
یا خدمت شما مرتبط هستند، را بنویسید. در این مرحله هرچه به ذهن خطور می کند، را بنویسید. سوالاتی چون :
محصول ما برای چه کسانی مناسب است؟
مزیت اصلی محصول ما چیست؟
تفاوت محصول ما با رقبا در چیست؟ …
۲- لیست خود را گسترش دهید.
برای هرکدام از کلماتی که در لیستتان دارید، یک مترادف بنویسید(می توانید از لغت نامه استفاده کنید).
مطمئن: آرمیده، آرام، آسوده خاطر   یا   پیشرو: پیش رونده، راهنما، پیشوا   یا     اعتماد: تکیه کردن   یا  زیبا: نیکو، خوبرو، فریبنده
۳- از کلمات استفاده کنید.
از لیست خود کلماتی که اولویت بیشتری دارند را تعیین کنید. آنهایی که احتمالاً با محصول ارتباط بیشتری دارند، در
ذهن می مانند و یا برای مشتری مهم ترند.
۴- شعار تبلیغاتی را کوتاه برگزینید.
لزومی ندارد از برند خود در شعار استفاده کنید. بهترین شعارهای دنیا ۵کلمه بیشتر نیستند. شعارهای کوتاه تاثیرگذاری
بیشتری بر مخاطب دارند و بهتر در یاد می مانند.
۵- از کلمات تخصصی، صنعتی یا مفاهیمی که نیاز به تفکر و محاسبه برای ادراک دارند، استفاده نکنید.
شعار باید قابل فهم باشد. شعار باید برانگیزاننده احساسات باشد، نه محاسبات ریاضی یا کلمات مشکل و تخصصی.
برخی تکنیک های تنظیم شعار تبلیغاتی
۱. همگونی آوایی در ابتدای کلمات:
همگونی آوایی به معنی آغاز چند کلمه پیاپی با یک حرف متشابه الصوت است.
همگونی آوایی در ابتدای کلمات شعار، جملاتی با ضرباهنگ خوشایند ایجاد می کند. بطوریکه این جملات خود شعار گونه می گردند و مخاطبان به راحتی آنرا به یاد می آورند.
گام بزرگGrayhound:     Grayhound going great
اصولی،شیک،نیروزاFila:    Functional…Fashionable…Formidable
۲. جناس:
یک جناس خوب در شعار می تواند معجزه باشد. با استفاده از این تکنیک شعار به گونه ای طراحی می شود که مفاهیم متعددی از کلمات آن یا کل عبارت استنباط شود.
مثال: شعار بانک سرمایه  «بانک خوب سرمایه است»
در این شعار کلمه سرمایه جناس دارد و دو مفهوم از آن قابل برداشت است. یک این که بانک خوب، بانک سرمایه است و دیگر اینکه بانک خوب سرمایه ای برای یک ملت و کشور است
۳. قافیه بندی:
با خلق یک شعار تبلیغاتی که لغات آن هم قافیه باشند (دارای ریتم هنگام تلفظ باشند) می توان یک شعار تبلیغاتی زیبا و در عین حال راحت برای به خاطر سپردن خلق کرد. که به دو طریق اجرا می شود:
نام برند در شعار ذکر شود
در این مدل سعی بر این است که از کلمات هم قافیه با نام برند در شعار استفاده شود که از این طریق  می توان شعار شرکت را متمایز نمود. شعارهای بسیاری از این تکنیک استفاده کرده اند که تا حدی آنها را از رقبا متمایز کرده است. مانند:
گام به گام با کفش گام
دلند همیشه سربلند
همیشه تمیز همیشه ساویز
با دایتی همیشه پر نشاطی
زندگی درخشان با رخشان
نام برند در شعار ذکر نشود
در این روش از کلمات هم قافیه برای خلق یک جمله آهنگین استفاده می شود ولی نام برند در آن ذکر نمی شود و حالت خاص بودن را ندارد و ممکن است برندها و نام های دیگر را نیز در ذهن تداعی کند.
مانند شعار تبلیغاتی نوشابه زمزم  :  ذائقه ایرانی نوشابه ایرانی
Everyday, Everywhere هر روز، هرجا
۴. استفاده از سوال
این تکنیک تنظیم شعار تبلیغاتی که توسط معدودی از سازمانها و شرکتها مورد استفاده قرار گرفته است، با یک سوال مخاطب را ترغیب به فکر کردن درباره ی یک محصول و یا کل سازمان می نماید.
-از جمله نمونه های معروف شعار تبلیغاتی در ایران می توان به شعار معروف اپراتور دوم تلفن همراه”شرکت ایرانسل” اشاره کرد که از این تکنیک در آن استقاده شده است:    « از کی تا حالا؟»
– شعار شرکت تولیدکننده نوت بوک «کجا بهترین افکارتان را عملی می کنید؟
– استفاده از یک کلمه
گاه می توان برای طراحی شعار تبلیغاتی فقط از یک کلمه استفاده کرد. انتخاب این کلمه بسیار اهمیت دارد زیرا باید بتواند کل پیام تبلیغاتی را منتقل کند.
از جمله شعارهای موفق در این زمینه می توان به شعارشرکت تولیدکننده نوت بوک، اشاره کرد:  IBM
بیندیش (Think)
۵. ترجمه یا برگردان پیام تبلیغ
ترجمه نسخه یا متن نوشته شده تبلیغات از مباحث مهم در دنیای تبلیغات است. در این مواقع، فیلم تبلیغاتی بهتر است نسبتا کوتاه، عاری از شعار یا اصطلاحات عامیانه باشد، چون که در برگردان آنها به سایر زبان‌ها مشکل ایجاد می‌شود. بنابراین از تصاویر و نمایش باید استفاده بیشتری به عمل آید.
از طرف دیگر، زمانی که فیلم تبلیغاتی باید به زبان محلی ترجمه شود، شعارهای تبلیغاتی، بیشترین اشکال را در ترجمه به وجود می‌آورند.
یک شعار تبلیغاتی که در یک زبان و یا یک فرهنگ ممکن است معنی دار و قابل فهم باشد، احتمال دارد در زبان و فرهنگ دیگر به همان شکل و ترتیب و تنها با یک ترجمه ساده، غیرقابل درک و بی معنی باشد و استفاده از آن، ممکن است خطای جبران ناپذیری به وجود آورد.
به عنوان مثال، کنتاکی از شعار “Finger – lickin good” (انگشتتان را هم لیس می‌زنید) استفاده می‌کرد و این شعار در چین به معنی انگشت بریده خود را بخورید، تعبیر شد.
یا نوع تعبیر آسیایی شعار “COME ALIVE” که پپسی استفاده می‌کند، به معنی فردی که از قبر باز می‌گردد، تعبیر شد.
۶. بازار جهانی
بسیاری از محصولات مانند ساعت‌های الماس، پوشک بچه، شامپو، کفش‌های ورزشی، نوشابه‌های غیرالکلی، ساعت‌های ساخت سوییس و لباس‌ها، نمونه‌ای از محصولاتی است که بازار آنها واقعا جهانی است، زیرا آنها جهت برطرف کردن نیازهای یکسان در سطح جهان می‌توانند از تبلیغات یکسان و استاندارد در سطح جهان به موفقیت و افزایش سهم بازار دست یابند.
–           – شرکت ژیلت با شعار تبلیغی این شرکت :
–           «ژیلت بهترین تیغ برای مرد است»، از مرزهای کشورها گذشت و محبوبیت جهانی یافت.
پیتر هافمن، مدیر بازاریابی این شرکت می‌گوید: “خوش شانسی ما به خاطر عرضه محصولی است که در سطح جهان نیاز یکسانی را برآورده می‌کند.”
نمونه هایی از شعارهای تبلیغاتی موفق و مهم دنیا:
Best Buy  که یک فروشنده آنلاین است:
Thousands of Possibilities, Get Yours  هزاران حالت ممکن، مال خود را بردارید.
ویژگی ها: ساده است- تمام مفاهیم در ۵کلمه انتقال پیدا کرده- در ذهن می ماند- به وضوح بر مزیت اصلی
و مزیت رقابتی شرکت اشاره می کند.
FedEx که یک شرکت حمل ونقل بین المللی است.
Relax; It’s FedEx آرامش داشته باشید، این فیدکس است.
ویژگی ها: ۴کلمه دارد- از نام برند استفاده شده است- یک احساس دوست داشتنی را انتقال می دهد.
جنرال موتور (بخش خدمات تعمیراتی و قطعات یدکی)   No one knows your GM car better. No one
هیچکس بهتر از ما اتومبیل جی ام شما را نمی شناسد،هیچکس
کانن   See what we mean   ببین آن چه معنا می دهد
پلی استیشن  Live in your world, play in our در دنیای خودتان زندگی کنید،در ما بازی کنید
نیکونAt the heart of the image     در قلب تصویر
ای بیbuy it ,sell it ,love it         بخرید.بفروشید.دوست داشته باشید
نوکیاConnecting people             ارتباط مردمی
سونی       Make believe    بسازید، باور کنید
دیکشنری وبسترز            بیشتر افراد در ما به دنبال واژه ها می گردند
دکتر شولز(تولیدکننده لوازم بهداشتی برای پا و کفشهای راحتی) Your Foot Specialist  کارشناس پای شما

تبلیغات اثربخش و اثربخشی تبلیغات

اگر ما می خواهیم مردم تبلیغ ما را ببینند باید توجه آنها را جلب کنیم. در الگویM5 همانطور که مشخص است باید هدف تبلیغات مشخص شود. در قدم دوم باید بودجه تبلیغات خود را مشخص نماییم. بودجه تبلیغات می تواند رسانه ما را مشخص کند. قدم سوم پیام تبلیغات است و به موازات آن از چه رسانه ای می خواهیم استفاده کنیم. در مرحله آخر باید ارزیابی داشته باشیم. ما میلیون ها تومان هزینه می کنیم، تبلیغی می سازیم و می خواهیم در دیگران تاثیرگذار باشد. دیگران همانطوری برداشت کنند که ما پیام را به آنها ارسال می کنیم. اندازه گیری اثربخشی تبلیغات بسیار حایز اهمیت است. تبلیغات ما در فروش تاثیر داشته است؟ تاثیر بر روی وجهه سازمان داشته است؟ بر روی ارتباط سازمان با مشتریان تاثیر داشته یا نه؟

با حذف این قسمت در واقع یک مجموعه فعالیت بی نتیجه انجام داده ایم. در بازاریابی توصیه می شود که یکی از بهترین روشها برای غلبه کردن بر رقبا، این است که در ابتدا به خودمان حمله کنیم. یعنی هر فعالیتی انجام می دهیم اثربخشی آن را اندازه گیری کنیم. در این مقاله به شیوه های اثربخشی تبلیغات نمی پردازیم بلکه به این می پردازیم که برای این که یک تبلیغات اثربخش باشد به چه اصولی باید توجه کنیم. این عوامل می تواند چک لیستی باشد که پس از ساخت تبلیغ هر یک از این عوامل بررسی شود و ببینیم که آیا تبلیغ ما واجد این ویژگیها هست یا خیر؟

۱ –اصل سادگی Simplicity Principleتبلیغ باید به راحتی توسط مخاطب درک شود. تبلیغات یک فرایند ارتباطات است. ما یک پیامی می فرستیم، مخاطب باید آن را آنگونه درک کند که ما علاقمندیم. برای این که این اتفاق بیفتد باید تبلیغات دارای سادگی باشد. گفته می شود که ما اگر اطلاعات زیادی برای مخاطب ارسال کنیم، مخاطب به گونه ای رفتار می کند که غالبا عکس آن چیزی است که ما می خواهیم. اگر تمامی افتخارات سازمان خود را در یک پیام تبلیغاتی برای مخاطب بگوییم طبیعتا آن پیام نمی تواند برروی مخاطب اثرگذار باشد. اگر در یک صفحه روزنامه به خاطر هزینه ای که کرده ایم ، تمامی خطوط را پرکنیم یا در یک تبلیغ تلویزیونی از ابتدا تا انتها صحبت کنیم از میزان اثرگذاری کاسته ایم. در تبلیغات چاپی هواپیمای امارات در مجله تایم می بینیم که وسط مجله دوصفحه توسط هواپیمایی امارات خریداری شده، تمامی دو صفحه خالی است و گوشه آن نوشته هواپیمایی امارات. زیرا تبلیغ باید دارای فضای تنفس باشد. نباید تصور کنیم چون قیمت تبلیغات در رسانه ها بالاست باید بیشتر حرف بزنیم و پرگویی کنیم.

باید برای مخاطب فضای تنفسی بگذاریم تا مخاطب بتواند از فضای تنفس استفاده بیشتری بکند. در برخی از بیلبوردهای اتوبانها دیده می شود که تمامی بیلبورد را پر از متن نموده اند. کسی که با سرعت ۱۰۰کیلومتر حرکت می کند با خواندن آن پیام طبیعتا تصادف می کند. تعداد کلمات روی بیلبورد در بسیاری از کشورها توسط قانونگذاران مشخص شده است تا فردی که با سرعت از کنار آن می گذرد دچار حادثه نشود. پیام های تبلیغاتی با لغات روشن و عینی ، معمولا تاثیر بیشتری نسبت به پیام های حاوی اطلاعات انتزاعی بر دریافت کنندگان دارد. اگر اطــلاعات بیش ازحد مشـکل و پیچیده باشد و به شکلی آشفته ونامفهوم ارایه شود ، احتمال کمتری دارد که دریافت کننده پیام آن را بفهمد و متقاعد شود.

رایس و تراوت (Ries&Trout)، معتقدند عرضه بیش از حد اطلاعات منجر به بی نظمی و کاهش توجه می شود و به همین علت مشکل است که توجه کسی را بتوان جلب کرد. در تبلیغ انتخابات عراق موسیقی بسیار ملایم و زیبایی پخش می شود و کلیه مسایلی که باید در انتخابات رعایت شود از جمله مساوات، …. به صورت کارتهایی که روی آن نوشته دارد در صندوق وارد می شود. حال اگر ما برای انتخابات خود بخواهیم تبلیغی بسازیم چه می کنیم؟ ما تصور می کنیم که در پیام تبلیغاتی، باید مانند جارچی های قدیم صحبت های زیادی بکنیم یکی از متخصص های تبلیغات تینا لوری معتقد است حداکثر مواردی که در تبلیغ باید ذکر شود چهار مورد است. اگر بیش از این باشد مخاطب آن را خوب دریافت نمی کند یا به زودی از خاطر مخاطب محو می شود. قانونی در بازاریابی است به نام قانون تمرکز، که می گوید اثرگذارترین مفهوم در بازاریابی داشتن کلمه ای در ذهن مشتریان است. در ذهن مخاطب یک کلمه را وارد کنید. اگر ماشینی را تبلیغ می کنید یا بر سرعت بالای آن مانور دهید یا بر امنیت آن یا بر راحتی یا یک چیز دیگر. اینکه همه مزایای موجود در ماشین را به مخاطب بگوییم در ذهن مخاطب تاثیر کمتری می گذاریم.

۲ –اصل تمایز Differentiation Principleدر تبلیغات هیچ گاه از جمع تبعیت نکنید (Never Follow The Crowd). در تبلیغات ” خواهی نشوی رسوا همرنگ جماعت باش” مفهومی ندارد. در تبلیغات باید حرکتی متفاوت با حرکت رقیب انجام داد. در حال حاضر تبلیغاتی در رادیو پخش می شود که به صورت اسلنگ (Slang) و کلمات محاوره ای است. ابتدا یکی از شرکتهای شامپو این کار را آغاز کرد، بعد شرکت رقیب با استفاده از همان شیوه تبلیغ خود را ساخت و اکنون از سایر صنوف هم از همین روش استفاده می کنند. در تبلیغات تبعیت از دیگران کار قشنگی نیست. در تبلیغات ما دیده شده که یک شرکت تایر تبلیغ طنز ساخته و شرکت دیگر تایر هم از همان تبلیغات طنز استفاده کرده است. یک شرکت چای از یک شخصیت طنز استفاده کرده، تولیدکننده دیگر چای هم از همان فرد استفاده می کند.

این کار در تبلیغات، کار حرفه ای نیست. اگر رقیب شما یک تبلیغی ساخته که خیلی مردم پسند است و جذاب است، به شرکت سازنده تبلیغات بگویید که تبلیغی متفاوت با آن برای شما بسازد و این را یک قانون بدانید. یک توصیه بازاریابی است که در یک دعوا که همه چاقو به دست هستند کسی که یک هفت تیر دارد برنده است. تمایز بسیار خوب است. قانون بازاریابی می گوید اول بودن بهتر از بهتر بودن است. کسانی اول هستند که تمایز ایجاد کرده اند. ما می دانیم که بلندترین قله ایران دماوند است ولی دومین را نمی دانیم. اولی به دلیل تمایزی که برای خود ایجاد کرده، شناخته شده است. حال اگر یک شرکت رقیب در یک آیتم اول است و تمایز ایجاد کرده است، ممکن است این سوال پیش بیاید پس دیگر شرکتها چه کاری باید انجام بدهند. اگر یک شرکت در یک طبقه تمایز ایجاد کرده، سایر شرکتها باید در چیز دیگری تمایز ایجاد کنند. به طور مثال اتومبیل بلیزر در امنیت تمایز ایجاد کرده است و بی ام و در چیز دیگر. در یکی از تبلیغات بلیزر گفته می شود که در دنیایی که امنیت وجود ندارد ما مقداری به شما امنیت می دهیم. نمی گوید به شما امنیت کامل می دهیم. این خود نشانه راستگویی و صداقت با مخاطب است.

پس می توان اگر رقیب در یک چیز تمایز ایجاد کرده، سایر رقبا می توانند در طبقه دیگری برای خود تمایز ایجاد کنند. نویسنده کتاب ۲۲قانون تغییر ناپذیر مدیریت بازاریابی معتقد است تاریخ نشان داده که تنها شیوه موفقیت در بازاریابی حرکت جسورانه منحصر به فرد است. منحصر به فرد بودن همان اصل تمایز است. کوفی عنان در صحبتی گفته بود که در دوران دانش آموزی معلمی داشته، معلم بر روی تخته سفید یک نقطه سیاه گذاشت. از دانش آموزان سوال کرد که روی تخته چه می بینید؟ دانش آموزان گفتند که یک نقطه سیاه. معلم برای بدبینی دانش آموزان اظهار تاسف کرد که تخته به این سفیدی را نمی بینید ولی نقطه سیاه را به خوبی می بینید. من معتقدم که آنها افراد بدبینی نبودند بلکه این اصل وجود دارد که تمایز قابل دیدن است. افراد تمایز را می بینند. در تبلیغات استدلال می شود این دیدگاه دانش آموزان به دلیل تمایز است.

اگر تخته سیاه بود و یک نقطه سفید روی آن بود دانش آموزان چه چیزی را می دیدند؟ توصیه می شود به شرکت های تبلیغاتی که به عنوان یک شرکت تبلیغاتی نباید یک اثر موفق خود را برای شرکت دیگر در همان صنعت و یا در صنعت دیگر بسازند. در تمام دنیا مرسوم است که اگر شرکت تبلیغاتی با یک شرکت کار می کند نمی تواند برای شرکت رقیب کار کند. اگر شرکتی برای یک بانک کار تبلیغاتی انجام می دهد نمی تواند برای بانک رقیب کار کند. اگر برای ایران خودرو کار می کند ازظر اخلاق تخصصی نباید با سایپا کار کند. این موضوع هم از نظر اخلاقی و هم از نظر حرفه ای نادرست است. شرکت ها برای اینکه تمایز ایجاد کنند، لازم است تبلیغاتی متفاوت با تبلیغات رقبا بسازند. برای دیده شدن باید متفاوت بود

. ۳ –اصل خلاقیت Creativity Principleخلاقیت عبارت است از ایجاد آنچه قبلا وجود نداشته است.

خلاقیت اشاره به قدرت ایجاد اندیشه های نو دارد و نوآوری به معنای کاربردی ساختن آن افکار نو و تازه است.برای اینکه تمایز ایجاد کنیم باید خلاقیت داشته باشیم. اگر خلاقیت داشته باشیم می توانیم تمایز ایجاد کنیم. اگر شما تولید کننده هستید باید از شرکت تبلیغاتی بخواهید که خط تولید شما را ببیند. از شرکت تولید کننده بخواهید که محصول شما را به خوبی بشناسد و روش استفاده از محصول شما را به خوبی فرابگیرد. شرکت تبلیغاتی باید محصول و خط تولید محصول شما را بشناسد. خلاقیت در تبلیغات باید معطوف به هدف باشد. خلاقیت صرف در تبلیغات فاقد ارزش است. هدف ما این است که جنس بفروشیم. هدف ما این است که تصویر خود را در جامعه بهبود ببخشیم. هدف ما برقراری ارتباط است. خلاقیت ما باید معطوف به هدف تبلیغ ما باشد. فیلیپ کاتلر معتقد است که بهترین آگهیها آنهایی نیستـــند که صرفــا دارای خلاقیت باشند، بلکه باید توانایی فروش محصولات را نیز داشته باشند تبلیغات باید چیزی بیش از هنر صرف باشد. ما تبلیغ نمی سازیم که برای جشنواره بفرستیم و جایزه بگیریم. ما تبلیغ می سازیم که به هدف مورد نظرمان در بازاریابی برسیم. خلاقیت درتبلیغ یعنی مخاطب نتواند نتیجه را حدس بزند و با کنجکاوی تبلیغ را دنبال کند. اگر ما تبلیغ موثر و خوبی ساخته ایم که مورد توجه مخاطب قرار گرفته است ما نمی توانیم آن را برای مدت بسیار طولانی پخش کنیم. تبلیغات فرسایش پیدا می کند. باید دقت داشته باشیم که تبلیغات باید تغییر کند.

۴ –اصل سینرژی Synergy Principleابزارهای تبلیغاتی شرکت باید خط واحدی را دنبال کند. ما باید تبلیغات خود را تغییر دهیم ولی این تغییرات باید در راستای خط واحد باشد. تنوع باید به گونه ای باشد که مخاطب توانایی ربط دادن تبلیغات را به هم داشته باشد. باید در تبلیغات از عناصر ثابتی استفاده بشود که این عناصر تکرار شود تا مخاطب توانایی دنبال کردن تبلیغات را داشته باشد. باید یک نخ تسبیحی وجود داشته باشد که مخاطب بتواند آن را دنبال کند. در بازاریابی ابزارهای مختلفی برای تبلیغ داریم. سیستم های ارتباطات یکپارچه شامل تبلیغات، چاشنی های فروش،روابط عمومی، فروشنده هاو تبلیغات مستقیم هستند. این عوامل ارتباط ما با بیرون سازمان را برقرار می کنند. در این ۵عامل باید شاخصه ها و عناصر ثابتی وجود داشته باشد تا مخاطب بتواند آنها را به هم ربط دهد. افراد با دیدن شاخصه ها در هر جایی باید بتوانند آن را به سازمان ما ربط دهند. ۸ –رخنه در عمق احساسات مخاطب برخی مواقع تمرکز بر بعد احساسی افراد بسیار موثرتر از بعد منطقی آنهاست. تبلیغ نباید فقط دارای بعد منطقی باشد. باید علاوه بر بعد منطق درونی باید در عمق احساسات مخاطب نیز در صورت لزوم بتواند رخنه کند. تبلیغی از یکی از موسسه کمک به کودکان بیماری های خاص ساخته شده بود که تصاویری از کودکان گرفته می شد و کودکان بیماری های خود را می گفتند .

در پایان تصویری از صورت یک کودک گرفته بودند و گفته می شد که “هم اکنون منتظر یاری سبزتان هستیم”. این تبلیغ به لحاظ رخنه در عمق احساسات مخاطب بسیار موفق بوده است. سولومون معتقد است در تبلیغ با جاذبه احساسات باید بتوان بین کالا ومصرف کننده ارتباط قوی احساسی و عاطفی برقرار کرد که اگر این امر با موفقیت انجام شود به آن استراتژی اتصال (BondingStrategy) می گویند. برخی از افراد با کالای خود رابطه عاطفی برقرار می کنند. بعضی از افراد وقتی کالایی خریداری می کنند به آن علاقمند هستند. نسبت به کالای خود تعصب دارند. توفیق ما زمانی است که بتوانیم این رابطه عاطفی را با کالای خود برقرار کنیم. در پایان تاکید می کنم که اگر تبلیغی می سازیم عناصر ذکر شده در بالا را در آن بررسی کنیم. ما برای تبلیغات میلیون ها تومان هزینه می کنیم. میلیون ها نفر از طریق رسانه با تبلیغ ما ارتباط برقرار می کنند. لازم است قبل از پخش تبلیغ تست اولیه بنماییم و اثربخشی تبلیغات را بررسی کنیم.

چگونه تبلیغ کنیم تا بهترین نتیجه را بگیریم؟

خیلی از ما فکر می کنیم که تبلیغات به خودی خود می بایست منجر به افزایش فروش شود اما این تفکر تا چه حد صحیح است؟

اگر بخواهیم صادق باشیم باید این طوربگوییم که تبلیغاتی که بدون برنامه ریزی وخود به خود منجر به افزایش فروش شود کاملا به صورت اتفاقی این نتیجه را رقم زده است.

اکثر صاحبان کسب وکارهای اینترنتی به خصوص فروشگاه های اینترنتی به این صورت عمل می کنند که با طراحی یک یا  چند بنر تبلیغاتی، یک یا چند پوستر، تصویر مرتبط با محصول ،پرداخت هزینه به وب سایت ها (مخصوصا وب سایت های دانلود و مجله های اینترنتی )وقرار دادن بنرهای تبلیغاتی ویا اجاره کردن پست های ثابت (مطالبی که به صورت ثابت بالاتر از مطالب دیگر در سایت دیده می شود )ارسال ایمیل تبلیغاتی ویا راه های دیگر تبلیغ محصول یا خدمات خود می پردازند وبا فروش وارائه خدمت وکسب سود مجددا روند قبل را تکرار می کنند اما یک سوال اساسی ؛ با قطع این روند چه تغییری در فرایند فروش به وجود می آید؟

آیا وب سایت ان ها همچنان به فروش ادامه خواهد داد و یا نفس فروش آن ها از شماره خواهد افتاد؟

حتما این جمله را شنیده اید که تبلیغات هزینه نیست بلکه سرمایه گذاری است اما آیا هر نوع تبلیغاتی سرمایه گذاری است ؟مسلما خیر !تبلیغات به شکلی که بیان شد یک پروسه ی به هم پیوسته ی هزینه براست که با قطع آن کسب وکار دچار مشکل اساسی خواهد شد. چه بسیار کسب وکارهایی بودند که در ماه ها یا سال های اول فعالیت خود به دلیل توانمندی مالی صاحبان آن ها با تبلیغات بسیار، خود را مطرح کردند واما با کم شدن توان مالی ویا برنامه ریزی غلط و قطع تبلیغات به فراموشی سپرده شدند.

اما چاره کار چیست؟ باید چه کار کرد تا بتوان تجربه ی موفقی از تبلیغات داشت؟

برنامه ریزی کلید موثری در موفقیت است ! این اصل در این مورد هم کاملا صدق می کند. البته در این جا منظور از برنامه ریزی یک طرح منسجم وجامع از راه های تبلیغاتی ،اهداف، مخاطبین، نتایج مورد انتظار،راه های سنجش نتایج ،رسانه های مورد استفاده، هزینه ها، مدت زمان هر یک از برنامه های تبلیغاتی و… است .

در یک برنامه ریزی تبلیغاتی شما باید ابتدا مخاطبین واهداف تبلیغات را مشخص کنید قرار است پیام تبلیغات خود را با چه کسانی در میان بگذارید ؟ واین پیام قرار است چه تاثیری روی آن ها بگذارد ؟ به طور مثال یک فروشگاه اینترنتی محصولات آرایشی بهداشتی را در نظر بگیرید مخاطبین این وب سایت کسانی هستند که بیشتر از باقی افراد به سلامت و بهداشت خود اهمیت می دهند. بیشتر این افراد در جامعه ما بانوان هستند. یک فروشگاه اینترنتی آرایشی و بهداشتی می تواند انواع واقسام محصولات را داشته باشد. تعداد بسیار بالایی از برندها وکالاهای مختلف. مسلما نمی توان همه ان ها را در یک برنامه تبلیغاتی (به جز در همکاری در فروش)به مخاطبین معرفی کرد مثلا فرض کنید که این برنامه تبلیغاتی همزمان با فصل تابستان آغاز خواهد شد .

محصولات مناسب این فصل بیشتر ضد افتاب ها و ضد تعریق ها هستند پس مشخص شد که می خواهیم چه چیزی را به مخاطبانمان معرفی کنیم .

مسلما بهترین رسانه برای تبلیغات یک فروشگاه اینترنتی خود وب سایت ها هستند حتی تلویزیون هم نمی تواند در این مورد تاثیری مانند وب سایت ها داشته باشد اما چه وب سایت هایی برای این تبلیغات مناسب هستند مسلما وب سایت هایی که کاربران آن ها بانوان  فارسی زبان هستند.

مجله های اینترنتی وب سایت های ژورنال مد و لباس ، وب سایت های مرتبط با هنرمندان و …. .

بخش بزرگی از کاربران این وب سایت ها را بانوان تشکیل می دهند .

اما قبل از خرید تبلیغات در این وب سایت ها می بایست که یک مورد را در نظر بگیرید؛ قرار است  چه میزان هزینه کنید و چه چیزی به دست اورید ؟

آیا هدفتان از تبلیغات صرفا فروش محصولات یا خدمتتتان است ؟

آیا می خواهید که جایگاه در ذهن مشتریان بسازید؟

آیا قصد دارید برند سازی کنید ؟(برنامه تبلیغاتشان بخش از برنامه برندینگ شماست؟)

آیا…. .

بسته به پاسخ هایتان به این سوال بودجه ی تبلیغات ،نحوه ی تبلیغات ،اینکه کدام وب سایت را برای تبلیغات انتخاب کنید شعارهای تبلیغاتی ،گرافیک وسایر موارد مربوطه به انعطاف پذیر و قابل تغییر هستند. فرض می کنیم که قرار است با استفاده از تبلیغات محصولاتمان را بفروشیم ودر کنار آن جایگاهی در ذهن مشتری ایجاد کنیم تا ما را به خاطر داشته باشند .

در این صورت می بایست انسجام تبلیغات را در آخرین حد، رعایت کنیم. نوع رنگ بندی ،نزدیکی شعارهای تبلیغاتی واستفاده از المان  های یکسان ورعایت این دست موارد باعث انسجام در تبلیغات می شود .

بهتر است تا برای هر وب سایت جدای از اندازه بنرهای تبلیغاتی، سناریوی متناسب با کاربران ان در نظر بگیرید. یعنی سعی کنید که یک بنر تبلیغاتی را در همه وب سایت ها استفاده نکنید .

در مقالات آینده حتما در مورد طراحی یک بنر تبلیغاتی خوب و تاثیرگذار، با یکدیگر صحبت خواهیم کرد.

یک لیست از وب سایتهای هد ف برای تبلیعات تهیه کنید. برای این کار می توانید از وب سایت های گوگل والکسا استفاده کنید. از گوگل می توانید برای یافتن وب سایت های مناسب ومرتبط با موضوعی  که به دنبالش هستید استفاده کنید و از الکسا برای یافتن وب سایتهای پربازدید تر در یک موضوع مشترک .

البته درمورد موضوعات تخصصی زیاد در انتخاب وب سایت هایی که رتبه های دو رقمی وتک رقمی دارند حساس نباشید وب سایت های تخصصی مناسب ممکن است رتبه های بیشتری در الکسا داشته باشند اما بازدهی بالاتری نسبت به وب سایت های پربازدید تر برایتان به ارمغان بیاورند.

پس از انتخاب وب سایت ها و تطبیق با بودجه ای که در نظر گرفته اید تبلیغات را منتشر کنید. این نکته را فراموش نکنید که حتما با مدیران وب سایت هایی که می خواهید در ان ها تبلیغات داشته باشید، ارتباط برقرار کنید. در این ارتباط هم می توانید قیمت مناسب تری بخواهید وهم از پتانسیل کاربران یک وب سایت اطلاعات بیشتری کسب نمایید. اطلاعات بیشتر باعث می شود تا پیش بینی هایتان به نتایج واقعی نزدیک تر باشند.(درهر موردی داشتن اطلاعات بیشتر برگ برنده محسوب می شود وشما را به موفقیت نزدیک تر می کند).

قبل از انتشار تبلیغات، امکاناتی را به وجود بیاورید که بتوانید نتیجه ی هر تبلیغ را به صورت جداگانه بررسی وتحلیل نمایید. اینکه چه تعداد کاربر از چه وب سایتی واز طریق کدام بنر ویامتن تبلیغاتی وارد کدام قسمت از وب سایت شما شده اند و به کدام صفحات سرزده اند اطلاعات مفیدی است که می تواند شما را در ارائه بهترین خدمات به کاربران (مشتریان)وهمچنین داشتن بهترین برنامه های تبلیغاتی کمک کند.

برای این بررسی ها می توانید از ابزار گوگل آنالیز استفاده نمایید. البته این ابزار در حال حاضر برای آی پی های ایران غیر فعال است و باید با استفاده از امکانات تغییر آی پی از آن استفاده نمایید.

این را به یاد داشته باشید که اگر بدون سنجش نتایج تبلیغ کنید کاری جز هدر دادن سرمایه هایتان انجام نداده اید.  هیچ وقت به یک وب سایت به صرف اینکه بازدید خوب و یا رتبه ی خوبی در سایتی مثل الکسا دارد سفارش تبلیغ ندهید.

منبع: عصر ارتباط

چگونه یک آژانس تبلیغاتی انتخاب کنیم؟

 

تبلیغات، ابزاری برای توسعه و رونق کسب و کار است، بنابراین انتخاب آژانس تبلیغاتی مناسب، امری حیاتی است.
«جان‌ولف»، مدیر روابط عمومی انجمن آژانس‌های تبلیغاتی آمریکا هشدار می‌دهد که انتخاب یک کانون تبلیغاتی، روندی فوق‌العاده طولانی و پیچیده است. اگر شرکتی با آژانسی تبلیغاتی کار می‌کند که از کارش رضایت ندارد، بهتر است پیش از یافتن کانون جدید، به حل اختلاف بپردازد، بدین‌ترتیب از گرفتاری جستجو رهایی خواهد یافت.
اگر شرکتی برای نخستین بار می‌خواهد کانونی را انتخاب کند، یا بدین‌نتیجه رسیده که به آن نیاز دارد، نخستین مرحله کار، آماده‌سازی مفصل و کامل مقدمات است که چندین مرحله دارد. شرکت باید تعیین کند که چه فردی بیشترین صلاحیت را برای یافتن یک آژانس تبلیغاتی دارد. «ولف» می‌گوید که این افراد معمولاً مدیران ارشدی هستند که خود را وقف این کار می‌کنند و با نیازها و سمت و سوی شرکت آشنا هستند. وی اظهار می‌کند: عالیرتبه‌ترین فرد نزد آگهی‌دهنده باید به دنبال کانون تبلیغاتی بگردد، زیرا چنین تصمیمی بسیار اهمیت دارد.
کمیته تحقیق باید تعریف روشنی از توقعاتش از آژانس تبلیغاتی ارایه دهد. بدین‌ترتیب مرحله دوم جستجو که همانا تعیین معیارهایی برای گزینش است، تسهیل خواهد شد. این کمیته می‌تواند معین کند که آژانس مورد نظر باید در چه زمینه صنعت تجربه داشته باشد. کمیته همچنین باید برای روند جستجو، یک جدول زمانی تعیین کند.
به علاوه، کمیته مذکور باید مشخص نماید که می‌خواهد آژانس دلخواهش چقدر بزرگ باشد. شرکت‌های بزرگ شاید به دنبال یک کانون تبلیغاتی عظیم باشند که دامنه خدماتش بیشتر از آژانس‌های کوچک است.
«بورچ‌دریک»، رئیس انجمن آژانس‌های تبلیغاتی آمریکا می‌گوید: اگر شما تبلیغ‌دهنده کوچکی هستید و بودجه اندکی دارید، بهترین کار این است که با برخی از دوستان و دستیاران خود مشورت کنید و از آنها توصیه بخواهید. سپس آژانسی را بیابید که از کار با آن بیشتر احساس آسایش می‌کنید.
هر چقدر شرکتی بزرگتر باشد، گزینه‌هایش برای انتخاب آژانس تبلیغاتی بیشتر خواهد بود. فناوری، این امکان را فراهم آورده که یک آژانس تبلیغاتی در گوشه‌ای از دنیا بتواند به آسانی نیازهای مشتریان را در آن گوشه جهان برآورده سازد. از آنجا که در آمریکا ۱۲ هزار آژانس ریز و درشت هست، هم‌انجمن آژانس‌های تبلیغاتی آمریکا و هم انجمن آگهی‌دهندگان آمریکا، هر ساله رهنمودهای مفصلی را درباره چگونگی انتخاب یک شرکت تبلیغاتی خوب منتشر می‌سازند. این کتابچه‌ها به صاحبان صنایع می‌گویند که چگونه نیازهای خود را تعیین و آژانس‌های بالقوه را ارزیابی کنند.
«رابین‌وبستر»، معاون انجمن آگهی‌دهندگان آمریکا می‌گوید: مخصوصاً امروزه که صنعت تبلیغات به سرعت تغییر می‌کند، قبل از آغاز جستجو، واقعاً باید بدانید به چه نیاز دارید.
به عنوان نمونه، وبستر گفت که دو الگوی کنونی صنعت تبلیغات، «جهانی‌سازی» و حرکت به سوی آژانس‌های کاملاً یکپارچه (همه فن حریف) که نه تنها کارزارهای تبلیغاتی انجام می‌دهند، بلکه بازاریابی، روابط عمومی و ارتباطات آن‌لاین را نیز هدایت می‌کنند. «وبستر» می‌پرسید: آیا شما آژانسی نیاز دارید که بخشی از یک شبکه جهانی است؟ یا این که آژانسی محلی نیاز دارید؟ یا آژانسی می‌خواهید که خدمات کامل ارایه می‌کند؟
«جین‌بدفورد»، رئیس گروه «بدفورد» که برای آگهی‌دهندگان، آژانس تبلیغاتی می‌یابد، توصیه می‌کند که هنگام تجزیه و تحلیل نیازهای تبلیغاتی شرکت‌تان، فردی را از شرکت خود به عنوان مسوول این روند منصوب کنید که بتواند اقدامات آتی را تأیید یا رد کند. وی می‌گوید: باید آژانسی بیابید که همه مدیران شرکت شما می‌توانند به آن اتکا کنند.
روند یافتن آژانس تبلیغاتی پیچیده است و برای همین به رشد مشاورانی نظیر گروه «بدفورد» انجامیده است. همین مسأله، انجمن آژانس‌های تبلیغاتی آمریکا را بر آن داشت که رهنمودهایی برای یافتن مشاوران منتشر کردند. «دریک» می‌گوید: این شرکت‌های مشاوره، معیار کارزارهای تبلیغاتی و جابه‌جایی میلیاردها دلار را تعیین می‌کنند، ولی خودشان نه انجمن صنفی دارند، نه ضوابط فعالیت. اما خوشبختانه اکثریت آنها دارای حسن سابقه هستند.
او همان توصیه‌ای را که در مورد آژانس‌های تبلیغاتی دارد، درباره شرکت‌های مشاوره آژانس‌یاب ارایه می‌کند. «دریک» اظهار می‌کند: قبل از هر چیز، اطمینان یابید که آن آژانس (یا مشاور) سابقه مطلوبی دارد و از لحاظ مالی باثبات است. صادقانه می‌گویم برخی یک شبه تشکیل و برچیده می‌شوند. حتماً با سایر آگهی‌دهندگانی که با آژانس مورد نظر شما کار کرده‌اند، مشورت نمایید.
«مایک داناهو»، از معاونان انجمن آژانس‌های تبلیغاتی آمریکا، می‌گوید: جستجو برای یافتن یک آژانس تبلیغاتی مستلزم ایجاد توازن بین هنر و علم، ولی عمدتاً هنر، است.
وقتی درباره بزرگی آژانس تبلیغاتی به اتفاق نظر رسیدید، می‌توانید براساس نیازهایتان، درخواست پیشنهاد بدهید و از آژانس‌ها بخواهید سابقه کار و شرح فعالیت خود را همراه ارقام تخمینی هزینه‌ها ارایه کنند. درخلال مذاکرات باید از سایر مشتریان آن آژانس آگاه شوید و نمونه کارهایش را ارزیابی کنید. آژانس باید به کمیته جستجوی شما، مرجع معرفی کند. برای شناخت بهتر، می‌توانید از محل آژانس تبلیغاتی بازدید کنید و کارکنانش را از نزدیک ببینید، با روند کارهایش آشنا شوید و به میزان انرژی و خلاقیت آن پی ببرید. «ولف» توصیه می‌کند که کمیته جستجو باید این روند را با دقت، متفکرانه و مدبرانه انجام دهد. وی گفت: این کار مانند انتخاب یک مغازه برای خرید نیست، بلکه مشارکت بازاریابی بین مشتری و آژانس است.
از آنجا که اکثر کسب و کارهای کوچک بودجه تبلیغاتی کلانی ندارند، لازم است که پول خود را عاقلانه مصرف کنند. بسیاری از آژانس‌ها برای به چنگ آوردن پول ارزشمند شما تلاش می‌کنند، بنابراین قبل از عقد هرگونه قرارداد، این ۱۰ پرسش را مطرح سازید.
– ما از یک آژانس چه می‌خواهیم: کمک در برنامه‌ریزی، تحقیق، خلق، تولید، انتخاب رسانه، همه اینها یا هیچ‌کدام؟
اگر به این موارد احتیاج ندارید، چه بسا اصلاً نیازی به کانون تبلیغاتی نداشته باشید و بتوانید از خدمت یک مجری سیار تبلیغات بهره‌مند شوید.
– آیا آژانس باید فضای رسانه‌ای را بخرد، یا خودمان؟
صرف این که یک کانون تبلیغاتی سرویسی را ارایه می‌دهد، بدین مفهوم نیست که شما باید آن را بخرید.
– آیا آژانس برای درج آگهی در رسانه‌ها کمیسیون می‌گیرد یا این که شما مبلغی را برای تمام خدماتش می‌پردازید؟
من هرگز نشنیده‌ام که یک جراح بابت هزینه اتاق عمل کمیسیون بگیرد. اما مراقب هزینه‌های ساعتی باشید. آژانس‌ها اغلب اوقات با چنین هزینه‌هایی شرکت‌هارا ورشکسته می‌کنند و گاهی این کار را تعمداً انجام نمی‌دهند. توصیه می‌کنم برآوردی از مبلغ ماهیانه هزینه‌های ساعتی به دست آورید یا با پرداخت مبلغی کلیه پروژه‌های خاص را تحت پوشش قرار دهید.
– آیا ما یک آژانس را به خاطر نوعی خاص از کارگزارهای تبلیغاتی انتخاب می‌کنیم یا به دلیل این که بهترین آژانس است؟
مراقب آژانس‌هایی باشید که در یک نوع تبلیغات تخصص یافته‌اند. شرکت شما با مشتریان دیگر آنها تفاوت دارد و آگهی‌های‌تان نیز باید این نکته را بازتاب دهد.
– چقدر مهم است که شما به رئیس آژانس مورد انتخاب دسترسی منظم و نامحدود داشته باشید؟
شما باید با فردی که مسوول کارزار تبلیغاتی شماست، در ارتباط منظم باشید. اگر آن فرد از لایه‌های مدیریت یک پله پایین‌تر است و به تبلیغات شما روح می‌دمد، رئیس آژانس دیگر برایتان اهمیتی ندارد.
– آیا آژانس برگزیده در زمینه بازاریابی مستقیم و اینترنت مهارت قابل تأیید دارد، زیرا این دو ارتباط نزدیکی با بازاریابی دارند؟
اگر پاسخ منفی است، یکراست به سراغ آژانس بعدی بروید. بازاریابی مستقیم و تبلیغات اینترنتی، بخش لاینفک بازاریابی هستند و هر روز بر اهمیت آنها افزوده می‌شود.
– آیا ما به آژانسی نیاز داریم که فقط تبلیغات کنونی‌مان را انجام می‌دهد یا این که از عهده ارایه محصولات جدید نیز برمی‌آید؟
در حالت ایده‌آل، هر آژانس باید از عهده هرگونه تبلیغاتی برآید. باید ببینید آن آژانس در عرضه محصولات جدید شما چقدر تبحر دارد و آیا این که می‌تواند خدمات درجه یک روابط عمومی در اختیار شما بگذارد؟ باید هر دو پاسخ مثبت باشد.
– آیا مکان آژانس تبلیغاتی برایمان اهمیت دارد؟
در این عصر ایمیل، فاکس، موبایل و انتقال ماهواره‌ای، مکان کمتر اهمیت دارد. با این وجود، ارتباط شخصی بهترین شکل ارتباط است. اگر آژانس دوردستی برای تبلیغات خود انتخاب کنید، آیا قادر به برقراری ارتباط شخصی نخواهید بود.
– اگر چه حرف اول و آخر درباره چگونگی اجرای تبلیغات را ما می‌زنیم، آیا مسوول اینکار باید در شرکت ما باشد یا در آژانس؟
پاسخ این است که برای آن فرد چقدر احترام و اعتماد قائلید.
– بالاخره این که دستاوردهای آژانس برای ما باید چقدر اهمیت داشته باشد؟
من جوایز تبلیغاتی بین‌المللی زیادی گرفته‌ام، ولی به سودی که مشتریانم برده‌اند، بیشتر مباهات می‌کنم. جایزه، پول صورتحساب را نمی‌پردازد.
انتخاب آژانس تبلیغاتی یک چیز است و رابطه داشتن با آن، چیزی دیگر. به قول یک ضرب‌المثل قدیمی چینی، «فقط موقعی که همه هیزم می‌آورند، می‌توان آتش بزرگی درست کرد.» این مثل بخصوص در شرایط اقتصادی دشوار امروز مصداق دارد. آگهی‌دهندگان باید آتشی بزرگ بسازند و برای همین، به کار تیمی نیاز دارند. شرکتی که رابطه خود را با یک آژانس تبلیغاتی اصولی بنا می‌کند، می‌تواند نسبت به غلبه بر رقبا، خوش‌بین باشد.
عجیب است که چرا بسیاری از آگهی‌دهندگان، آژانس تبلیغاتی خود را یک شرکت بازاریابی تلقی نمی‌کنند. ذهنیت «من آگهی جدیدی می‌خواهم» یا «به‌بیلبورد تازه‌ای نیاز دارم» باید جای خود را به «بیایید درباره استراتژی تازه‌ای جهت افزایش مراجعه‌کنندگان بحث کنیم» بدهید. هوشمندانه‌ترین برنامه‌های بازاریابی و قوی‌ترین نتایج خلاقانه، زمانی حاصل می‌شوند که کل تیم گردهم آید و مشکل را شیوه‌مند حل کند. تنها وقتی که «فرهنگ شرکتی» آگهی‌دهنده به آژانس تبلیغاتی تزریق شود، فرایندهای اندیشه، اهداف و خلاقیت در راستای آن استراتژی به منصه ظهور می‌رسد. بی‌تردید رابطه آژانس تبلیغاتی و آگهی‌دهنده مانند ازدواج است. بدون همکاری و همدلی مستمر و ارتباط مفید روزانه، کار به جدایی خواهد کشید.

قوانین به درد بخور برای تبلیغات

توصیه های همیشگی برای تبلیغات توسط افسانه ی تبلیغات بیل برنباخ را دراینجا بخوانید.
وبسایت آی بازاریابی: توصیه های همیشگی برای تبلیغات توسط افسانه ی تبلیغات بیل برنباخ را دراینجا بخوانید.
 ده قانون تبلیغات
۱-به جوهره ی محصول خود مراجعه کنید.

جوهره ی محصول خود را به صورت اساسی ترین مزایایش به صورت ساده ثابت کنید. هر دو را به صورت ملموس و ماندگار در ذهن بیان کنید.

۲-در صورت امکان محصول خود را به صورت بازیگری در یک صحنه دربیاورید.

این روش عالی برای ماندگار شدن محصول شما در ذهن است. چرا که عنصر محرکی که در تبلیغات شما وجود دارد همانست که محصول را می فروشد. فهم این مساله راحت است، اما اجرای آن سخت.

۳-هنر و کپی را باید یک جا جمع کرد.

آنها باید به صورت یکتا تصور و به صورت یکتا توسعه پیدا کنند.

۴-تبلیغات باید سرزنده باشد.

اغراق در تبلیغات گاهی شخصیت نامیده می شود. وقتی یک تبلیغ شخصیت داشته باشد، متقاعد کننده بودن آن سخت است. این به خاطر دیگران است. شما باید در تبلیغات خود از اضافه گویی دوری کنید.

۵-استفاده از گریم و بزک کردن محصول بی فایده است.

مگر آنکه آن به خوبی به محصول پرداخته و آنرا توضیح دهد.

۶-حقیقت را بگویید.

چرا که اولا خودش یک بزک محصول است. دیگر اینکه شما را به بهشت می برد. سوم اینکه شما را به حرکت می آورد. چرا که مردم به شما اعتماد خواهند کرد.

۷-مرتبط باشید.

یک اجرای عالی و خلاقانه ” خب که چی” را می آورد، اگر نسبت به زندگی، خانواده و کسب کار آنها بی معنی باشد. همیشه آگهی ای را که مرتبط است نسبت به آنکه بی ارتباط است انتخاب کنید.

۸-ساده باشید.

ساده لوح نباشید، اما ساده فکر کنید. چه کسی حوصله دارد به تبلیغات توجه کند و یا به آن گوش کند.

۹-ایده های امن می تواند شما را بکشد.

اگر برای شما اجرا شده است، رقابت شما آماده است. تنها شانس شما برای بردن رقابت با تبلیغاتی است که قبلا دیده نشده است. که به این معنی است که شما قبلا آن را ندیده اید. شجاع باشید.

۱۰-بایستید.

اگر به تبلیغات شما توجهی نشود، همه چیز هدر رفته است.

نکاتی در مورد طراحی یک لوگو حرفه ای

طراحی لوگو بخشی از معمول ترین پروژه های یک طراح وب است. ما برخی از نکات مهم طراحی لوگو را در این مقاله ارائه کرده ایم که از نظرات و تجربیات طراحان حرفه ای می باشد. البته نمی توان همه این توصیه ها را در همه پروژه های هنری به یک میزان مورد توجه قرار داد. در این مقاله راهکارهای اولیه برای شروع کار طراحی یک لوگو را برای شما گردآوری کرده ایم که به شما کمک می کند کار خود را با برنامه ریزی و پس زمینه فکری لازم و کافی آغاز کنید.

وقتی همزمان روی تعدادی پروژه کار می کنید، می توانید برای اتمام آن ها از راه های میانبرهای استفاده کنید. ما پیشنهاد می کنیم از طریق قوانین و راه های متعارف پیش بروید تا روند کار یکنواخت، زمان بندی شده و بدون هیچ چالشی ادامه پیدا کند. برای مثال استفاده از گرافیک های کلیپ آرت به ظاهر مثل یک میانبر عمل می کند، اما اگر بعدا متوجه شدید این تصویر برای چنین پروژه ای مناسب نیست تکلیف چیست؟ حتما نمونه هایی از ناکامی ها و اشتباهاتی که به دلیل استفاده از راه کارهای میانبر در طراحی رخ داده است را مشاهده کرده اید.

۱. لوگو را ساده طراحی کنید
لوگویی که دارای جزییات زیاد و پیچیده است نه تنها به سختی طراحی می شود بلکه به سختی هم به خاطر سپرده شده به یاد آورده می شود. چرا وقت خود را با طراحی یک لوگوی پیچیده و پر از جزییات تلف کنیم در حالی که همه ما می دانیم که یک لوگوی ساده جذابیت ویژه ای دارد؟ وقتی سعی می کنید یک طراحی کاملا ساده انجام دهید، متوجه می شوید که این کار به مراتب سخت تر است. طرح های ساده از نشانه های یک طراح خوب هستند و این حقیقت را نشان می دهند که ذهن طراح بر اساس ایده های موجود در مورد یک شغل و یا کار تجاری، قادر به ساده سازی ایده های پیچیده است.

۲. سایز، یکی از عناصر مهم
به یاد داشته باشید که یک لوگو باید در سازهای مختلف تولید شود- برای سربرگ کمپانی، مخصوص وب سایت و مناسب برای آگهی های تبلیغاتی. اگر طرح لوگو خیلی پیچیده باشد درک و تشخیص آن در سایزهای کوچک بسیار سخت خواهد بود. پس سعی کنید لوگو را در اندازه های مختلف ارائه کنید، چون این مسئله برای یک مشتری با تجربه اهمیت زیادی دارد.

۳. نسبت طول و عرض
لوگوهایی که کوتاه و پهن هستند و یا باریک و بلند، از نظر بصری گیج کننده اند و تعادل بین نسبت طول و عرض در آن ها رعایت نشده است. لازم نیست همیشه در طراحی قرینه سازی دقیقی در طرح ایجاد شود اما وجود یک تعادل نسبتا مناسب و خوب بین طول و عرض آن برای داشتن یک لوگوی مطلوب و دلپسند از اهمیت ویژه ای برخوردار است. بهتر است کار را با یک شکل هندسی ساده آغاز کنید. لوگوهای مربع شکل به اندازه لوگوهای دایره ای تاثیر گذار و زیبا هستند.

۴. خصوصیات مجزا
اگر مشتری از شما خواست که در طراحی لوگو از اشکال گرافیکی و متن به یک میزان استفاده کنید، توصیه می کنیم روی همه اجزا به طور جداگانه کار کنید، مگر این که بتوانید از پس همگی آنها در کنار هم برآیید. بهتر است روی هر یک از آیتم های متن و شکل به طور مستقل کار کنید. سپس در پایان همگی را در کنار هم قرار داده و طرح را کامل کنید. این یکی از مواردی است که ممکن است در زمینه طراحی لوگو به شما پیشنهاد شود.

۵. مخاطب هدف را در نظر داشته باشید
معمولا دلیل این که فردی درخواست طراحی یک لوگو جدید می کند این است که احساس می کند لوگوی فعلی دیگر قدرت تاثیرگذاری خود را از دست داده است. ممکن است شرکای یک کمپانی تغییر کرده باشند و یا ممکن است برخی از ارزش های اساسی و اصولی آن تغییر پیدا کرده باشد. اما اصل اولیه طراحی هر لوگو در نظر گرفتن مخاطب هدف است نه فقط تامین کردن آیتم های لازم برای بالا بردن فروش کمپانی. سعی کنید تا حد امکان این مسئله را در هنگام طراحی لوگو در نظر داشته باشید. شما به عنوان یک طراح بیشترین صلاحیت در مورد تصمیم گیری درباره این موضوع، یعنی ارائه یک لوگوی مناسب برای اثبات قابلیت های یک کمپانی به جامعه را دارا هستید.

۶. ماهیت کمپانی را در نظر داشته باشید
یک کمپانی دارای ارزش های اصولی و بنیادی است که همیشه سعی می شود آن ها را در تاریخچه آن کمپانی آن ها برجسته و زنده نگه دارند. هنگام طراحی لوگو، طراحی باید این ارزش ها را مد نظر داشته و آن ها را در طرح خود بروز دهد. بهتر است برخی از موارد دارای ارزش را با آیتم های دیگر ترکیب کند. لازم به ذکر است که یک لوگوی هندسی که برای مدرسه و یا تدریس جبر و مقابله کارکرد خوبی دارد، برای یک مغازه بستنی فروشی که در خیابان قرار دارد اصلا مناسب نیست.

۷. لوگو باید تاثیر فوری روی بیننده بگذارد
این آیتم یکی از علایم یک لوگوی خوب است. لوگو باید بلافاصله بیننده را تحت تاثیر قرار دهد. طرح لوگو باید به گونه ای باشد که در چند ثانیه تاثیر خود را روی بیننده اعمال کند. باز هم اگر طرح لوگو پیچیده باشد طوری که افراد برای فهم معنی آن مجبور به جستجو و کاوش باشند، احتمالا تاثیر مطلوبی نخواهد داشت. مخصوصا امروزه که در دنیایی زندگی می کنیم که سرعت حرف اول را می زند، بیننده باید برای فهم و جمع بندی موضوع زمان کمی را صرف کند.

۸. لوگو را Tag Line (توضیح کوچک زیر لوگو) نکنید
این آیتم مشکلی ایجاد نمی کند اما جزو طرح لوگو به شمار نمی رود. وقتی قصد طراحی یک لوگو را دارید، یکی از اهداف شما این است که معنی و مفهوم ارزش های اساسی کمپانی را تا حد امکان ساده سازی کنید. شکی نیست هنگامی که سایز لوگو را برای استفاده روی یک خودکار کاهش می دهند، Tag Lineها به طور محسوسی غیر قابل تشخیص شده و به عبارت دیگر ناخوانا می شوند. Tag Line یا لب مطلب، را می توان در جاهایی که فضای بیشتری برای چاپ وجود دارد مثل فکس ها و یا سریرگ ها مورد استفاده قرار داد.

۹. رنگ ها را جزو اولویت های آخر قرار دهید
در حالی که با دقت فکر کردن در مورد رنگ یک لوگو کار بسیار خوبی است، اما باید به یاد داشته باشید که ممکن است این لوگو بوسیله یک چاپگر سیاه و سفید دفتری چاپ شود. بنابراین، سعی کنید شکل و فرم طرح لوگو را اولویت نخست خود قرار دهید. رنگ در جایگاه پایین تر قرار دارد. همیشه رنگ ها را می توان در پایان کار و در مراحل پایانی پروژه اصلاح کرد و یا تغییر داد.

۱۰. رنگ ها را بادقت بکاربرید
معمولا هر کمپانی قبلا یک هویت صنفی و یک رنگ صنفی داشته است. این آیتم در هنگام انتخاب رنگ برای لوگو کمک زیادی به طراحی می کند. وقتی رنگ بندی خاصی برای طراحی لوگو نداشته باشید، باید لوگو را در رنگ های مختلف به مشتری نشان دهید. حتما شما دوست ندارید از رنگ هایی با شدت بالا که باعث پیچیده و زننده شدن طرح لوگو در هنگام چاپ روی یک صفحه و یا آگهی تبلیغاتی می شود استفاده کنید.

۱۱. به رنگ های چاپی فکر کنید
درجات مشخصی از رنگ های وب وجود دارند که می توان آن ها را از رنگ های چاپی CMYK بدست آورد. تجربه به ما یاد داده است که بهترین روش برای بررسی این که رنگ های مطمئن وب در هنگام چاپ چگونه به نمایش داده می شوند، این است که خودتان لوگو را چاپ کنید. چرا باید منتظر بمانید که مشتری ایرادها و مشکلات آن را کشف و آن را به شما بازگرداند. بهتر است لوگو را با یک دستگاه چاپگری که دارای رنگ های اصلی است چاپ کنید تا نتیجه را مشاهده کنید. به یاد داشته باشید که بهترین کیفیت رنگ را می توانید روی یک کاغذ با کیفیت عکس بدست آورید.

۱۲. طرح و مفهوم لوگو باید تا حد امکان سبک باشد
این که لوگویی که طراحی می کنید دارای مفهوم باشد خیلی خوب است. در عین حال قرار دادن چند ایده در یک طرح لوگوی ساده کار آسانی نیست. این چیزی است که باید در صحبت های اولیه با مشتری به آن بپردازید. آنها را متقاعد کنید که هر چه لوگو ساده تر باشد تاثیر بیشتری روی بیننده می گذارد. اگر به لوگوهای فوق العاده و برجسته ای که روی اینترنت قرار داده شده اند توجه کنید، خواهید دید که همه لوگوهای کاربر پسند از طراحی های ساده ای برخوردارند که یک ایده ساده در پشت آن نهفته است. هر چه ایده های اعمال شده در طراحی لوگو بیشتر باشد لوگو به همان نسبت پیچیده، آشفته و گیج کننده خواهد شد.

۱۳. تبلیغات
این آخرین مرحله از یک لوگوی موفق و قدرتمند است. هر چه زمانی که یک مخاطب برای نگاه کردن به لوگو صرف کند بیشتر باشد، میزان ضبط و نگهداری آن در ذهن او بالا می رود. فکر می کنید چرا لوگوی کمپانی Nike تا این حد موفق و دارای نمای آیکونی شکل است؟ آیا فقط به آن دلیل است که یک لوگوی بزرگ و معروف است؟ مطمئنا دلیل ماندگاری این لوگو این است که از طریق تبلیغات تجاری که در تلویزیون و آگهی تبلیغاتی چاپی و بنرهای متعدد دائما در معرض دید افراد است. اگر چه این مورد خارج از کنترل طراح است، اما هنگام طراحی لوگو فکر کنید آن را برای کمپانی خودتان طراحی می کنید.

یک تبلیغ خوب چه ویژگی هایی دارد؟

تبلیغات مورد استفاده ی اغلب برندها قرار میگیرد تا مصرف کنندگان بتوانند محصولات آنها را بشناسند. تبلیغات همچنین انواع مختلفی دارد مثلا استفاده از بنرهای تبلیغاتی، تبلیغات در رادیو و تلویزیون، کاتالوگ ها و بروشورها و… همگی انواع متفاوتی از تبلیغات را شامل میشوند. هر تبلیغی به معرفی یک محصول یا خدمات میپردازد تبلیغات میتوانند به فروش بیشتر یک محصول هم کمک کنند.

 
به گزارش گروه خبری بانکی دات آی آر استفاده از لوگو و نام تجاری در تبلیغات اهمیت زیادی دارد تا مصرف کنندگان هم با محصول و هم با نام تجاری آن آشنا شوند. هر محصول یا خدماتی متعلق به یک نام تجاری است بنابراین همیشه در تبلیغات نام برند استفاده میشود.

 
جذابیتها و خلاقیت در تبلیغات از مهمترین عواملی هستند که مصرف کنندگان را به خرید بیشتر تشویق میکنند. خوب است که تبلیغات خود را برای محصولات و کالاها با تنوع بیشتر طراحی کنیم. تبلیغاتی که در قالب بنر هستند نیاز به طراحی حرفه ای با جذابیت بالا دارند چون بنرها نیز اغلب برای معرفی محصولات مختلف مورد استفاده قرار میگیرند بنابراین باید بیش از همه در آنها خلاقیت وجود داشته باشد.
یک تبلیغ خوب باید دارای محتوی خوب باشد تا بتواند به طور کامل یک محصول و ویژگی ها و مزیت های آن را به مشتریان بشناساند. با توجه به تنوع کالاها هر تبلیغی میتواند به فروش بیشتر یک محصول کمک کند. یکنواختی در تبلیغات باعث میشود تا مشتریان و مصرف کنندگان کمتر از یک محصول استفاده کنند اما هر چقدر که این تبلیغات را با تنوع و جذابیت بیشتر طراحی کنیم قطعا تاثیر بهتری روی فروش محصولات دارد.
شناخت مصرف کنندگان و مشتریان از اهمیت زیادی برخوردار است هرچقدر که بهتر بتوانیم مصرف کنندگان را بشناسیم تبلیغات بهتری هم خواهیم داشت. ارتباط با مشتری و پرسیدن نظر آنها میتواند به بهبود کیفیت کالاها و یا بیشتر کردن تنوع آنها کمک کند.
سعی کنید تبلیغات خود را به گونه ای منحصر بفرد و جدید طراحی کنید به گونه ای که کالای شما جذابیت بیشتری برای مصرف کنندگان داشته باشد رنگ آمیزی و طراحی یک تبلیغ باید به گونه ای باشد که مصرف کننده برای خرید بیشتر تشویق شود.
محصولات جدید نیاز به تبلیغات جدید دارند هرچقدر که در یک تبلیغ از محتوی خوب استفاده کنیم یک محصول یا کالا بهتر به مخاطب معرفی میشود چون تبلیغات پیامی را به مخاطب میرسانند بنابراین باید از محتوی خوب برخوردار باشند به گونه ای که نقاط مثبت و ویژگی های خوب یک کالا یا خدمات در تبلیغات قرار بگیرد.

از چه کلماتی در تبلیغات استفاده نکنیم؟!

اقتصاد، بیکاری، تعطیلی شرکت ها، افرادی که خانه هایشان را از دست می دهند – سال گذشته باعث شد که بسیاری از مصرف کنندگان نسبت به شرکت ها بی اعتماد شوند. فقدان اعتماد مشتریان نیازمند تبلیغاتی مستقیم و صادقانه است تا بتوان امنیت محیط بازار را از نو برقرار کرد. شاید بیش از هر زمان دیگری، در سال جدید از عبارات و کلماتی استفاده کنید که یا باعث فروش محصولاتتان می شوند یا باعث می گردند که مشتریانتان را از دست بدهید.
در این جا ۱۰ کلمه ذکر شده اند که باید در آگهی های سال جاری خود از آنها بپرهیزید

۱) Free (رایگان)

آگهی هایی که شامل پیام هایی درباره فروش محصولات یا خدمات رایگان هستند، می توانند در زمان رکود اقتصادی کارآیی خوبی داشته باشند اما مصرف کنندگان باید عملکرد خوب آنها را به چشم ببینند. بخش هرزنامه های (spam) ایمیل ها مملو از پیام هایی هستند که می توان این کلمه را در آنها مشاهده کرد. در حالی که استفاده از عباراتی همچون «اکنون درهای خود را به روی خدمات رایگان باز کنید» وسوسه کننده هستند، اما این یک پیام الکترونیکی است که بسیاری از کاربران آن را به بخش هرزنامه های خود می فرستند. وقتی شرایط اقتصادی دشوار است، شما نمی توانید ریسک کنید و پیام های الکترونیکی خود را برای کسانی ارسال کنید که تمایلی به پذیرش آنها ندارند. عبارتند «رایگان» را با کلماتی همچون «اهدایی» یا «افتخاری» جایگزین کنید تا اثربخشی پیام هایتان از میان نرود.

۲) Guarantee (ضمانت)

امروزه، افراد اندکی به ضمانت ها اعتقاد دارند مگر این که بتوانید اثبات نمایید که ضمانت شما واقعی است. در این صورت باید مستغلات یا املاکی ارزشمند را در آگهی خود بگنجانید تا بتوانید پیامی اثربخش را به دست مشتریان خود برساید که احتمالاً آن را باور کرده و در قبال آن دست به اقدام خواهند زد.

۳) Really (واقعاً)

اگر می خواهید فضای آگهی های خود را هدر بدهید، این کلمه را در آن بنویسید. این کلمه هیچ کمکی به پیام شما نمی کند. در عوض، توجه مشتریان به شما را کمک کرده و احتمالاً باعث می شود که آنها حتی پیام شما را به طور کامل نخوانند. با استفاده از چنین کلماتی، فضای آگهی خود را از میان نبرید. مطمئن شوید که هر کلمه ای در آگهی شما به دلیل خاصی ذکر شده است.

۴) Very (خیلی)

آیا استفاده از این کلمه باعث جذاب تر شدن یک آگهی می شود؟ آیا تبلیغ «وقتی به گل های خیلی تازه نیاز دارید با فروشگاه گل ABC تماس بگیرید»، اثربخش تر از این عبارت است که «وقتی به گل های تازه نیاز دارید، با فروشگاه گل ABC تماس بگیرید»؟ اگر پاسخ شما به این سوال مثبت است، پاراگراف آخر را دوباره بخوانید.

۵) That (که)

وقتی نگارش متن آگهی یا بازاریابی خود را تمام کردید، یک بار آن را بازخوانی نمایید و هر بار که از کلمه «که» استفاده کرده اید را یادداشت کنید. این احتمال وجود دارد که شما تا ۹۰ درصد کلمات استفاده شده از حذف کنید زیرا «که» کلمه ای است که فقط متن را پر کرده اما توجه مشتری را به پیام شما جلب نمی کند. در عوض، این امر زمان خواننده را کاهش می دهد. پیامی را ارایه کنید که مخاطب احتمالاً به آن پاسخ خواهد داد. بنابراین پیام هایتان را سریعاً ارایه نمایید.

۶) A Lot (خیلی زیاد)

هرگز از کلماتی همچون «خیلی زیاد» استفاده نکنید که باعث تمایز کسب و کار شما از دیگران نمی شوند. در عوض، غنای پیامتان را افزایش دهید. اگر ۲۰ نوع گل رز در گلفروشی خود دارید، آن را بگویید. اگر در عرض پنج دقیقه به تماس های مشتریان پاسخ می دهید، این را به مردم بگویید. کدام یک جذاب تر است: «شما می توانید از بین انواع خیلی زیاد کفش ها در فروشگاه کفش سالی انتخاب کنید» یا «می توانید بیش از ۱۰۰ نوع کفش را از فروگاه کفش سالی انتخاب کنید»؟ «خیلی زیاد» می تواند معانی متفاوتی برای افراد متفاوت داشته باشد. فضایی را برای حدس و گمان در آگهی خود ایجاد نکنید. پیام شما باید آن قدر روشن باشد که جایی برای سردرگمی باقی نماند.

۷) Opportunity (فرصت)

وقتی از کلمه فرصت استفاده می کنید، عملاً هیچ کمکی به مشتری خود نمی کنید. مصرف کنندگان خواهان فرصت نیستند. آنها می خواهند اعتماد کنند که پول حاصل از دسترنجشان درست هزینه شده است. آنها می خواهند به نتایج مد نظرشان دست یابند نه فرصت های دستیابی به آنها.

۸) To be or not to be, for that matter  (بودن یا نبودن، مسئله این است)

آگهی یا پیام بازاریابی خود را به صورت معلوم بنویسید نه مجهول. اگر از کلمات فوق استفاده کرده اید، متن خود را بازخوانی کنید. استفاده از زبان مجهول، به اقدام نخواهد انجامید. متن خود را به صورت معلوم بنویسید.

۹) Synergy (همیاری)

مدت ها است که از این واژه استفاده می شود اما اکنون زمان آن فرا رسیده که دیگر از آن عبور کنیم. این گونه کلمات ارزش مالی ندارند. در متن خود از کلمات تخصصی استفاده نکنید زیرا مشتری باید برای درک معنای آنها به سراغ فرهنگ لغات برود. مصرف کنندگان توجهی به جایگاه منحصر به فرد ارزشی شما ندارند. آنها می خواهند در ازای پولی که می پردازند همان محصول یا خدماتی را که می خواهند، دریافت کنند. طبیعتاً استثناهایی در این زمینه وجود دارد مانند آگهی های تبلیغاتی برای سایر کسب و کارها که باید در آنها از عبارات تخصصی استفاده کرد. این اصل ساده را رعایت کنید.

۱۰) قابلیت مصرف

شرکت بودوایزر همواره از این عبارت استفاده می کند. توجه داشته باشید که نباید از رقبا تقلید کنید. در عوض، محصول و کسب و کارتان را با پیام های منحصر به فرد متمایز سازید که احتمالاً مخاطبان هدف شما را ترغیب می کنند تا به شما پاسخ دهند.
قواعد تبلیغات موفق سال به سال تغییر نمی کنند اما چون بازاریابی و محیط تغییر می کنند، شما باید پیام های خود را تغییر دهید. از فهرست بالا به عنوان یک راهکار در قبال روش تبلیغات خود در سال جاری استفاده نمایید

دیده شدن ویدئوهای تبلیغاتی

بالاخره انجامش دادید! پس از مدت ها توانسته اید اولین قسمت از مجموعه فیلم های تبلیغاتی تان را بسازید. فیلمنامه ای نوشته اید، کارگردانی کرده اید، به ویرایش آن پرداخته اید و در نهایت در یکی از پلت فورم های آنلاین خود بارگذاری کرده اید. فقط مانده که لم بدهید، استراحت کنید و ببینید که محتوای ویدئویی تان چگونه دست به دست می شود.
 آماندا زانتال وینر، ترجمه شادی حسن پور
داستان جالبی است
مدت ها قبل من نیز اولین محتوای ویدئویی ام را تولید کرده بودم و انتظار داشتم خیلی سریع ویروسی شده و بین همه مردم پخش شود. اما ناامید شدم. فکر می کردم ایده های خارق العاده ای دارم که همه از دیدن آن لذت می برند، اما هیچ کس علاقه ای به ویدئوی من نشان ندارد.

کجای کار را اشتباه رفته بودم؟

ای کاش آن زمان چیزهایی را که الان می دانم، می دانستم. مشکل عدم دیده شدن محتوای ویدئویی مشکلی است که بسیاری از بازاریاب ها درگیر آن هستند. به همین خاطر تصمیم گرفتم بزرگ ترین عوامل یکه باعث عدم توجه مخاطبان به محتوای ویدئویی می شود را فهرست کنم. به خواندن ادامه دهید و این مطلب را به عنوان یک مرجع برای استفاده بعدی نگه دارید.
چرا محتوای ویدئویی من مورد اقبال مردم واقع نمی شود؟
چرا هیچ کس به تماشای محتوای ویدئویی من نمی پردازد؟
فیلم هایتان خیلی طولانی هستند. به نظر می رسد دیگر همه مردم از بازه توجه کوتاه مدتشان باخبر باشند، اما باز هم جالب است که بگوییم براساس پژوهش های صورت گرفته، بازه توجه انسان به هشت ثانیه کاهش یافته است! علاوه بر این، بیش از دوسوم مخاطبان دوست دارند به تماشای ویدئوهای زیر شصت ثانیه بپردازند. خلاصه این که: فیلم های کوتاه بسازید. هیچ گاه فراموش نمی کنم که برایان هالیگان مدیرعامل سایت HubSpot در مورد این موضوع چه گفت. او بر این عقیده بود که «شما دارید ذهن و فکر مردم را قرض می گیرید. وقتی می خواهید چیزی از کسی قرض کنید، باید به زمان او احترام بگذارید و هر وقت که زمان و ذهنشان را بازخواستند، آن را بهشان بازگردانید.»
معمولا ما خودمان به ذهن و فکرمان نیاز داریم. پس زمانی که می خواهید محتوای ویدئویی تولید کنید، به یادداشته باشید که دارید ذهن مخاطب را برای مدتی کوتاه قرض می گیرد. البته فکر نکنید که باید ویدئوهای هشت ثانیه ای بسازید؟! مگر در هشت ثانیه چقدر اطلاعات می توان ارائه کرد؟ اما در هنگام تولید ویدئو مطمئن شوید که چند ثانیه اول به خوبی مخاطب را درگیر خود می کند. به این شکل می توانید فکر و ذهن مخاطب را تا پایان ویدئو از آن خود کنید.

مخاطب خود را به درستی انتخاب نکرده اید.

من از دیدن ویدئو های بامزه حیوانات لذت می برم. شما هم احتمالا از دیدنشان کیف می کنید. احتمالا همه همین طور هستند. اما آخر این ویدئوها چه ارتباطی با برند شما دارند؟!
زمانی که می خواهید محتوای ویدئویی تولید کنید، باید از خودتان بپرسید که «این  ویدئو چه ارتباطی با برند من دارد؟» حتی اگر می خواهید شیرین کاری های یک حیوان بامزه را در ویدئوتان بگنجانید، قبل از آن مطمئن شوید که این کار ارتباطی به کسب و کار شما دارد و برای مخاطب بی معنا نیست.
زمانی که می خواهید استراتژی ای برای بازاریابی ویدئویی تان تدارک ببینید، یکی از مهم ترین چیزهایی که باید در نظر بگیرید این است که بدانید مخاطب شما (چه مخاطبان فعلی، چه آینده) مایل است چه چیزی ببیند. به غیر از محتوای سرگرم کننده چه چیزی برای او مفید خواهدبود؟ چه چیزی توجه او را جلب کرده، او را خوشحال می کند یا پاسخی برای پرسش های ذهنی اش فراهم می سازد؟

از پلت فورم اشتباهی استفاده می کنید.

زمانی که مردم به «محتوای ویدئویی» فکر می کنند، اولین چیزی که به ذهنشان می رسد یوتیوب است. و البته تصور اشتباهی نیز نیست. بالاخره یک سوم از تمام کاربران اینترنت از یوتیوب استفاده می کنند. اما یوتیوب تنها پلت فورمی نیست که برای دیدن محتوای ویدئویی می توان از آن استفاده کرد. از طرفی تنها جایی نیست که می توانید مخاطبان خوبی در آن پیدا کنید. در نظر داشته باشید که ۴۵ درصد از مردم، روزی یک ساعت از وقتشان را به تماشای فیلم های فیس بوک یا یوتیوب اختصاص می دهند. سعی کنید بهترین پلت فورم را برای ویدئوهای خود انتخاب کنید. شاید این روزها اینستاگرام بهترین جایی باشد که می توانید مخاطبان عام خود را در آنجا بیابید. البته توجه داشته باشید که فیلم هایتان در اینستاگرام باید نهایتا ۵۹ ثانیه باشند.

تیتر ویدئویتان اشتباه است.

شاید با اصطلاح «کلیک بیت/ طعمه کلیک» آشنا باشید. این اصطلاح به معنای استفاده از تیترهای جذاب برای گول زدن مخاطب و وادار کردن او به کلیک کردن روی محتوایی است که شاید اصلا به دردش نخورد. این یکی از بدترین کارهایی است که می توانید در حق مخاطب و البته در حق خودتان انجام دهید. چرا که اگر تعدادی از مخاطبانتان پست شما را به عنوان اسپم علامت گذاری کنند، نه تنها آن پست از سوی پلت فورم مربوطه پاک می شود، بلکه ممکن است برای مدتی دسترسی تان را به حساب کاربری تان از دست بدهید.
در نهایت این که مراقب باشید ویدئویی تولید نکنید که به نحوی به شخصی توهین کند یا او را برنجاند. برای لایک گرفتن اخلاقیات را زیر پا نگذارید و خود را درگیر عواقب قانونی آن نکنید. به یاد داشته باشید که یکی از اهداف اصلی تولید محتوا این است که برندتان را به عنوان یک برند مفید و ماندگار در ذهن مشتری جا بیندازید؛ نه برندی که با جهت گیری هایش باعث عصبانیت یا آزردگی مردم می شود.

چرا تبلیغات من کار نمی‌کند؟!

در دفتر یا مغازه خود نشسته‌اید‌، به صورتحساب هزینه‌ها نگاه می‌کنید. سکوت، تمام فضا را فراگرفته. منتظر زنگ تلفن یا ورود مشتری جهت فروش کالا یا ارائه خدمت به وی هستید. ولی خبری نمی‌شود.
سختی این لحظات زمانی شدت می‌گیرد که به یاد کرایه مکان، بدهکاری‌ها و سرمایه‌ای که برای خرید کالا یا تولید آن صرف کرده‌اید می‌افتید و باعث می‌شود که فشار عصبی زیادی بر شما وارد شود.

در این لحظات بهترین کاری که به ذهنتان می‌رسد تبلیغ کردن است…
با هزار امید، برای اینکه بتوانید به کسب و کارتان رونقی ببخشید، مبلغی را پیش‌بینی کرده و به سراغ یک آژانس تبلیغاتی می‌روید تا سفارش تهیه بروشور، کاتالوگ یا یک تیزر تلویزیونی ۳۰ ثانیه‌ای را بدهید. هرچند از پرداخت چنین مبلغی راضی نیستید؛ ولی با این فکر که این عمل مشتریان را به سمت من سرازیر می‌کند به خود آرامش می‌دهید. این عملی است که شما به عنوان تولید کننده یا فروشنده حتما آنرا تجربه کرده‌اید.
سپس دوباره به محل کار خود بازمی‌گردید و منتظر می‌مانید تا مشتری‌ها پاشنه در را ازجا درآورند! ولی باز هم خبری نمی‌شود! با خود می‌گویید، پس چه شد؟ آن همه هزینه‌ای که من کردم کجا رفت؟
در این مواقع افراد دوگونه عکس‌العمل نشان می‌دهند. برخی تصمیم می‌گیرند دور تبلیغات را خط کشیده و دیگر به سراغ آن نروند. طبیعتا آنها حق را به خود داده و می‌گویند چرا باید هزینه‌ای بی‌دلیل کرده و نتیجه‌ای نگیرند. برخی دیگر هم با این توجیه که تبلیغات ما باعث شناخته شدن ناممان در بین مردم شده، به خود آرامش داده و باز به همان تبلیغات کم اثر خود ادامه می‌دهند.
هر دو گروه اشتباه می‌کنند. گروه اول به دلیل اینکه خود را از مسیر شناخته شدن کنار کشیده و گروه دوم به این دلیل که تنها قانون دنیای تبلیغات را فراموش کرده‌اند:
«تبلیغات باید سبب فروش شود. تبلیغات دلیل قابل ذکر دیگری ندارد. (رایموند رابیکم)»

اما چرا تبلیغات ما نتیجه‌ای در بر ندارد؟
دلایل آن کاملا روشن است. در کشور ما به دلیل رقابتی نبودن صنعت و دولتی بودن اکثر بنگاه‌های اقتصادی، علم بازاریابی و تبلیغات روند رشد بسیار کندی داشته و باعث شده که شرکت‌ها تبلیغات را تنها در فروش اولیه ببینند.(۱) نهادهای دولتی کسری بودجه خود را به راحتی از دولت دریافت می‌کنند و برخی تولیدکنندگان عمده نیز با حمایت تعرفه‌های گمرکی و در غیاب کالاهای مرغوب خارجی سهم خود را از بازار محفوظ دانسته و لذا خود را بی نیاز از صرف هزینه‌ای برای تبلیغات می‌یابند. تنها در چند نمونه مانند صنعت شوینده‌ها شرکت‌هایی را می‌بینیم که خود را ملزم به سرمایه‌گذاری برای تبلیغات می‌یابند.
دلیل دیگر این است که بنگاه‌های اقتصادی به تبلیغات نه به عنوان یک علم بلکه بیشتر به عنوان یک هنر می‌نگرند. شاید برایتان پیش آمده که به سراغ یک کانون تبلیغاتی رفته و سفارش تهیه گزینه تبلیغاتی خاصی را داده‌اید. در این کانون‌ها، افراد به خاطر آشنایی با گرافیک اقدام به تهیه موارد تبلیغاتی می‌کنند و صد البته فقط روی جنبه هنری آن تمرکز دارند. اهرم‌های جذب مشتری بیشتر کانون‌ها، فقط قیمت و زیبایی کار است. ولی طراحی یک بروشور فروش ساده، با نوشتن آن خیلی فرق دارد. در چنین مواقعی دست‌اندرکاران تبلیغات، عمل خود را اینگونه توجیه می‌کنند که زیبایی موجب ماندگاری نام در ذهن فرد شده و همین ماندگاری او را به سمت خرید کالا سوق می‌دهد. ولی این تمام ماجرا نیست.
این فرض که اگر مصرف کننده با نام شما آشنا باشد، قلب و کیف پولش هم این نام را دنبال خواهد کرد فرض درستی نیست. زیبایی هنری جزئی از کار است که فقط آن را بیشتر در معرض دید قرار می‌دهد؛ ولی لزوما منجر به فروش نمی‌شود. تبلیغات زمانی کارساز است که به صورت آمیزه‌ای از علم و هنر مورد استفاده قرار گیرد.
خوشبختانه با آغاز روند خصوصی سازی در کشور، در آینده نزدیک نیاز به این علم بیشتر احساس خواهد شد. امیدوارم شما هم به عنوان یکی از صاحبان صنایع یا فروشندگان خوش‌فکر کشور، به سمت علمی کردن استراتژی‌های تبلیغاتی خود پیش رفته و از هدر رفتن پول‌های باارزشتان جلوگیری کنید. با بخاطر سپردن این نکته که قرار دادن نام شرکت‌تان در مجله و تلویزیون ضامن موفقیت‌تان نخواهد بود و باید برای هر ریالی که خرج می‌کنید، انتظار بازگشت داشته باشید.
نکته مهم این است: هدف از تبلیغات سروصدا برپا کردن نیست. هدف آن فروش است. این بیشتر یک علم است تا هنر. اگر پولی را که صرف بازاریابی می‌کنید، به شما باز نگردد، با دردسر بزرگی مواجه می‌شوید.

اما علم تبلیغات چیست؟
بهترین تعریفی که من برای تبلیغات شنیده‌ام این است:
((تبلیغات همه چیز را در بر می‌گیرد. تمام کارهایی که انجام می‌دهید یا نمی‌دهید.(سرجیو زایمن)))
و تنها یک هدف دارد:
((فروش کالای بیشتر، با قیمت بیشتر، به تعداد بیشتری از افراد(سرجیو زایمن)))
ولی این چطور ممکن است؟
برای موفقیت در یک کار اصول زیادی هست که باید رعایت شوند. اصولی که نادیده گرفتن هر یک از آنها ممکن است در روند فروش تاثیر منفی داشته باشد. تبلیغات شامل تمام موارد زیر می‌شود:
نام تجاری، بسته‌بندی، احساسی که کالا به مشتری می‌دهد، ویژگی خاص آن کالا، نحوه رفتار با مشتری، نحوه رفتار با کارکنان، شهرت، حمایت مالی، سخنگو، نحوه صحبت منشی‌تان با تلفن، گزینه تبلیغاتی، مطالبی که در تبلیغاتتان می‌گویید، کارهایی که باید انجام دهید؛ ولی نمی‌دهید و موارد بسیاری دیگر.
ما نام هر یک از این موارد را ارزش می‌گذاریم. ارزش چیزی است که مشتری را به سمت خرید کالا یا خدمت سوق می‌دهد. پولی که مشتری پرداخت می‌کند، در قبال همین ارزش‌هاست و انتظار دارد پولش به هدر نرود.
ولی هیچ یک از این ارزش‌ها به تنهایی کافی نیست. مشتریان کنونی بسیار بهانه‌گیر و بی‌اعتماد شده‌اند. آنها دیگر به یک نام وفادار نمی‌مانند و با کوچکترین اشتباه به سراغ نام دیگری می‌روند. بدون توجه به ارزش‌های ذکر شده، تبلیغات تاثیر خود را از دست می‌دهد و مردم حرف تبلیغاتچی‌ها را باور نمی‌کنند. بنابراین، در یک بازار رقابتی،
اکتفا کردن به یک بروشور ساده یا یک تیزر تلویزیونی، تنها دور ریختن پول است. شما نمی‌توانید فقط به یک ارزش متکی باشید.
در چنین بازاری، کسی موفق‌تر است که در قبال پولی که از مشتری دریافت می‌کند، ارزش بیشتری را به او ارائه دهد.
مشتری برای خرید یک کالا هزینه‌های زیادی می‌پردازد. بجز هزینه مالی که در آخر کار پرداخت می‌شود، او هزینه احساس نیاز، هزینه تحقیق در مورد کالا، هزینه روانی برای سپری کردن این دوره و هزینه‌های دیگری را نیز می‌پردازد. پس انتظار دارد که با صرف این هزینه‌ها، بیشترین عایدی نصیبش شود. در نتیجه به دنبال کالایی می‌رود که ارزش بیشتری را به او برساند.
حال متوجه سوالی که در آغاز مطرح شد، می‌شوید. اینکه چرا تبلیغات ما به عنوان یک شخص یا شرکت تبلیغاتی تاثیر گذار نیست؟ چون ما در تبلیغاتمان هیچ ارزشی را به مشتری عرضه نمی‌کنیم. هیچ‌گاه یک اسم منجر به فروش نمی‌شود. مشتری دنبال چیزی می‌رود که بیشترین ارزش را نصیبش کند. اگر به مردم نگویید که چکار می‌کنید؟ چرا می‌کنید؟ و چرا آنها باید محصول شما را بخرند؟ آنها شما را نادیده خواهند گرفت. شما باید مدام به این کار ادامه دهید. مردم زود فراموش می‌کنند. روند تبلیغات شما هرگز نباید قطع شود.
پیش از ادامه بحث ذکر دو نکته در اینجا ضروری است:
اول اینکه مشتریان متفاوت، ارزش‌های متفاوتی را طلب می‌کنند و شما به عنوان یک سازمان نمی‌توانید تمامی ارزش‌ها را یکجا و به بهترین نحو ارائه دهید. دلیل آن هم هزینه اجرای آن است، شاید مشتری شما به ارزش خاصی اهمیت ندهد، بنابراین هزینه کردن برای آن مقرون به صرفه نیست. پس باید دایره ارزش‌ها را به مشتریان منتخب خود محدود کنید. در نتیجه برای شروع تبلیغات بایستی استراتژی تبلیغاتی مخصوص و مناسب با موضوع را طراحی نمایید که این مستلزم تحقیقات بازاریابی و شناخت مشتریان است.
نکته دوم در ارتقای ارزش‌ها است. اگر اکنون یک برنامه بازاریابی برای خود تدارک دیده‌اید، باید در طول زمان آن را بهتر و بهتر کنید. یعنی به مرور، ارزش‌های بیشتر و بهتری به مشتری ارائه دهید.
برای طراحی یک استراتژی موفق مبتنی بر ارزش‌ها، ابتدا می‌بایست نسبت به ارزش‌های موردنظر اشراف داشت. با توجه به ناکافی بودن فضا، متاسفانه قادر به توضیح تمامی آنها نخواهیم بود و فقط به بررسی اجمالی نحوه حضور مهمترین ارزش، یعنی خود کالا یا خدمت، در تبلیغات چاپی و رسانه‌ای می‌پردازیم.

ارزش‌های کالا یا کالای ارزشمند
بسته به نوع کالا یا خدمتی که ارائه می‌دهید، راهکار تبلیغاتی شما نیز متفاوت خواهد بود. در معرفی کالای خود باید از چند چیز اطلاعات کامل دردست داشته باشید:
۱ – مشتری من کیست؟
۲ – ویژگی‌های کالای من کدامند؟
۳ – مزیت‌های (ارزش‌های) کالای من کدامند؟
۴ – مزیت متمایز کالا و خدمت من کدام است؟
و به طور کلی اصلا چرا کسی باید کالای مرا بخرد، ولی کالای رقیبم را نه؟
در اینجا به نحوه نوشتن تبلیغات نمی‌پردازیم. چون این، کار مشکلی است که تخصصی خاص را طلبیده و تابع قوانین زیادی است که در حیطه فعالیت نویسندگان تبلیغات قرار می‌گیرد. در اینجا تنها به سه نکته خواهیم پرداخت که شما به عنوان مدیر یا فروشنده باید نسبت به آنها وسواس بیشتری خرج دهید. اینکار باعث می‌شود ارزیابی بهتری از یک تبلیغ موثر داشته باشید.
۱ – مشتری خود را بشناسید: کلیدی برای موفقیت در فروش
هر کالا یا خدمتی، مشتریان خاص خود را دارد. مشتریان شما یا عموم جامعه‌اند یا قشر خاصی از آن. شاید هم آن‌را به چند قشر از جامعه می‌فروشید. ولی چیزی که حایز اهمیت است این است که به مخاطب خود چه بگویید و چگونه بگویید؟
به راستی مشتری شما کیست؟ از چه راهی می‌توان با او بهتر ارتباط برقرار کرد؟ آیا به واسطه شغلش روزنامه زیاد می‌خواند یا مشترک مجله تخصصی خاصی است؟ آیا تلویزیون زیاد نگاه می‌کند؟ و… .
اولین قدم پی بردن به همین نکته است که مشتری شما به چه روشی برای کسب اطلاع در شغلش علاقه‌مند است؟ اگر مهندس باشد احتمالا مشترک مجله مهندسی خاصی است. اگر آشپز باشد شاید برنامه‌های آشپزی تلویزیون را دنبال می‌کند. اگر خانه‌دار است شاید به مجله‌های خانوادگی علاقه زیادی دارد.
اگر هم مشتری شما جزو هیچ قشر خاصی نیست و هر کسی می‌تواند مخاطب شما قرار گیرد و کالای شما را طلب کند، از چه راهی می‌توان به او نزدیک شد؟ این اولین قدم است. شناخت روش‌های ارتباط با خریدار. اینکار با هدفمند کردن تبلیغاتتان، باعث می‌شود تا تبلیغی را که برایش پول صرف کرده‌اید، به دست کسی که اصلا نیازی به فعالیت شما ندارد، نرسد.
۲ – کالای خود را بشناسید: مسیری که باید تمام پیچ و خم‌هایش را بدانید
قدم دوم بیان ویژگی‌ها و مزایای کالا است. البته بین ویژگی و مزیت تفاوتی وجود دارد. این مزایا هستند که کالا را می‌فروشند. ویژگی‌ها تنها به کمک مزایا می‌آیند.
به عنوان مثال اگر دستگاه مخلوط‌کنی را می‌فروشید که مصرف برق کمتری دارد، این ویژگی آن دستگاه است. مزیت آن درکاهش هزینه‌هاست. مردم به عبارت «کاهش هزینه‌ها» بیشتر توجه می‌کنند تا عبارت «صرفه‌جویی در مصرف برق». این مزایا همان ارزش‌های کالا هستند. کالای ارزشمند کالایی است که مزیت بیشتری داشته باشد. پس شما باید فهرستی از تمامی ویژگی‌ها و مزایای کالا یا خدمت خود داشته باشید و همه آنها را به مشتری بشناسانید.

به طور کلی‌، متن تبلیغاتی‌ای خوب است که در آن کالا:
۱ – مورد علاقه قرار گیرد
۲ – مورد تحسین قرار گیرد
۳ – کار را درست انجام دهد
۴ – احساس ارزش و اهمیت به مشتری دهد
۵ – تولید درآمد کند
۶ – پول صرفه‌جویی کند
۷ – زمان صرفه‌جویی کند
۸ – کار را تسهیل کند
۹ – احساس ایمنی بدهد
۱۰ – زیبا باشد
۱۱ – جذاب باشد
۱۲ – راحت باشد
۱۳ – متمایز باشد
۱۴ – خوشحال کند
۱۵ – سرگرم کند
۱۶ – سالم باشد
۱۷ – ترس را کم کند و…
حال به نظر شما یک بروشور با این سبک تاثیر بیشتری در فروش دارد یا بروشوری که تنها تعدادی از ویژگی‌های یک کالارا لیست کرده.
اکنون به نکته مهم‌تر می‌رسیم و آن مزیت خاص کالا یا خدمت شماست. مزیت یا ارزش خاص چیزی است که شما را از رقبایتان متمایز می‌سازد. چیزی که مردم را به هیجان آورده و آنها را متوجه شما می‌سازد. سایر مزیت‌ها به تقویت این مزیت خاص می‌پردازند. اگر شما همان خدماتی را ارائه دهید که رقبایتان ارائه می‌دهند، کسی شما را نخواهد دید. برای کالا یا خدمت خود فاکتوری خاص را تهیه ببینید. برای شروع می‌توانید از بین مزایای کالا یا خدمت خود، به تقویت چیزی بپردازید که کسی تابه‌حال به آن توجه نکرده. هرچند قائل شدن یک مزیت خاص کار چندان راحتی نیست و نیازمند تفکر و برنامه‌ریزی است.
۳ – مشتری + کالا = تبلیغ موثر
قدم سوم، ارتباط دادن قدم‌های اول و دوم به یکدیگر است.
به عنوان مثال: فرض کنیم شما دستگاه آبسردکن می‌فروشید، احتمال دارد دو مشتری متفاوت به سراغ شما بیایند. یکی از آنها دفتری در مرکز شهر دارد و یکی کارگاهی در ۲۰ کیلومتری شهر. هر کدام از آنها مزیت خاصی از کالا را به عنوان مزیت اصلی برای خود در نظر می‌گیرد. برای کسی که در مرکز شهر است، شاید مزیت اصلی زیبایی و کم جا گرفتن دستگاه باشد ولی کسی که در ۲۰ کیلومتری شهر کار می‌کند، مزیت اصلی برایش قابل اطمینان بودن دستگاه است، چون نمی‌تواند برای هر بار خراب شدن دستگاه این همه مسافت را طی کند و به شهر بیاید.
در نتیجه در تبلیغات خود برای هر گروه از مشتریان، مزیت مورد اهمیت آنها را محور قرار دهید.
پس با شناخت مشتریان و کالای خود، تبلیغات خود را به گونه‌ای ارائه دهید که مشتری، شما را به عنوان بهترین کسی که می‌تواند نیاز اورا برطرف کند بشناسد.

نتیجه :
۱ – مشتری خود را بشناسید– علایق او را دریابید.
۲ – کالای خود را بشناسید– مزایای آن را کشف کنید.
۳ – مشتری را به مزیت مورد علاقه‌اش برسانید.
پیش از پایان، ذکر دو نکته ضروری است:
۱ – چون نمی‌توانید برای هر مشتری بطور جداگانه تبلیغی تهیه کنید، تبلیغات خود را برای مشتری‌هایی تهیه کنید که بخش اعظم خریداران شما را تشکیل می‌دهند. آنها استحقاق این را دارند که مزیت مورد نظرشان به عنوان مزیت اصلی کالا در نظر گرفته شود.
۲ – نکته دوم و مهم‌تر اینکه، موارد گفته شده شما را به داشتن یک تبلیغ موثر نزدیک می‌کند، ولی نمی‌رساند. نوشتن تبلیغ مناسب، نیازمند توانایی و معلومات است، به همین دلیل هر کس نمی‌تواند به خوبی از عهده آن برآید. این کار را به افراد آگاه بسپارید. کانون‌های تبلیغاتی برگزیده‌ای هستند که می‌توانند این کار را به درستی انجام دهند. افرادی هم هستند که بصورت آزاد کار می‌کنند و به واسطه تخصصی که دارند شاید بتوانند این‌کار را بهتر از کانون‌ها برای شما انجام دهند. هر چند این افراد بسیار کم و نایابند.
سخن آخر اینکه: با اینکه همه به قوانین رانندگی آگاهند، ولی همه نمی‌توانند فرمول یک برانند. نویسندگی تبلیغات نیز چنین است.
(۱) دلیل پایین بودن کیفیت تولیدات داخل، عدم توجه شرکت‌ها به تامین رضایت مصرف کننده و قابل اطمینان نبودن خدمات پس از فروش نیز همین است.

منابع :
۱ – رازهای تبلیغات– دیوید اوگیلوی
۲ – ادبیات تبلیغ- باب بلای
۳ – تبلیغاتی که ما می‌شناسیم به آخر خط رسیده است- سرجیو زایمن
۴ – خوشحال کردن مشتری و مدیریت فروش- مجید اسماعیل پور
۵ – تبلیغات خلاق- لوک سالیوان

نوشته: علیرضا فرزین

آنچه باید درباره یک آگهی تبلیغاتی بدانیم؟

تبلیغات فن فروشندگی است؛ کلود هاپکینز در این خصوص مواردی که یک آگهی را موفق می کند، می نویسد:

درک درست تبلیغات یا حتی آموزش اصول و مبانی آن، باید با دیدی صحیح آغاز شود، تبلیغات فن فروشندگی است. اصول آن اصول فن فروشندگی است. موفقیت ها و شکست ها، در این دو حیطه، بر اثر دلایلی مشابه پدید می آیند. پس هر پرسش تبلیغاتی باید طبق استانداردهای فروشندگی پاسخ داده شود. بر این نکته تاکید می کنم. تنها هدف تبلیغات، افزایش فروش است.

سودآوری یا عدم سودآوری آن به میزان فروش بستگی دارد. تبلیغات برای ایجاد یک تاثیر کلی نیست برای ثبت نام شما در اذهان مردم نیست. برای کمک به فروشندگان دیگر شما نیست. با آن مثل یک فروشنده رفتار کنید. آن را مجبور به توجیه خود کنید. آن را با دیگر فروشندگان مقایسه کنید. هزینه و نتیجه را حساب کنید. بهانه ای را از یک فروشنده خوب نمی پذیرید، از آن هم نپذیرید. آنگاه چندان به خطا نخواهید رفت.

وظیفه مهم تهیه کننده آگهی انتقال نکات فروش به مزایایی است که برای خریدار دارد و آگهی دهنده همیشه باید در موقع تهیه آگهی، خودش را به جای خریدار بگذارد و متوجه باشد که آگهی را از درون چشم خریدار که جنس را می خرد تهیه نماید نه از نظر تولید کننده جنس که می خواهد جنس خود را به فروش برساند. پس اولین اصل در تهیه آگهی تبلیغاتی جلب اعتماد مشتری با آموزش صادقانه است.
مهمترین اصل در تبلیغات، تاکید بر منافع مصرف کننده است. وقتی یک آگهی یا نامه تبلیغاتی می نویسد، هشدار جی آبراهام را به یاد داشته باشید
این واقعیت را در نظر داشته باشید که مردم به بزرگی شما هیچ اهمیتی نمی دهند. تنها چیزی که برای آنها مهم است نوع سود، مزیت، خدمت، یا بهبود شخصی ویژه ای است که ارایه می دهید. شما چگونه زندگی آنها را بهبود خواهید بخشید؟ شما چگونه زندگی راحت تری برای آنان ارایه خواهید دید؟ آیا آنها را خوش قیافه تر خواهید ساخت؟ آیا آنها را ثروتمندتر خواهید کرد؟ آیا می خواهند بدانند شما از چه طریقی کیفیت، ارزش، لذت، سودآوری را در زندگی آنها بهبود خواهید بخشید. بازاریاب های معدودی واقعاَ به این نکته پی برده اند! مردم اهمیت نمی دهند شما چه می خواهید! تمام کارهایی که به عنوان یک شخص یا یک شرکت تبلیغاتی در تبلیغات، در بازاریابی، در فروش انجام می دهید باید تنها اطلاع رسانی این نکته باشد که شما به چه طریقی به مشتریان فعلی و آتی خود سود خواهید رساند
چگونه یک آگهی تبلیغاتی بسازیم؟
اولین قدم برای تهیه آگهی جمع آوری اطلاعات لازم برای نوشتن متن آگهی است. اطلاعاتی که تهیه کننده آگهی باید در مورد کالا کسب نماید با پاسخ دادن به هفت پرسش زیر می توان کسب نمود
چه لوازم و مواد و عواملی در جنس به کار رفته است؟
به چه خوبی ساخته شده است؟
چه استفاده ای دارد؟
چگونه با کالای رقبا مقایسه می شود؟
وسیله شناسایی کالا در فروشگاه چیست؟
قیمت کالا چقدر است؟
حقایق مهم درباره خریداران احتمالی؟
دومین قدم کسب اطلاعاتی درباره مصرف کنندگان کالای مورد نظر است. تهیه کننده آگهی می تواند با پاسخ به چهار پرسش زیر ، اطلاعاتی در مورد مصرف کننده کسب نماید
جنس آیا به وسیله مردان- زنان یا هر دو مصرف می شود؟
چه سنینی بیشتر مصرف می کنند؟
درآمد مصرف کننده جنس در چه حدود است؟
چه کسانی در تصمیم خرید نفوذ دارند؟
گام سوم در تهیه آگهی این است که تهیه کننده آگهی به محل سکونت افراد مورد نظر خود توجه کند زیرا محلی که افراد در آن سکونت دارند در طرز زندگی آنها و مصرف جنس مورد آگهی موثر می باشد
گام چهار در تهیه آگهی تبلیغاتی، تحلیل اطلاعات جمع آوری شده در مراحل قبلی است؛ پس از آنکه تهیه کننده آگهی تمام حقایقی را که به آن احتیاج دارد جمع آوری نمود و در دسترس او قرار گرفت، آن وقت وظیفه او این است که ببیند از بین اطلاعات جمع آوری شده از چه نکات مهم و موثری برای استفاده در آگهی و فروش جنس می تواند استفاده نماید
پس از اینکه تصمیم گرفته شد از چه موضوعی در تبلیغ باید استفاده گردد نوبت به آن می رسد که مشخص کنیم پیام و منبع پیام باید دارای چه ویژگیهایی باشد. منبع پیام به طور خلاصه باید ویژگیهای زیر را دارا باشند
اعتبار منبع
جذابیت فیزکی و ظاهری
مورد علاقه مخاطب بودن
معنادار بودن منبع
گام بعدی در تهیه آگهی تبلیغاتی استفاده از جاذبه های تبلیغاتی در پیام تبلیغی است؛ هر پیام تبلیغاتی برای اینکه بتواند مخاطب را به سوی محتوای پیام خود جلب کند، از یک نوع جاذبه استفاده می کند. متداولترین جاذبه هایی که در پیامهای تبلیغاتی مورد استفاده قرار می گیرد عبارتند از
جاذبه منطقی
در جاذبه منطقی به طور مشخص و صریح مزایای کالا، خود کالا، ویژگیهای آن و … عنوان می گردد و از پرداختن به مسایل و موضوعهای حاشیه ای خودداری می گرشود. پیامهایی که کیفیت، صرفه جویی، فایده و کاربرد کالا را نشان می دهد از جمله پیام هایی است که در آنها از جاذبه های منطقی استفاده شده است
جاذبه خنده و طنز
تبلیغاتی که با محتوای خنده ارایه می شود، در زمره تبلیغاتی است که بهتر از همه شهرت یافته و در بین تبلیغاتی که به نمایش در می آید بیشتر از بقیه به یاد می ماند و در مورد آن صحبت می شود. در بهره گیری از جاذبه خنده و طنز در تهیه آگهی باید باید و نبایدهای را در نظر گرفت؛ از دیدگاه چوین کارشناس تبلیغ بایدها و نبایدهای تبلیغ با جاذبه طنز به شرح زیر است
الف) بایدها
مطالب طنز یا خنده آور باید مرتبط با کالا باشد
در اوایل تبلیغ مخاطب را با طنز آشنا کنید و بعد اگر می توانید از آن خارج کنید
از طنز یا مطالب خنده آور برای بیان نقاط قوت کالا استفاده کنید
تبلیغ باید ملیح باشد نه مسخره
مطالب طنز یا خنده آور باید ساده و همه فهم باشد
پیام خنده و پیام تبلیغ باید یکپارچه باشد
ب) نباید ها
در تبلیغ، جک یا لطیفه تعریف نکنید چون خیلی سریع بی مزه می شود
هیچ گاه کالا را به تمسخر و خنده نگیرید
از پایان بندیهایی که موجب تعجب مخاطب می شود، پرهیز کنید چون این اتفاق فقط یک بار شیرین است و دفعات بعد برای مخاطب برای ماجرا معلوم می شود
مطلب طنز یا خنده آور نباید چندان سخت باشد که مخاطب نتواند به راحتی آن را درک کند
مطلب طنز یا خنده آور نباید کالا را تحت الشعاع قرار دهد
هر کجا که نمی دانید باید از چه جاذبه و یا تیزری استفاده کنید، سریع سراغ تبلیغ طنزآلود و خنده آور نروید
جاذبه ترس
بازاریابان برخی از مواقع، در پیامهای تبلیغاتی از جاذبه ترس استفاده می کنند تا از این طریق در مخاطب نگرانی به وجود آورند و آنها را تحریک به انجام یا عدم انجام کاری کنند. امروزه مطالعات نشان داده است که پیامهای ترس آور می تواند اثربخش باشد مشروط بر این که کارشناس تبلیغ بداند ترس چگونه عمل می کند. کارشناس تبلیغ قبل از استفاده از تبلیغ با جاذبه ترس باید از نحوه عمل این نوع تبلیغ، میزان استفاده از آن و واکنشهای متفاوت مخاطبان نسبت به آن اطلاع حاصل کند. همچنین در تبلیغ با محتوای ترس هنگامی که در پیام، توصیه های خاص و یا اقدامهای ویژه ای برای فرد ارایه می شود به بهترین نحو تاثیر می گذارد
برای اینکه تبلیغ با محتوای ترس، اثربخش گردد، پیام تبلیغ باید یک یا چند مورد از انواع اطلاعات زیر را در برگیرد. این اطلاعات به قرار زیر است
دستورالعمل و توصیه های خاص در خصوص این که چگونه باید با موضوع ترس آور روبه رو شده و یا آن را کاهش داد
عنوان شود که چگونه رعایت اصول مزبور مشکل را حل خواهد کرد
از ارایه پیامهای به شدت ترس آور خودداری شود؛ زیر ترس بالا در مخاطب نتیجه منفی مغایر با آنچه مورد نظرارایه کننده پیام است می گذارد
به مخاطبانی که از سطح آگاهی اندکی برخوردارند و یا عزت نفس کمی دارند، پیامهای بسیار رعب آور نباید ارایه شود
مشکل باید به سرعت در تبلیغ حل شود تا نگرانی مخاطب سریع کاهش یابد
جاذبه اخلاقی
این نوع جاذبه بر تشخیص مخاطبان درباره درست یا غلط بودن چیزی تکیه می کند. از جاذبه اخلاقی وقتی استفاده می شود که هدف، وادار کردن مردم به حمایت و طرفداری از پاره ای از مسایل اجتماعی است
تکنیهای اجرایی تبلیغ
گام بعدی در تهیه آگهی تبلیغاتی‏ انتخاب تکنیهای اجرایی تبلیغ است؛ در این مرحله تهیه کننده آگهی تبلیغاتی باید توجه خود را معطوف به چگونگی اجرای تبلیغ کند؛ بعبارت دیگر وی باید بررسی کند که چگونه جاذبه ای را که برای تبلیغ در نظر گرفته شده است به تصویر بکشد و از چه تکنیکی برای به تصویر کشیدن آن استفاده کند. پیام تبلیغاتی یا جاذبه تبلیغاتی به اشکال متعددی می تواند ارایه شود که برخی از مهمترین این تکنیکها در زیر آورده شده است
موزیکال
در این سبک یک یا چند نفر یا چند شخصیت کارتونی نشان داده می شود که مشغول خواندن آوازی درباره یک کالا هستند. دلیل اصلی استفاده از این شیوه این است که به خاطر سپردن و یادآوری اشعار و ترانه ها ساده است و به راحتی در ذهن حک می شود
ارایه تاییدیه
در این روش از یک منبع دوستی داشتنی و قابل اعتماد برای تایید کالا استفاده می شود. دراین خصوص هم از افراد شهیر و هم افراد غیرمشهور می توان استفاده کرد. البته بینندگان بیشتر تحت تاثیر افراد مشهور قرار می گیرند
داستان گویی
در این تکنیک، بخش گفتاری بر روی تبلیغ خوانده می شود و گوینده مشهود نیست
مستندات علمی
در این شیوه مدارک مستند یا تحقیقاتی ارایه می شود که نشان می دهد مارکهای کالای موضوع آگهی نسبت به یک مارک یا چند مارک تجاری دیگر بهتر است، یا بیشتر مورد پسنده واقع شده است
تبلیغ دوتکه
در این شیوه دو تبلیغ به هم مرتبط از یک شرکت (معمولاَ هر کدام ۱۵ ثانیه) که یک خط متصل عقیده ای را دنبال می کند طراحی می شود و هنگام پخش از تلویزیون در بین این دو تبلیغ یک تبلیغ کاملاَ جداگانه از محصول دیگر مربوط به شرکت دیگر پخش می گردد که هیچ ربطی به شرکت و محصول ندارد. به عبارت دیگر در این شیوه به پخش تلویزیون گوشزد می شود که نخست ۱۵ ثانیه اول از تبلیغات ما را پخش کند و سپس بعد از آن تبلیغ یک شرکت دیگر را قرار دهد و سپس بعد از آن مجدداَ قسمت دوم تبلیغ شرکت ما پخش شود
شایستگی فنی
در این شیوه تواناییهای فنی شرکت در تولید کالا ارایه می شود. استفاده از تکنیک «شایستگی فنی» اغلب در مورد لوازم برقی به کار گرفته می شود
نمای نزدیک
در این شیوه تلویزیون اساساَ رسانه ای برای خلق تصاویر نمای نزدیک است. نمای نزدیک می تواند مورد استفاده شرکتها، رستورانها تولید کننده انواع غذاهای پخته و نیز پیتزا فروشی ها برای نشان دادن غذاهایشان از نزیک جهت ایجاد اشتها در بیننده به کار گرفته شود
رتوسکوپ
در این تکنیک سکانس های انیمشین و واقعی به شکل جداگانه تهیه شده و سپس دورهم ترکیب می شود. مثلاَ یک پسربچه واقعی ممکن است به نمایش درآید که در حال خوردن صبحانه است و در عین حال یک حیوان به شکل کارتون روی شانه های او در حال بالا و پایین پریدن است و با او صحبت می کند
مقایسه:در این شیوه کالاهای شرکت خود با کالاهای شرکت رقبا مقایسه می گردد و با مقایسه یک کالا با کالای دیگر سئوالهای بیننده پاسخ داده می شود
حل مشکل
در این شیوه جنبه مشکل گشا بودن کالا نمایش داده می شود
فرد سخنگو
در این تکنیک‏، فردی در جلوی دوربین به نمایش درمی آید و او به طور مستقیم محتوای تبلیغ را برای مخاطب بازگو می کند. فرد ممکن است مستقیماَ کالا را نشان دهد و یا بر روی تصویر در خصوص آن کالا و جنبه ها و مزایای مختلف آن صحبت کند. در این تکنیک باید توجه کرد که فرد سخنگو و ارایه کننده تبلیغ باید فردی دوستی داشتنی باشد و از نظر چهره به گونه ای باشد که اعتماد مخاطب را جلب کند. البته نباید این فرد کالا را تحت الشعاع قرار دهد. زیرا هدف ارایه کالاست نه آن فرد
سبک زندگی
دراین شیوه مناسبت یک کالا با سبک زندگی نشان داده می شود. برای مثال یک آگهی درباره مواد لبنی همزمان با این که مردانی را در حال ورزش نشان می دهد، نقش مصرف شیر در ایجاد یک زندگی فعال و توام با سلامتی را گوشزد می کند
برشی از زندگی روزمره
روش برشی از زندگی روزمره یک شیوه دراماتیک قدیمی است که در آن بازیگران داستانی را به نمایش می گذارند و استفاده کننده مارک کالای تبلیغی، قهرمان داستان است. بیشتر تبلیغاتی که با این تکنیک ارایه می شود در ابتدا با یک مشکل شروع می شود که در نهایت مارک کالای شرکت تبلیغی به عنوان راه حل ارایه می شود
انیمیشن – نقاشی متحرک
یکی دیگر از شیوه های ارایه پیام، استفاده از نقاشی متحرک است که متداولترین شکل آن، ارایه آن در قالب کارتون است که در میان بچه ها مطبوع و خوشایند به نظر آید و در بین همه سنین شهرت یابد
سریال – مجموعه تبلیغ
در این شیوه مجموعه تبلیغاتی به دنبال هم و در قالب یک مبارزه تبلیغاتی پخش می گردد و در واقع هر تبلیغ داستانی را که در تبلیغ قبل بوده است را دنبال می کند
خیال پردازی
این سبک درباره کالا یا مصرف آن ، خیال و رویا ایجاد می کند
حالت با ذهنیت پردازی
در این روش، از ترکیب چند روش استفاده می شود. هدف اصلی در این روش به وجو آوردن ذهنیت و یا حالت خاصی برای کالایی است که قصد فروش آن را داریم. در واقع در این سبک در اطراف کالا حالت یا ذهنیتی ایجاد می شود نظیر زیبایی، عشق، محبت یا امنیت و آسایش و هیچ گونه سخنی به جز در قالب توصیه درباره کالا به میان نمی آید .

علیرضا فرزین

موفقیت در طراحی استراتژی تبلیغات پرفروش

برخی از بازاریابان زمان زیادی را صرف انتخاب استراتژی تبلیغات مناسب کرده‌اند تا به کسب و کارهای کوچک یاد دهند چگونه به درستی از شبکه‌های اجتماعی استفاده کنند. روی کدام شبکه‌ اجتماعی سرمایه گذاری کنند؟
وبسایت آی بازاریابی: برخی از بازاریابان زمان زیادی را صرف انتخاب استراتژی تبلیغات مناسب کرده‌اند تا به کسب و کارهای کوچک یاد دهند چگونه به درستی از شبکه‌های اجتماعی استفاده کنند. روی کدام شبکه‌ اجتماعی سرمایه گذاری کنند؟
چه میزان سرمایه گذاری کنند؟ بهتر است در چندین شبکه اجتماعی هم زمان تبلیغات داشته باشند یا توجه خود را بر روی یک یا دو بستر تبلیغاتی معطوف کنند؟ با توجه به این‌که تبلیغات کار هزینه‌بری است، پس یافتن پاسخ مناسب برای سوالاتی از این دست برای صاحبان کسب و کار حائز اهمیت است. از این رو با مشورت بازاریابان موفق در حوزه دیجیتال، نکات زیر را برای موفقیت استراتژی تبلیغات با شما به اشتراک می‌گذاریم.
توجه به تمامی فاکتورها برای تبلیغات موثر

در هر شرایط و موقعیت، ارتباطات اجتماعی فاکتور مهمی است که نیاز به آموزش دارد. برای مثال، ممکن است مفاهیمی مانند “کمک و مدیریت بیمار” وجود داشته باشد که مشتریان یا از وجود این مفاهیم اطلاعی نداشته باشند یا ندانند این گونه خدمات چگونه به آن‌ها کمک خواهد کرد. بنابراین انتشار مقالاتی نظیر اهداف این خدمات، مزایا و منافع آن و مواردی از این دست برای روشن شدن موضوع مورد نیاز می‌باشد. حال اگر بتوانید مشتریان را به سمت محصول یا خدمات خود جذب کنید، در قدم بعد مشتریان به سراغ فروشندگان دیگر خواهند رفت تا بتوانند بر اساس مقایسه محصولات انتخاب درستی داشته باشند.

در مقابل، اگر شما می‌خواهید محصولی را تبلیغ کنید که برای مشتریان شناخته شده است و مشتریان هدفتان نیز مشخص است، می‌توانید مستقیما به تبلیغ بپردازید.

راز موفقیت در طراحی استراتژی تبلیغات پرفروش

هنگامی که می‌خواهید از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغات استفاده کنید، باید به دو سوال ساده ولی اساسی پاسخ دهید: کجا می‌خواهید تبلیغات داشته باشید؟ چقدر می‌خواهید برای تبلیغات خود هزینه کنید؟ برای این که بتوانید تشخیص دهید تا چه میزان باید هزینه کرد. باید ببینید هر مشتری چقدر برای شما سود خواهد داشت و شما چه قدر باید هزینه کنید تا بتوانید او را جذب کنید.

حل این معادله بسیار مهم است. برای مثال، برای فروش محصول ۱۰۰ هزارتومانی با ۷۰ هزار تومان تولورانس، شما می‌توانید از ۴۰ تا ۱۴۰ هزارتومان بر اساس بودجه و اهداف اقتصادی خود هزینه کنید. این فاکتور را نیز باید در نظر بگیرید که آیا این مشتری می‌تواند در آینده خود به منبع درآمدی شما مبدل شود یا خیر.

برای کسب و کارهای کوچک، حل این معادله مهم‌تر است، زیرا باید بتواند موانع و محدودیت‌های اقتصادی شرکت را مدیریت کند. هم‌چنین، گاهی ممکن است هزینه‌ای که شما صرف تبلیغات می‌کنید بعد از چند ماه به شما باز گردد. پس باید فاکتور تاخیر زمانی را نیز مد نظر قرار دهید.

تحلیل و بررسی دقیق

در خریدهای اینترنتی، دنبال کردن این که بیشترین فروش از کدام کانال حاصل می‌شود، ممکن است دشوار و حتی گمراه کننده باشد. در بسیاری از موارد، خریداران اینترنتی الزاما اولین محصولی که به آن‌ها پیشنهاد می‌شود را خریداری نمی‌کنند. بلکه در مورد محصول پیشنهادی تحقیق کرده و آن را با محصولات موجود دیگر از نظر قیمت و کیفیت مقایسه می‌کنند.

بنابراین پس از مشاهده ۵ یا ۶ محصول اقدام به خرید می‌کنند. از این رو یک متخصص بازاریابی اینترنتی می‌تواند به شما کمک کند در این مقایسه پیروز شوید، البته به شرط آن که شما کانال ارتباطی خود با مشتری را به درستی انتخاب کرده باشید.
تمرکز کردن بر روی بسترهای تبلیغاتی مورد توجه مشتریان

یک استراتژی تبلیغات که می‌تواند به توسعه کسب و کارهای کوچک کمک کند، تصمیم گیری مناسب و صحیح در انتخاب بسترهای تبلیغاتی موجود است. از نظر بازاریاب‌های موفق، بهترین استراتژی برای تبلیغات این است که یک یا دو شبکه اجتماعی مناسب مانند گوگل و فیس بوک را انتخاب کرده و از انجام تبلیغات گسترده و پراکنده در چندین شبکه اجتماعی خودداری نماییم.

آن‌ها بر این باور هستند که هر کجا استراتژی موفقی داشتید، همانجا متمرکز شوید. برخی از کسب و کارها بوده‌اند که تنها در یک نقطه موفق شده و با گسترش همان بستر، به کسب و کار خود رونق بخشیده‌اند. به عبارت دیگر، هنگامی که استراتژی شما موفق شد، بر روی همان کانال تمرکز کنید و نگران از دست دادن دیگر بسترهای ارتباطی نباشید.
اگر بتوانید موفقیت خود را تثبیت کنید، فرصت‌های بیش‌تری به دست خواهید آورد. شاید در ابتدا این گونه به نظر برسد که شرکت‌های بزرگ به دلیل داشتن سرمایه‌های مالی بیش‌تر ممکن است بتوانند حاشیه خطای بیش‌تری داشته باشند، اما تحقیقات نشان داده است که در انتخاب استراتژی تبلیغات مناسب، شرکت‌های بزرگ و کوچک هر دو از یک قانون کلی پیروی می‌کنند. بنابراین تمام شرکت‌ها منابع محدودی برای تبلیغات داشته و حاشیه خطای نسبتا مشابهی دارند.
در استراتژی تبلیغات از چه چیزهایی پرهیز کنیم؟

یکی از عواملی که می‌تواند اعتبار برند شما را زیر سوال برده و از اعتماد مشتریان شما بکاهد، تلاش برای فریفتن الگوریتم‌های جستجو در گوگل است. نمونه‌ای از این کارها لینک کردن تبلیغات خود با نام چهره‎‌های مشهور و هدایت کاربران به سمت تبلیغات می‌باشد. به عنوان یک فعال حرفه‌ای از انجام این دست کارها جدا خودداری نمایید.

زیرا منجر به سلب اعتماد مشتریانتان خواهد شد. علاوه بر این، زمانی که بسترهای تبلیغاتی تغییر کند، ممکن است حقه شما نیز آشکار شود. در صورتی که اگر به درستی به تبلیغات بپردازید، این دسته از تبلیغات می‌تواند شما را به سمت فروش تضمین شده و قابل پیش بینی راهنمایی کند.
انتخاب روش‌های جدید و مناسب

رهبری فکری و ارزش کارهای تبلیغاتی می‌بایست همسو با تبلیغات فروش یک محصول باشد. اطلاعاتی که از نظر مشتری جذاب و مفید به نظر برسد، به مراتب بهتر از یک تبلیغ آنی می‌باشد که منجر به فروش شود. اولویت و روند دیگری که باید در تبلیغات مدنظر قرار گیرد، استفاده از محتوای ویدیویی می‌باشد.

تولید انبوه به تنهایی نمی‌تواند مشتریان را برای خرید مجاب کند، پس بودجه خود را ذخیره کنید. عامل مهم دیگر، مدت زمان تبلیغات ویدیویی است. گاهی یک فیلم ۶۰ ثانیه‌ای ممکن است مشتری را خسته و کسل کند، در حالی که یک فیلم چندین دقیقه‌ای برای مشتری جذاب باشد و آن را دنبال کند. پس، بیش‌تر از آن که به تعداد کلمات و مدت زمان فکر کنید، به جذاب بودن محتوای تبلیغات خود توجه کنید.

تبلیغات محیطی چیست؟

تبلیغات محیطی چیست ؟

تبلیغات محیطی را بی شک قدیمی ترین روش تبلیغاتی باید دانست. تبلیغات محیطی به عناصر فیزیکی قابل اجرا برای تبلیغات که در تیررس ببنندگان است اطلاق می شود. تابلوهای تبلیغاتی، بیلبوردها، فضاهای تبلیغاتی داخل مترو، بدنه اتوبوس ها و … گونه های مختلفی از تبلیغات محیطی بشمار می روند. یکی از مزیت های فوق العاده تبلیغات محیطی که باعث برتری آن با سایر رسانه های تبلیغاتی دیگر گردیده این است که مخاطب ناگزیر به دیدن تبلیغات محیطی بوده و چون نمی تواند چشم خود را از رنگ ها و طرح های اطراف خود بپوشاند. در تعریف محتوایی این رسانه میتوان اینگونه گفت : رسانه تبلیغات محیطی آگاهی و اطلاعات مخاطبان را نسبت به ورود یک محصول جدید به بازار یا ارائه یک خدمت جدید از سوی صاحبان خدمات برای مخاطبان آنان فراهم می آورد.

تاریخچه تبلیغات محیطی

پیشینه تبلیغات محیطی Outdoor advertising به تمدن های نخستین روی زمین بر میگردد. کشف سنگ نگاره هایی از مصر باستان بصورت چهاروجهی با نوک هرمی شکل که از آنها برای ترویج مذهب مصریان باستان مورد استفاده قرار می گرفته است از قدیمی ترین نوع تبلیغات محیطی به شمار می رود. این اسناد نشان دهنده آن است که بشر از زمان قدیم در پی اطلاع رسانی و ترویج فرهنگ و المان های خاص برای تاثیر گذاری در ذهن سایر افراد جامعه خود تلاش داشته است. شاید یکی دیگر از نمونه های بارز تبلیغات محیطی در زمان قدیم را بتوان در جنگ هایی که بین قبایل بوجود می آمد پیدا کرد جایی که گروهی از افرادی که در جنگ شرکت می کردند پرچم هایی بزرگ و قابل دید را با خود حمل می کردند. به همراه داشتن این پرچم ها برای افراد نوعی اطلاع رسانی بود.

تبلیغات محیطی در قرن بیست و یکم : با پیشرفت بشر در قرن بیست  و یکم شاهد ورود ابزارهای جدید در حوزه رسانه محیطی هستیم که در برخی موارد چاشنی خلاقیت رنگ و بوی تازه ای به آن می بخشد. تلویزیون های بزرگ تبلیغاتی که یکی از دست آوردهای بشر در پی اختراع تکنولوژی ” ال ای دی ” می باشد حاصل خلاقیت انسان در قرن بیست و یکم می باشد.

مزایای تبلیغات محیطی چیست ؟

  • برند خود را معرفی کنید.
  • فروش خود را افزایش دهید.
  • کالا و خدمات خود را معرفی کنید.
  • تبلیغات محیطی موجب افزایش آگاهی مردم نسبت به ورود یک محصول به بازار می شود.
  • با تبلیغات محیطی هدفمند در مراکز تصمیم گیری مشتریان را ترغیب می کنید تا از محصولات و خدمات شما استفاده کنند.

معایب تبلیغات محیطی چیست ؟

  • اگر در این حوزه تبلیغات محیطی می خواهید وارد شوید می بایست زیر ساخت های مناسب و کافی را داشته باشید. رسانه محیطی بقدری قدرتمند است که می تواند کسب و کار شما را متحول کند و عکس آن اگر زیر ساخت های مناسب و کافی را نداشته باشید م یتواند تبدیل به یک ضد تبلیغ شود. بطول مثال شما محصولی را تبلیغ می کنید که توان تولید آن را بصورت گسترده ندارید. این فرصت برای کسب و کار شما به یک ضد تبلیغ تبدیل خواهد شد.
  • شاید بالا بودن قیمت های ابزارهای رسانه محیطی یکی از معایب این حوزه باشد و هر شرکتی نمی تواند از این ابزارها بهره مند شود.
  • وجود محدودیت در اجرای طرح های تبلیغاتی یکی دیگر از معایب تبلیغات محیطی می باشد.

اشکال مختلف ابزارهای تبلیغاتی در  حوزه رسانه محیطی : بیلبورد ها یکی از بهترین ابزارهای تبلیغاتی در رسانه محیطی محسوب میشوند که قدرتی غیرقابل انکار برای  معرفی محصولات و خدمات شرکت ها دارند. بیلبوردها با اشکال و ایده های خاص می تواند ببننده را به تفکر در خصوص نگرش ها، اهداف و مقصود نهایی طراحان و ایده پردازان برساند و صاحبان کالا و خدمات را به مقصود نهایی و فروش بیشتر و مطلوب تر برساند. با پیشرفت بشر و فناوری های جدید هر از گاهی شاهد ورود ابزارهای جدید به تبلیغات محیطی هستیم که از جمله آنها ورود تلویزیون های غول پیکر شهری را می توان دست آورد قرن بیست یکم دانست.

انواع ابزارهای رسانه محیطی : با توجه به نوع مخاطب و درخواست های صاحبان آگهی از بازار هدف ابزارهای مختلفی قابل استفاده هستند  که در اینجا با انواع ابزارهای تبلیغات محیطی آشنا می شویم.

  • بیلبورد های تبلیغاتی
  • استندهای تبلیغاتی
  • استرابوردهای تبلیغاتی
  • تلویزیون های تبلیغاتی شهری
  • تبلیغات برروی بدنه تاکسی های شهری
  • تبلیغات برروی بدنه اتوبوس های شهری
  • تبلیغات پل های هوایی و عابر پیاده
  • دیواری نویسی
  • دستگیره های تبلیغاتی
  • استیکرهای سه بعدی تبلیغاتی
  • و ابزارهای خلاقانه و نامتعارف

بازاریابی یا تبلیغات؟

 

وقتی هر روز از منزل به قصد دانشکده و یا جاهای دیگری که قرار است برویم ، در مسیر راه با هزاران نوع تبلیغات اعم از خصوصی و غیر خصوصی که در صدد جلب و جذب مشتریان و مخاطبین خویش می باشند ، قرار می گیریم که ناخودآگاه ما را نیز بسوی خودش می کشانند. با دیدن انواع مختلف تبلیغات که می توانند شامل آگهی های چاپی ، کاتالوک ، مجلات و روزنامه های زرد ، بروشور ، بولتنهای اطلاع رسانی ، پوستر های تبلیغاتی ، تابلوهای تبلیغاتی ، آرم ها و نماد ها و تصاویر متحرک در چهار راهها که هر کدام با شیوه های خاصی افکار و اذهان عمومی مردم را در تسخیر خویش در آورده اند ، مواجه می شویم ، این نکته به ذهن خطور می کند که آیا همه این نوع تبلیغات موثر اند و یا اینکه مردم در زندگی اجتماعی انسانی خود تحت این تصاویر تبلیغاتی قرار دارند؟

چیزیکه امروزه خیلی بدیهی تلقی می شود و مردم به نسبت به آن اهمیت زیادی قائل نمی شود اینست که تبلیغات نه تنها در بیرون از منزل ما را هدف تجاری خود قرار داده بلکه در داخل منزل نیز مورد هجوم سیل آسای خود قرار داده اند که به وسیله وسایل رفاهی منزل؛ مانند تلویزیون ، رادیو ، موبایل و حتی با وسایل گرمایشی و سرمایشی توانسته اند ضمن تبلیغ مصرف ،انسان ها را نیز در زمره ای تبلیغ خود درآورند. چنانچه که می خواهیم از یخچال آب برای نوشیدن برداریم نا خودآگاه به یاد تبلیغ آب معدنی می افتیم و یا اینکه صدای نازک مبلغ تبیلغات در گوش مان طنین انداز می شود. به همین دلیل است که پژوهشگران علوم اجتماعی معتقدند : امروزه گسترش اطلاعات و تبلیغات که طی فرایند های ارتباطی به ثمر نشته اند ، توانسته اند حریم های خصوصی مردم را در نوردند.

اما عده ای دیگری از کارشناسان معتقد اند که باید به بعضی از اطلاع رسانی های مثبت که توسط عوامل تبلیغاتی در جامعه صورت می گیرد را ارج نهاد ، زیرا بدون این گونه اطلاع رسانی صحیح هیچ وقت امکان انتخاب درست را نخواهیم داشت. زیرا یکی از هداف تبلیغات، رسانیدن آگاهی برای عموم مردم است که بدین وسیله ضمن درک نیاز های مصرف کننده به نفع شرکت مربوطه نیز می انجامد به شرط اینکه کالای مذکور از کیفیت مرغوبی برخوردار باشد. یا به عبارت دیگر تبلیغات ضمن اطلاع رسانی و آگاه ساختن، باید مخاطب را متقاعد می کند که به چه دلیل از فلان کالا استفاده کند.

برای درک درست از این امر که تبلیغات بازرگانی در رسانه های عمومی به خصوص تلویزیون که مخاطبان زیادی دارد ، با چه ویژگی های همراه است که توانسته نظرات اغلب کارشناسان ارتباطات را به خود جلب کند و یا به عبارت دیگر ؛ شیوه تبلیغات بازرگانی به چه صورت است که توانسته است ، در روند زندگی خصوصی مردم تغییراتی را ایجاد کند ؟ به همین منظور این نوشتار تحت عنوان« درک درست از تبلیغات بازرگانی در تلویزیون» وبا مطالعه انواع تبلیغات در رسانه ها را مورد مطالعه قرار می گیرد.

اصطلاح تبلیغات ریشه در کنگرگاتیو دی پروپگاندا فید (congregation de propaganda fid) یا کنگره ترویج ایمان (congregation for the propagation of faith) دارد که در سال ۱۳۶۲ ، کلیسای کاتولیک آنرا بر پا نمود. این زمان مصادف بود با نهضت اصلاح طلبی که گروه های مختلف از کلیسای کاتولیک جدا می شدند .این کنگره بخشی از اقدامات ضد اصلاح طلبی کلیسا بود و به موضوعات مهم آن دوره که کشمکش میان علم و دین بود ، پرداخته می شد. یکی از چهره های اصلی در این کشمکش گالیله بود(۱). البته کار و تلاش های اصلی که در این میان خیلی اثر گذار بود را می توان به لاسول در زمان جنگ جهانی نسبت داد. او چند سال بعد از جنگ تعریفی دقیقی از تبلیغات ارائه داد : تبلیغات در کلی ترین معنی، فن اثر گذاری بر عمل انسانی از راه دستکاری نمودگار (representation) ها است که این نمودگار ها ممکن است شکل گفتاری ، نوشتاری ، تصویری یا موسیقیایی داشته باشند(۲).

تبلیغات در آن زمان شکل تجاری به خود نگرفته بود ، فقط جنبه سیاسی – مذهبی داشت که برای متقاعد نمود افراد مورد استفاده قرار می گرفتند که با به وجود آمدن رادیو و تلویزیون این امر کم کم تبدیل به تبلیغات تجاری شد که در صنعت رسانه های عمومی مورد کاربرد قرار گرفت. در تبلیغات بازرگانی به زبان سادتر می توان گفت ؛ هر عملی که باعث جلب توجه مردم به محصول خاصی و یا فعالیت های تجاری درجامعه گردد ،تبلیغات نامیده می شود، البته طوری که مردم از آن به خوبی استقبال کنند و درنهایت منجر به خرید محصول مورد نظر گردد . تعریفی که توسط انجمن بازاریابی آمریکا ارائه شده است بدین عقیده است که تلبیغات معرف غیر شخصی است که هدف آن آگاهی و اشاعه اطلاع رسانی بیشتر از یک ایده می باشد تا کالا و یا خدماتی را به منصه ظهور برسانند.

جامع تر از این دوتعریف، تعریفی از تبلیغات در کتاب راهنمایی تبلیغات آمده است که اظهار میدارد ؛ تبلیغات اطلاعات کنترل شده ، قابل تشخیص و قانع کننده است که توسط رسانه های ارتباط جمعی ارائه می شوند. حال اگر دقت بیشتری نسبت به این امر داشته باشیم و بیشتر در این مورد بدانیم باید به کتاب مدیریت تبلیغات نوشته محمود محمدیان رجوع کرد .در این کتاب آمده است که اگر بطور کلی دید وسیعی در مورد تبلیغات داشته باشیم، بهتر است به مفهوم سترگ بازاریابی که به دوشاخه اصلی تقسیم می شود «بازاریابی محض و بازاریابی اجتماعی » دقت و تامل کنیم . بازاریابی محض؛ به تضاد ها و خواسته های کوتاه مدت مشتریان توجه نموده و رفاه بلند مدت او را در نظر می گیرد اما بازاریابی اجتماعی سعی در برقرای تعادل بین منافع تولید کننده ، نیاز و خواسته های مصرف کننده و منافع جامعه دارد. بدین معنی که دیگر دوره بازاریابی محض در عصرمشکلات زیستی – محیطی ، کمبود منابع ، رشد فزاینده جمعیت ، تورم جهانی و فراموشی خدمات اجتماعی در کشور های توسعه نیافته و یا کم رنگ بودن آن در کشور های در حال توسعه گذشته است و باید به بازار یابی اجتماعی که همان منافع سه گانه تولید کننده و مصرف کننده و محیط زیست را در نظر دارد، توجه نمود .

به همین دلیل است که امروزه هدف اصلی بازاریابی طی برنامه ریزی تبلیغاتی بر اساس آگهی اطلاع رسانی ، آگهی متقاعد کننده و آگهی یاد آوری کننده صورت می گیرد :

  1. آگهی اطلاع رسانی و یا آگاه کننده ؛ در باره محصولی جدید، مطلع نمودن مشتریان در باره تغییر قیمت های ، شرح چگونگی کار برد محصول ، رفع شایعات و کاهش نگرانی مصرف کننده می پردازد وهنگامی که محصول جدیدی وارد بازار می شود برای معرفی آن بکار گرفته خواهد شد.
  2. آگهی متقاعد کننده ؛ به آن دسته از آگهی های تبلیغاتی گقته می شود که مشتری را نسبت به خرید محصول ترغیب کند و همینطور این نوع آگهی زمانی که بازار رقابتی افزایش یابد کاربرد بیشتری پیدا می کند.
  3. آگهی یاد آوری کننده ؛ مانند انواع قبلی کاربرد خاصی خودش را دارد ، همیشه به مشتریان خود نوعی محصول را یاد آوری می کند که ممکن است در آینده نزدیک کالای مورد نظر نیاز باشد. البته این امر زمانی کاربرد دارد که محصول مورد نظر شناخته شده باشد.

البته نکات مهم دیگری که توانسته اند تا بهتر و بیشتر در امر تبلیغات به بازاریاب و یا تبیلغ گر کمک کنند وجود دارند که از آن بنام پنج طرح اقناعی یاد می شود. این طرح ها که بیشتر در این دو رسانه جمعی یعنی تلویزیون و رادیو کاربرد دارد ، در کتاب اقناع و تبلیغ نوشته عبدالرضا شاه محمدی به خوبی توضیح داده شده است وهمینطور از نظر روان شناسان اجتماعی و کارشناسان ارتباطات از لحاظ ثمربخشی و کاربردی مورد تائید قرار گرفته اند . وآن پنچ طرح عبارت اند از:

۱- طرح محرک و پاسخ ؛ این طرح در ابتدا طرح انگیزشی را رد می کند و معتقد است که با وارد کردن محرکی ،افراد و یا هر جاندار دیگری پاسخ خواهند داد. مثلا ً با گذاشتن غذا جلوی یک فرد گرسنه ناخودآگاه بزاق آن ترشح می کند و به همین دلیل است که کارشناسان اعتقاد دارند که این طرح در فرایند تبلیغات موثر خواهد بود . البته این طرح تکنیک های نیز به همراه دارد که از آن جمله می توان به امر ” تکرار ، اسارت مخاطب و مجاورت زمانی و مکانی ” اشاره کرد .

۲- طرح شناختی ؛ این طرح بر عکس طرح محرک و پاسخ عمل می کند و معتقد است که انسان موجود متفکر و منطقی می باشد و به همین دلیل می توان با دادن اطلاعات و آگاهی از وضعیت مطلوب ، کیفیت بهتر کالا و خدمات پس از فروش محصولی ، توجه آنان را جلب نموده و سبب مصرف محصول مورد نظر گردد . مثلا:” استفاده از فلان کالا مزیت های فراوانی دارد و خدمات آن بیشتر و بهتر از دیگر شرکت های تولید کننده می باشد”. البته تئوری های مثل سازو کار شناختی ، نا هماهنگی شناختی و نظریه مفهومی یاری رسان این طرح می باشند .

۳- طرح انگیزیشی ؛ بر خلاف طرح محرک و پاسخ در این طرح افراد موجوداتی منفعل تصور نمی شوند که به صورت انفعالی به خرید کالا اقدام کنند. انسان موجودی با انگیزه است که با هدف خاصی به سمت خرید کالایی گام بر می دارد. مبلغ در این طرح عقیده دارد که مهمترین عنصر انگیزه مخاطب است و برای فروش کالا باید انگیزه او را بر انگیخت. فرد دارای انگیزه ایست و این باعث ایجاد تنش در او می شود, فرد سعی در کاهش این تنش دارد. این طرح معمولا دارای دو مرحله است:

الف_ کشف انگیزه های مصرف کننده و باز تولید این انگیزه ها.

ب_ تغییر دادن شکل محصول به صورتی که توانایی آنها برای ارضا نیازهای کشف شده مشخص باشد.

۴- طرح اجتماعی ؛ این طرح با تاکید به ارزش ها و هنجار های اجتماعی بیشتر در بین گروه های اجتماعی جای دارد و معتقد است که افراد نیاز به تائید دارد و به همین دلیل است که حساسیت زیادی نسبت به عقیده کسانی دارد که در مجاورت او هستند . در کل این طرح با ایجاد حس تعلق گروهی در فرد سعی در مصرف کالای خاصی می کند.

۵- طرح شخصیتی ؛ این مدل نشان دهنده این امر است که افراد شبیه به هم نبوده و نیستند و اعتقاد دارد که عده ای خیلی زود تحت تاثیر قرار می گیرند و عده ای دیگر دیرتر . از همین روست که دو نوع عملکرد مختلف را تبیین می کند که عبارت اند از:

الف_ عملکرد دفاع از خود: که فرد در آن تلاش می کند از تنش ها و تضاد های درونی خود بگریزد.

ب_ عملکرد بیان ارزشی: منظور سعی افراد درجهت مثبت نشان دادن عقاید و نظریاتشان می باشد. نظیر تبلیغاتی که شامپوی خاصی را برای جلو گیری از ریزش مو به افراد معرفی می کند.

بدین صورت متوجه می شویم که تبلیغات خود یک روند بسیار مهمی را داراست که طی این فرایند می توانند جامعه را بسوی اهدافی خود متمایل سازد.

اهداف تبلیغات

همان طور که قبلا عنوان شد ، در عصر مشکلات زیست محیطی ، کمبود منابع ، رشد فزاینده جمعیت ، تورم جهانی و فراموشی خدمات اجتماعی آیا بازاریابی محض کافی است؟ چنانچه شرکت ها خواسته های فردی را درک و تامین نمایند ، آیا در بلند مدت نیز همواره بهترین روش را برای مصرف کنندگان و جامعه بکار برده است ؟ چنین نگرانی ها و تضاد ها ما را به مفهوم بازاریابی اجتماعی نزدیگتر می کند . بنابر این مفهوم بازاریابی در تعیین سیاست گذاری های آن بین ملاحظات سه گانه منافع شرکت ، خواسته های مصرف کننده و منافع جامعه تعادل بر قرار می سازد(کاتلر و آرمسترانگ ، ۲۰۰۱). به همین دلیل است که اکثر شرکت ها در ابتدا اهداف بازاریابی خود را بر اساس سود شرکت در کوتاه مدت قرار می دادند و اما بعداً آنها به اهمیت بلند مدت خواسته های مشتریان خود پی بردند که این امر منجر به ظهور بازاریابی اجتماعی گردید. طوری که تمام شرکت ها در حال حاضر در اتخاذ تصمیم های تبلیغاتی شان ، منافع جامعه را نیز مد نظر قرار می دهند . بنابر این می توان گفت که هرچند بعضی ها اعتقاد دارند که هدف بازاریابی همان برنامه های هستند که در جهت آگاه ساختن بازار ، متقاعد کردن مشتریان و یاد آوری محصول مورد نظر می باشد اما بطور کلی هدف تبلیغات نوعی بازاریابی است که در یک تعریف جامع و کلی چنین می گنجد ؛ بازاریابی خلاقیت در عمل است یعنی با ابتکار های جدید سعی در حذب بازار و جلب مشتریان بیشتر و کنترل قیمت ها و کیفیت محصول شرکت ها.

دکتر محمود محمدیان در کتاب خود از قول پروفسور جروم مکارتی هدف بازاریابی که همان هدف تبلیغات نیز باشد را چهار عامل اصلی مانند : کالا ، قیمت ، توزیع و ترویج می داند و به همین ترتیب وظایف مدیریت تبلیغات در امر بازاریابی را به سه دسته مثل : منظم کردن سطح تقاضا ها ، زمان بندی تقاضا ها و ارائه مشخصات تقاضا ها تقسیم می کند.

اما بعد از ارائه این چهار عامل در امر بازاریابی متخصصان تبلیغات عناصر دیگری را وارد زمره ای بازاریابی نمودند . بطور مثال کیگان (warren keegan) واژه تفحص را پیشنهاد می کند. اینکه قبل از هر اقدامی برای تبلیغ باید در امر مورد نظر تحقیق و تفحص صورت گیرد و مشخص گردد که شرکت مورد نظر نیازمند چه نوع تبلیغ می باشد و یا اینکه آیا جامعه آنرا می پذیرد یا نه ؟ همه این تلاش ها بر مبنی اهدافی صورت می گیرد که شرکت مورد نظر و جامعه انسانی مورد مصرف را بتوانند درست درک و نیاز های آنان را خوب بشناسند و مطابق آن استراتژی خاصی را تدارک ببینند .

به همین دلیل است که اهداف تبلیغات در هر جامعه ای متمایز از دیگر اجتماعات انسانی می باشند زیرا که هر جامعه شرایط و نیازهای خاصی خودش را دارند و باید درک درست از مردم آن جامعه و خود جامعه مصرفی و همینطور رسانه های عمومی که انتقال دهندگان پیام تبلیغاتی هستند ، داشت. از همین روست که دانشمندان در عرصه تبلیغات مراحل متعددی در جهت موفقیت و سازگاری تبلیغات پیشنهاد می کنند. چنانچه در کتاب مدیریت تبلیغات نوشته دکتر محمود محمدیان اهداف تبلیغات( mission) اولین مرحله در امر بازاریابی عنوان می شود اما لازم است بدانیم که اساسی ترین مرحله نیز می باشد. مراحل بعدی که عنوان می شود مراحلی هستند که تاثیراتی شگرفی در پیام تبلیغاتی دارند و هر کدام می توانند پیام را ضعیف و یا موثر جلوه دهند که عبارت اند از : پول ( money) ، پیام ( message) ، رسانه ( media) و ارزیابی ( measurement) . این مراحل نیازمند توضیحات بیشتری است که در اینجا امکان آن نیست و فقط به یاد آوری آنان اکتفا می شود اما بجای آن استفاده از تکنیک های که در امر تبلیغات تلویزیونی موثر است و کاربرد بیشتری دارد ، باید توضیح داد که در ذیل می آید.

تکنیک های اجرایی تبلیغ در تلویزیون:

برای بهتر شناختن تبلیغات به انواع مشخصی پرداخته می شود که این شیوه ها و یا تکنیک ها زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که گروه تبلیغاتی پس از بررسی تصمیم می گیرد که از چه جاذبه ای در آگهی های تبلیغات تجاری استفاده کند تا بیشتر موثر واقع گردد(۳).

  1. موزیکال :

در این سبک یک یا چند نفر ویا چند شخصیت کارتونی نشان داده می شود که مشغول خواندن آوازی در باره ای یک کالا هستند . در بسیاری از آگهی های امروزی در ایران از همین سبک استفاده می شود . دلیل اصلی استفاده از این شیوه ، بخاطر سپردن و یاد آوری اشعار و ترانه ها ساده است و به راحتی در اذهان حک می شود و احتمال دارد که مخاطبان نیز بطور سرگرمی آنان را زمزمه کنند که این امر همیشه آنان را بیاد محصول مورد نظر می اندازد.

  1. ارائه تاییدیه :

در این روش از یک منبع دوست داشتنی و قابل اعتماد برای تایید کالا استفاده می شود . در این خصوص هم از افراد شهیر و هم از افراد غیر مشهور می توان استفاده کرد.البته افراد مشهور بیشتر بینندگان را تحت تاثیر خود قرار می دهد ولی افراد غیر مشهور نیز می تواند تاثیر داشته باشند . استفاده از افراد شهیر و مورد علاقه مردم مشکلاتی خاص خود را نیز دارد . ممکن است فرد مشهور که از او در تبلیغ استفاده شده است بنا به دلایلی در جایی از او کردار ناشایست سر بزند که وجهه اش خراب شود . این موضوع بر روی محصول نیز تاثیر گذار خواهد بود.

  1. داستان گویی :

تکنیک داستان گویی شبیه ساختن یک فیلم کوتاه است با این تفاوت داستان باید در عرض زمان کوتاهی مثلا ۳۰ ثانیه شروع شود ، پی گیری گردد و تمام شود. در این شیوه بخش گفتاری بر روی تبلیغ خوانده می شود و گوینده مشهود نیست . استفاده از این روش می تواند برای بینندگان تنوع پذیر باشد که در نهایت منجر به پذیرفتن آن محصول خواهد شد .

  1. مستندات علمی :

در این شیوه مدارک مستند یا تحقیقاتی ارائه می شود که نشان می دهد مارکهای کالای موضوع آگهی نسبت به یک مارک یا چند مارک تجاری دیگر بهتر است ، یا بیشتر مورد پسند واقع شده است. در تبلیغی که از مستندات علمی در ایران مشاهده می شود ، مزایای شامپوی صحت از زبان متخصصی در زمینه کارهای آزمایشگاهی بیان می شود.

  1. تبلیغ دو تکه :

در این شیوه دو تبلیغ به هم مرتبط از یک شرکت که یک خط متصل عقیده ای را دنبال می کنند ، طراحی می شود و هنگام پخش از تلویزیون در بین این دو تبلیغ یک تبلیغ کاملا جداگانه از محصول دیگر مربوط به شرکت دیگری پخش می گردد که هیچ ربطی به شرکت و محصول مورد نظر ندارد . مثلا شامپوی ماه آرا از تبلیغات دو تکه استفاده کرده که به صورت چند بخشی پخش می شود.

  1. شایستگی فنی :

در این شیوه توانایی فنی شرکت در تولید کالا ارائه می شود . مانند شرکت راک تولید کننده محصولات گوشتی در اصفهان . در تبلیغات استفاده از تکنیک شایستگی فنی اغلب در موارد لوازم برقی بکار گرفته می شود مثلا ً تبلیغ در زمینه جارو برقی ناسیونال .

  1. نمای نزدیگ :

این تکنیک می تواند مورد استفاده شرکتها ، رستورانهای تولید کننده انواع غذا های پخته و نیز پیتزا فروشی ها برای نشان دادن غذا ها از نزدیک جهت ایجاد اشتها در بیننده بکار گرفته می شود. در این شیوه صدا اغلب بر روی تصویر استفاده می شود و نقش ثانویه را ایفا می کند .

  1. رتوسکوپ :

در این شیوه سکانس های انیمیشن و واقعی به شکل جدا گانه تهیه شده و سپس درهم ترکیب می شوند. مثلا تبلیغ شامپو ایوان که از تکنیک رتوسکوپ استفاده کرده است ؛ در این تبلیغ کودک در حمام در حال شستشو است که در کنار آن شامپو بچه ایوان قرار دارد و بر روی شانه های این کودک در حال بازی و آواز خوانی است.

  1. مقایسه :

مقایسه کالا های شرکت خود با رقبا یکی از شیوه های اجرایی ارائه پیام است . در واقع با مقایسه کا کالا با کالای دیگر سوالاتی در ذهن بیننده خلق شده و خود جواب ها را دریافت می کنند . معمولا مقایسه با محصول رهبر بازار انجام میگیرد اما از نام بردن مستقیم آن محصول منع شده است .

  1. حل مشکل :

به نظر می رسد که از آغاز شروع کار تلویزیون این شیوه مورد استفاده قرار داشته است . منظور از اصلی بسیاری از کالا ها حل مشکل اولیه دارنده آن است . بنابر این در تبلیغ نیز جنبه ای مشکل گشا بودن آن به نمایش گذاشته می شود. مثلا ً تبلیغ مربوط به گاز پاک کن معجزه می باشد . در این تبلیغ در نمای اول ، خانمی را می بینیم که در حال پاک کردن چربی از روی اجاق گاز می باشد که البته چربی با سختی پاک می شود . در سکانس بعدی همان خانم باز هم مشغول پاک کردن اجاق گاز است که با سادگی تمام آنرا پاک می کند و این در حالیست که ما شاهد سفید کننده معجزه در کنار آن خانم هستیم.

  1. فرد سخنگو :

در این تکنیک ، فرد سخنگو در جلوی دوربین به نمایش در می آید و بطور مستقیم محتوای تبلیغ را برای مخاطب بازگو می کند . فرد ممکن است مستقیماً کالا را نشان بدهد و یا بر روی تصویر در خصوص آن کالا و جنبه ها و مزایای مختلف آن صحبت کند . فرد سخنگو در تبلیغ باید فرد دوست داشتنی باشد و از نظر چهره به گونه ای باشد که اعتماد مردم را جلب کند .

  1. سبک زندگی :

در این شیوه مناسب یک کالا یا سبک زندگی یک الگوی زندگی فردی است که در فعالیتها ، دلبستگی ها و افکار شخصی بیان می شود . سبک زندگی چیزی بیش از شخصیت یا طبقه اجتماعی شخص است . سبک زندگی شامل الگوی کامل عمل و عکس العمل فرد در جهان است.مثلاً شرکت مهرام از تکنیک سبک زندگی استفاده کرده است ؛ چهار جوان را سوار بر ماشین جیپ مشاهده می شود که در حال رفتن به یک پیک نیک هستند و…

  1. برشی از زندگی روزمره :

روش برش از زندگی روزمره یک شیوه ای دراماتیک قدیمی است که در آن بازیگران داستانی را به نمایش می گذارند و استفاده کننده مارک کالای تبلیغی ، قهرمان داستان است . بیشتر تبلیغاتی که با این تکنیک ارائه می شود در ابتدا با یک مشکل شروع می شود که در نهایت مارک کالای شرکت تبلیغی به عنوان راه حل پدیدار می شود.

  1. انیمیشن :

نقاشی متحرک یکی از شیوه های ارایه پیام است که در تبلیغات ایرانی فراوان به چشم می خورد . متداولترین شکل نقاشی متحرک ، ارائه آن در قالب کارتون است . کارتون در میان بچه ها مطبوع و خوشایند به نظر می رسد اما در بین همه سنین شهرت یافته است . کارتون می تواند فضای دوستانه ، گرم و صمیمی هم برای کالا و هم برای ارائه پیام فراهم آورد. مثلا ً لاستیک البرز که بچه غول سبز رنگ کارتونی را نمایش می دهد .

  1. مصاحبه با مشتری :

در تکنیک مصاحبه با مشتری ، مصاحبه با افراد غیر حرفه ای مثل غیر بازیگر انجام میگرد ن بطور مثال یک مصاحبه گر یا صدایی بر روی تصویر از یک خانم خانه دار سوالهای مربوط به محصولی می پرسد . مانند تبلیغات محصولات تاژ که با یک خانم مصاحبه می دهد .

  1. سریال ( مجموعه تبلیغ) :

سریال به تکنیکی در تبلیغ گفته می شود که مجموعه تبلیغاتی را به دنبال هم و در قالب یک مبارزه تبلیغاتی پخش می گردد و در واقع داستانی را که در تبلیغ قبل مطرح بوده است را دنبال می کند.

  1. خیال پردازی:

این سبک در باره کالا یا مصرف آن ، خیال و رویا ایجاد می کند ، یعنی با دیدن مناظر و صحنه در تلویزیون بیننده ناخودآگاه در رویایی غرق می شود که انگار در همان صحنه حضور دارد.

  1. حالت یا ذهنیت پردازی :

بهره گیری از این شیوه ، پرهزینه و دشوار است . در این روش ، از ترکیب چند روش استفاده می شود و هدف اصلی آن به وجود آوردن ذهنیت و یا حالت خاصی برای کالای است که قصد فروش را دارد. در واقع در این سبک در اطراف کالا حالت یا ذهنیتی ایجاد می شود . نظیر زیبایی ، عشق ، محبت یا امنیت و آسایش و هیچ گونه سخنی به جز در قالب توصیه در باره کالا به میان نمیاید .

نتیجه گیری:

با توجه به تکنیک های تبلیغاتی بالا که اغلب در تلویزیون بکار برده می شود این نکته مشخص میگردد که تلویزیون با قدرت نمایش و کسب حواس بینندگان را دارد ، تمام حالات و ذهنی و عصبی افراد نشانه گرفته و آنان را وادار به رفتار های می کنند که تبلیغات خواستار آن می باشند. همانطور که مک لوهان تلویزیون را ، یک وسیله ارتباطی جمعی سرد می خواند و معتقد است که تلویزیون تمام حواس تماشاگران را می طلبد تا برنامه های از پیش تعیین شده را مانند نوار کاستی به ذهن مخاطبان انتقال دهد تا به مانند دستگاهی صوتی و یا تصویر عمل کنند. مک لوهان اعتقاد دارد که تلویزیون تماشاگر را با تمام وجود ش جذب برنامه های خود می کند و او را وا می دارد تا تمامی حواسش را برای درک برنامه ها استفاده کند(۴).

علاوه بر این مزیت های دیگری که تلویزیون نسبت به دیگر رسانه های جمعی دارد اینست که پوشش و دسترسی بالای در جامعه دارد و می تواند در جای جایی کشور بیننده داشته باشد و به همین دلیل است که شرکت ها حاضر اند که مبالغ زیادی برای پخش تبلیغ در تلویزیون هزینه کند. اما همین هزینه بالا از یک نظر می تواند یکی از معایب آن بشمار آید ، چرا که اکثر شرکت ها نمی توانند این مبلغ سنگین را در قبال یک تبلیغ زود گذر بپردازند . و همینطور معایب دیگری که می توان از آن در تبلیغات تلویزیونی نام برد عبور سریع تبلیغ از صحنه تلویزیون است، یعنی اینکه تبلیغ فقط در حد چند ثانیه در معرض دید تماشاگران قرار می گیرد ، درصورت که در دیگر رسانه ها مانند روزنامه و مجلات ماندگاری بیشتری دارد و می توانند چندین بار در معرض نمایش قرار گیرد(۵).

تلویزیون در ایران که چند سال است روزانه از شبکه های مختلف خود دقایقی از ساعت ها را به پخش فیلم های تبلیغاتی می پردازد که شدیداً مورد توجه شرکت های مختلف تجاری قرار گرفته است ، اما متاسفانه پخش این برنامه ها آنقدر طولانی است که حوصله بینندگان را سر می برد. در این صورت ممکن است آنان تصمیم به تبدیل شبکه بگیرد و دیگر شاهد تبلیغات جزر آور نباشند. با این اتفاق تمام زحمات و هزینه های شرکت های تجاری و تبلیغی بر باد خواهد رفت و ممکن است دیگر تاثیرات شگرفی که قبلا عنوان شد را نداشته باشند.

بنابر این نتیجه می گیریم ، تبلیغات در تلویزیون تاثیرات بیشتری نسبت به دیگر رسانه ها دارد که با ترکیب صدا و تصویر و همچنین با بکار گیری تکنیک های تبلیغاتی که اثر مستقیم بر اذهان عمومی مردم دارند ، می تواند تحول عظیمی در صنعت مصرف به وجود آورد و یا به عبارت دیگر تلویزیون در اجتماع انسانی فقط به مصرف گرایی دامن می زند. زیرا انسان ها با دیدن تصاویر تبلیغاتی که در تمام زندگی اجتماعی و خصوصی او گسترش یافته اند ، خود تبدیل به تصویر می شود. و ممکن است دیگران را به دیدن تصاویر توصیه کند. البته این امر در صورت رقم می خورد که نفرت از تبلیغ که به سبب پخش بیش از حد به وجود می آید ، از بین برود و صاحبان صنایع این امر از اضافه خواهی خود کاسته مسبب نگرانی و ناراحتی تماشاگران نباشند.

تعهد در بازاریابی چیست؟

در این مقاله به موضوع تعهد در بازاریابی و تاثیر فعالیت های شما در درازمدت خواهیم پرداخت. نه تنها در بازاریابی چریکی بلکه در هر فعالیت اقتصادی و تجاری امید به آینده و پیگیری ایده ها نتیجه بسیار خوبی در کار شما خواهد داشت.

فاصله زمانی میان انجام کار و کسب موفقیت موجب دلسردی بازاریابان و فعالان تجاری میشود و این درست مرحله ای خواهد بود که شما شکست های کوچک را تجربه میکنید. اگر شکست های کوچک موجب دلسردی شما شوند، شکست های بزرگتری در راه خواهند بود ولی اگر پشتکار و انگیزه لازم را داشته باشید دوباره در مسیر موفقیت قرار خواهید گرفت. این مقاله برداشتی از کتاب بازاریابی چریکی نوشته نوشته جی کنراد لوینسون می باشد.

وفاداری و تعهد در بازاریابی چریکی

تعهد در بازاریابیاگر نسبت به بازاریابی یا برنامه تبلیغاتی متعهد نباشید و بعد از اندکی زمان از آن دست بکشید، احتمالا موفق نخواهید بود. موردی که به مشتریانمان توصیه می کنیم این است که وفتی در بازاریابی کار می کنند، تعهد را به خاطر داشته باشند، یعنی اگر بازاریابی را جدی گرفته اند و با مقدار کمی سرمایه، بازار خود را آزمایش می کنند، باید واقعا عمل کنند.

هنگامی که طرحی برای بازاریابی به وجود می آورید، آن را مرور کرده و دوباره مرور کنید تا نقشه ای پر قدرت برای مقاصد شما بشود. وقتی آن را به کار می اندازید و به آن وفادار می مانید، می بینید که به آهستگی اثر می کند، بالا و پایین می رود، قدری بیشتر اثر می کند، کمی عقب و جلو می رود، بیشتر پا می گیرد، سکندری می خورد و بالاخره کاملا قدرت گرفته و پرواز می کند و شما را هم با خود می برد.

طرح شما دارد کار می کند، صندوق پول شمار شما دائم زنگ می زند، حساب بانکی شما رشد می کند. همه اینها به دلیل تعهد شما به برنامه ی آنها است.  در طی مدتی که برنامه ی شما به آرامی قدرت می گرفت، اگر صبور نبودید چه می شد؟ ممکن است طرح خود را عوض می کردید; تازه کاران زیادی این کار را انجام می دهند. اگر برنامه درست کار نمی کرد، شاید آن را حذف می کردید. در نتیجه، کاملا شکست می خوردید، بازاریاب های زیادی این کار را می کنند. اگر عصبانی می شدید، ممکن بود برنامه را کاملا حذف کنید، بعد چه می شد؟ بدون استفاده می شد، اما چون تعهد داشتید و به برنامه ی خود وفادار ماندید، موفق می شدید و این بیشتر به خاطر درک ایده ی تعهد در بازاریابی است.

هیچ راهی وجود ندارد که بدانیم آیا برنامه ما مناسب است یا نه، به جز آزمایش های کم هزینه، بصیرت و مشورت با دیگران، بعد از اعتقاد به برنامه، باید شکیبا باشید. صبر، زمینه ی تعهد است.

طرحی منطقی خلق کنید، سپس صبر کنید تا خودش را ثابت کند. چه مدتی؟ اگر شانس بیاورید سه ماه، احتمالا شش ماه، شاید هم یک سال. اما در طول شصت روز اول هرگز متوجه نمی شوید که طرح دارد کار می کند. تعهد در بازاریابی با زمان نسبت مستقیم دارد. هرچه بیشترصبر کنید، حس تعهد شما قوی تر می شود. اگر قایق شما در اقیانوس غرق شود، به طرف ساحل شنا خواهید کرد. اما اگر در عرض یک ساعت یا حتی پنج ساعت هم به ساحل نرسیدید، نباید امید را از دست بدهید، برای بقا متعهد به شنا کردن به طرف ساحل هستید.

نقش زمان در اثر بخشی تبلیغات

همه شما حداقل یک بار تبلیغات را امتحان کرده اید و احتمالا نتایج گوناگونی از آن دریافت نمودید. برخی روش ها بازدهی بیشتری داشته اند و برخی را شکست های مسلم پنداشتید ولی نکته بسیار مهم آن است که این شکست ناشی از طرح اولیه بوده و یا شما به درستی آن را اجرا نکردید، به بیان بهتر، آیا نقش زمان در اثر بخشی تبلیغات را در نظر گرفته اید؟

آیا زمان کافی برای اثربخشی تبلیغ یا بازاریابی خود را رعایت کرده اید؟ آیا نتایج و بازخوردهای آن را بصورت اصولی و دقیق مورد بررسی قرار دادید؟ و یا بهتر بپرسیم آیا به طرح و ایده اولیه خود در بازاریابی متعهد بودید؟

زمانیکه یک فعالیت بازاریابی یا تبلیغاتی را آغاز میکنیم دقیقا چه اتفاقی می افتد؟ به این مثال فکر کنید، هر بار که آگهی می دهید و پاسخ مطابق میلتان نیست، به فهرست زیر فکر کنید:

  • اولین باری که شخص به یک آگهی نگاه می کند، آن را نمی بیند.
  • دفعه دوم، متوجه آن نمی شود.
  • دفعه سوم، از وجودش آگاهی پیدا می کند.
  • دفعه چهارم، به زحمت به یاد می آورد که آن را دیده است.
  • دفعه پنجم، آن را می خواند.
  • دفعه ششم، به آن بی اعتنایی کند.
  • دفعه هفتم، آن را می خواند و می گوید: «ای بابا»
  • دفعه هشتم، می گوید: «این لعنتی هنوز اینجاست !»
  • دفعه نهم، فکر می کند که شاید اهمیت دارد.
  • دفعه دهم، از همسایه اش می پرسد که آیا آن را آزمایش کرده است یا نه؟
  • دفعه یازدهم، فکر می کند که آگهی دهنده چطور کار می کند.
  • دفعه دوازدهم، فکر می کند که این باید چیزه خوبی باشد.
  • دفعه سیزدهم، فکر می کند که شاید ارزشی داشته باشد.
  • دفعه چهاردهم، به یاد می آورد که مدتی است چنین چیزی را می خواهد.
  • دفعه پانزدهم،آزرده خاطر می شود چون پول ندارد آن را بخرد.
  • دفعه شانزدهم، فکر می کند که روزی آن را خواهد خرید.
  • دفعه هفدهم، یک یادداشت از آن بر می دارد.
  • دفعه هیجدهم، به فقر خودش لعنت می فرستد.
  • دفعه نوزدهم، با دقت پولش را می شمارد.
  • دفعه بیستم، آن را می خرد و به همسرش می گوید آن را بخرد.

جالب بود؟ اگر کمی در ذهن خود به عقب برگردید این روند برای خود شما نیز اتفاق افتاده، زمانیکه یک گوشی همراه جدید میخرید حتما بارها در مورد آن شنیده اید و یا دوستانتان به شما پیشنهاد داده اند. بارها پیش آمده که از تکرار زیاد یک تبلیغ تلویزیونی رنجیده باشید ولی هنگام خرید بدون آنکه خودتان بدانید همان محصول را خریده اید!

خیلی ساده میتوان تاثیر تعهد به بازاریابی و تبلیغات را بررسی کرد، کمی با خود فکر کنید، اولین دستمال کاغذی که به ذهن شما میرسد چیست؟ اگر بخواهید برنج بخرید چه نامی را می شناسید؟ زمان خرید رب به چه جیزی توجه میکنید؟

 

نکته بسیار مهم آن است که طرح ریزی اولیه برای بازاریابی را بدرستی انجام  داده باشید، از آن به بعد همه چیز را با اعتماد به نفس کامل و امید و تعهد به نتیجه خواهید رساند. از ایده های خود دست نکشید و شکیبا باشید.

درباره ی تکنیک های ساخت تیزر

برقراری نسبت مستقیم بین شکل یک تبلیغ تلویزیونی و مقدار فروش آن کالا کاری بسیار مشکل به نظر می رسد. در حقیقت افرادی که برای ارزیابی آگهی های بازرگانی به دنبال مدارک محکم و قانع کننده هستند، به فرد کلبی مسلکی می مانند که در پی انسانی صددرصد درست کار است. خب همه دوست دارند که او به این خواسته برسد اما احتمال رسیدن به این آرزو عددی حول و حوش صفر است. چیزی که در این میان واضح به نظر می رسد، تفاوت آشکار و کاربردی میان آگهی خوب (یا بهتر است بگوییم خوشگل!) و آگهی تأثیرگذار (یا پول ساز) است. در حقیقت اگر همین امروز رئیس یک کارخانه ی بستنی سازی به شما سفارش ساخت آگهی تلویزیونی بدهد، از شما تضمینی می خواهد که برایش آگهی پول ساز بسازید و نه آگهی خوشگل. این دیگر مشکل شماست که می خواهید آگهی ای با تصاویری جادویی بسازید. باید آقای رئیس را قانع کنید که تصاویر خوش رنگ و لعاب و ایده ی ناب داستانی تان پول ساز هم هست. پس ما هم در این مقاله سعی خواهیم کرد در جاده ی واقعیت قدم بزنیم. جاده ای که در آن بیش از ۹۵ درصد تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات تأثیرگذار هستند و نه آرتیستیک. اگر این پیش فرض را قبول ندارید این صفحه را ورق بزیند اما اگر کنجکاوید که بدانید یک آگهی تأثیرگذار چیست و چگونه ساخته می شود، با ما بمانید!

فروش سخت در برابر فروش نرم: نیم کره ی چپ یا نیم کره ی راست؟

به راحتی می توان آگهی های تلویزیونی را به دو دسته ی کاملاً مجزا تقسیم کرد: آنهایی که به شکلی مستقیم کالایی را تبلیغ می کنند؛ و آنهایی که با روش هایی پیچیده تر به دنبال تبلیغ غیر مستقیم کالایشان هستند. دسته ی اول سعی دارند نیم کره ی سمت چپ مغز (نیم کره ی منطق) را تحت تأثیر قرار می دهند و دسته ی دوم به نیم کره ی راست مغز (احساس) شلیک می کنند. در کتاب های بازاریابی به شکل تبلیغات نوع اول «فروش سخت» می گویند و به کل دوم «فروش نرم». هنوز هم هر روز می توان هر دو نوع این اگهی های تلویزیونی را در شبکه ها دید. اما جالب اینجاست که تا اواسط دهه ی ۱۹۷۰ برتری مطلق با طرفداران فروش سخت بود. بخش عمده ای از این برتری مدیون روزو ریوزو کتاب معروفش واقعیت در تبلیغات است. ریوز اولین کسی بود که سعی کرد تبلیغات تلویزیونی را تئوریزه کند. او اعتقاد داشت: «مصرف کننده را باید در پیام های تکرار شونده ی همسان غوطه ور ساخت. پیام یک آگهی بازرگانی بسیار مهم تر از تصاویر همراهی کننده ی آن است. یک تبلیغ تلویزیونی خوب، در حقیقت تبلیغی است رادیویی که مصور شده است. یک آگهی ساز خوب، قصه نمی گوید، جنس می فروشد». امروزه دیگر کمتر آگهی تلویزیونی ای می بینیم که تا این حد ساده و گل درشت باشد. طرفداران فروش سخت هم روش هایشان را پیچیده تر کرده اند و روش تبلیغاتی ریوز دیگر کاملاً منسوخ شده است. اما از همان ابتدا کتاب واقعیت در تبلیغات مخالفان سرسختی داشت. یکی از معروف ترین آنها پیرمارتینی بود که با انتشار کتاب انگیزه در تبلیغات در حقیقت سعی کرد ردیه ای مستدل بر کتاب ریوز بنویسد. مارتینی اعتقاد راسخ به شکل فروش نرم داشت. او می گفت: «در امر فروش، تخیل، نشانه های تصویری، ایده ی خلاق و ساختار بصری پر نبض و سینمایی بسیار نیرومندتر از پیام های تبلیغاتی هستند». در حقیقت آگهی های نوع دوم آگهی هایی کاملاً بصری اند؛ آگهی هایی که در مقایسه با پسر عموهای نوع اولشان بسیار پر خرج ترند، ساختاری کاملاً تصویری دارند و سرشارند از جلوه های ویژه ی حیرت انگیز و جادوی موسیقی. اینها همان آگهی هایی هستند که رندانه روی مرز باریک آگهی خوشگل و آگهی پول ساز بندبازی می کنند. در ادامه هر دو نوع این آگهی ها را بررسی خواهیم کرد.

آگهی های نیم کره ی چپ

خیلی ها روش های مستقیم تبلیغاتی را روش هایی سبک، بی سلیقه و چندش آور می دانند. اما واقعیت این است که درصد قابل توجهی از مخاطبان، کمترین ارزشی هم برای اشکال هنری تبلیغات قایل نیستند. این است که روش فروش سخت هنوز هم یکی از محکم ترین و تأثیرگذارترین هاست. اما وقتی که یک سازنده ی آگهی تبلیغاتی این روش را انتخاب می کند، قطعاً به وجوه هنری و در تلویزیون به وجوه سینماتیک آن توجه می کند. چهار اصل را می توان برای ساخت یک آگهی از نوع فروش سخت برشمرد:

* ۱- سهولت:
آگهی مؤثر فروش سخت از تفکر نمایشی ساده، فهمیدنی و در صورت امکان کلیشه ای بهره می برد. فیلمنانه های این نوع از آگهی ها آغاز، میانه و پایان دارد. پیچش نهایی اش کاملاً پیش بینی پذیر است و اغلب روایی است. تدوین آنها تداومی است و جنس موسیقی، پر کننده و همراهی کننده است. اغلب قاب ها مدیوم است و نوع نورپردازی کاملاً واقع گرایانه به نظر می رسد. در یک کلام، هیچ چیز در ساختار آگهی فروش سخت نباید حواس بیننده را پرت و او را هپروتی کند.
* ۲- اجرای صریح پیام:
این نوع از آگهی ها از مستقیم بودن هیچ هراسی ندارند. بخش عمده ای از زمان آگهی فروش سخت صرف بیان پیام آگهی می شود. نقطه ی اوج آگهی فروش سخت جایی است که راوی. پیام نهایی را به بیینده می دهد. این نقطه اغلب درست در انتهای رده ی دوم فیلمنامه است (اغلب فیلمنامه های این نوع از آگهی ها دو پرده ای اند)؛ جایی که مخاطب در یک کنش مقایسه ای فرق این کالا را با کالاهای مشابه کاملاً درک کرده است. پیام یا شعار اصلی اغلب با نوشتار بیان می شود. موسیقی روی این نوشتار یونیک است و راوی پیام را باید با صدای پرطمطراقی تکرار کند.
* ۳- ارتباط مستقیم بین کلمات و تصاویر:
در این نوع از آگهی ها هدف توجه هرچه بیشتر مخاطب به پیام آگهی است، از این رو اگر تصویر چیزی را نشان دهد و راوی چیز دیگری بگوید، تمرکز مختل می شود. در حقیقت هر آنچه را راوی می گوید باید تصویر نشان دهد، اما جنس این تصاویر باید اغوا کننده و زیبا باشد.
* ۴- یکپارچگی خط داستانی:
فیلمنامه ی این نوع از آگهی ها اغلب با طرح سؤال شروع می شود و با پاسخ به آن به اتمام می رسد. این الگو خط داستانی را یکپارچه و هدفمند می کند. ضمن این که فضای بسیار مناسبی برای القای پیام به وجود می آورد. ساختار اپیزودیک و شکسته در فیلمنامه های این نوع از آگهی ها جایی ندارد و تمام تلاش سازنده ها بیش از ایجاد کنجکاوی در رساندن اطلاعات مفید است. در نتیجه آگهی فروش سخت، ساده، مستقیم، هماهنگ و آشناست. اما در مقابل، امروزه آگهی هایی را می بینیم که ناآشنا، پیچیده و غیر مستقیم اند.

آگهی های نیم کره ی راست

امروزه درصد قابل توجهی از آگهی ها، آگهی هایی هستند که ما آنها را «آگهی های شیوه ی فروش نرم» یا «آگهی های نیم کره ی راست» یا «آگهی های انتقالی» می نامیم. در این نوع از آگهی ها شیوه های بدیع و نوآورانه ای تبلیغاتی به وفور یافت می شود. این شیوه ها آن قدر گوناگون است که بعد از طبقه بندی آنها متوجه می شویم بیش از ژانرهای سینمایی گونه و ژانر دارد. اغلب بزرگان سینما که دست به تولید آگهی تجاری زده اند این گونه را برگزیده اند و اغلب کمپانی های عظیم سالی لااقل یک سری از این آگهی ها را می سازند. با همه ی این تفاصیل، این نوع از آگهی ها مخاطب را به منطقه ای خطرناک از قضاوت و بینش سوق می دهد. آگهی هایی از این دست تاجران قانون گرا و منطقی را عصبی می کند. این آگهی ها مستلزم تکرار است و این هزینه ها را بیشتر می کند در حالی که هیچ تضمینی برای بازگشت سرمایه به دست نمی دهد. این آگهی ها معیارناپذیر است و بدون درگیر کردن مخاطب با محتوا کار می کند. اما آگهی فروش نرم واقعاً چه نوع آگهی ای است؟
نخستین اصل در این نوع از آگهی ها «احساس» است. در حقیقت این آگهی ها تلاش می کنند با ایجاد روایتی نوآورانه، ما را احساساتی کنند و به وجد بیاورند. این نوع آگهی ها بر تخیل تصویری استوارند و کمتر حالت روایی دارند. ساختارشان گاه اپیزودیک است و اغلب به سؤال ها پاسخی نمی دهند. در شکل بصری شان اغلب اغراق می کنند و این اغراق را گاه با جلوه های ویژه ی پیچیده و پر خرج به نمایش می گذارند. خود کالا در درجه ی دوم اهمیت قرار دارد و این موسیقی، ریتم، نوع نورپردازی و دکوپاژ است که حرف اول را می زند. به سختی بتوان این نوع از آگهی ها را اصول مند کرد (اما شاید چند ویژگی مشترک را بتوان برای تمام آنها برشمرد:

* ۱- باورپذیر بودن:
آگهی انتقالی باید در محیطی باورپذیر به سرانجام برسد. این باورپذیری به هیچ وجه به معنای واقع گرایی نیست بلکه منظور ایجاد فضایی است که آن کالا باور شود. به عنوان مثال هیچ گاه فضایی رؤیایی، خلسه آور و دلپذیر برای تبلیغ سیم ظرف شویی، فضایی باورپذیر نیست؛ چرا که هیچ گاه ظرف شستن کار دلپذیری نبوده است. برای ساخت آگهی انتقالی برای سیم ظرف شویی شاید فضای جنگی با تصاویری چرک و ریتم تدوینی سریع، انتخاب خوبی باشد.
* ۲- انطباق بر تجربه های قبلی:
اصولاً آگهی های انتقالی برای کالاهایی ساخته می شوند که مخاطب تجربه ی روبه رو شدن با آنها را داشته است. بر همین اساس، بهتر است فضای بصری و روایی آگهی منطبق بر همان تجربه ها باشد. بنابراین متخصصان تبلیغات می گویند: «جان اصلی کالا را باید گرفت» و روی همان مانور داد. مثلاً نوشیدنی شیرین در فضایی روشن، دلپذیر و نوستالژیک به دل می نشیند، نوشیدنی انرژی زا در فضایی اکشن و نوشیدنی اسرار آمیز شاید در فضایی ترسناک. این تجربه ی مشترک به سازنده ی آگهی این پیش آگاهی را می دهد که چطور فضاسازی کند یا روایت را چطور بچیند. یک برند معروف لباس در آمریکا برای تبلیغ لباس های زیپ دارش، شهری را نشان داد که همه ی آدم هایش برعکس و بالانس زده به سر کار می روند. این روش نوآورانه، محصول تجربه ی مشترک مصرف کنندگان از زیپ های سفت و سخت این کمپانی بود.
* ۳- تأکید بر جزئیات:
یکی از ایده های مرسوم در تولید آگهی انتقالی، تأکید غلوآمیز بر جزئیات ظاهراً بی ارزش کالاست: دسته های طلایی مبل، صدای موتور اتومبیل، شکل منحصر به فرد اسکاچ و حتی حباب های بی شمار نوشابه ی گازدار. بسیاری از این آگهی ها پایه ی فیلمنامه ی خود را بر همین جزئیات بی اهمیت می گذارند، آن گاه با صرف هزینه هایی گزاف آنها را با تصاویر جادویی همراه می سازند و در نهایت تجربه ای فوق العاده از نور و تصویر و موسیقی به ما هدیه می دهند که تنها و تنها در ستایش جزئیاتی به ظاهر بی ارزش است.

چپ یا راست؟

آگهی های انتقالی اغلب به درد شرکت هایی می خورند که مشهور، ثروتمند و پر فروش اند. این شرکت ها، در حقیقت تلاش دارند تجربه ی حسی عمیقی را به ما انتقال دهند؛ تجربه ای که احساس رضایت از محصولات آن شرکت را تدام بخشد. در مقابل، آگهی های نوع مستقیم اغلب به درد کمپانی های تازه تأسیس می خورد، کمپانی هایی که سعی در عرضه ی محصول جدیدی دارند؛ محصولی که تلاش دارد جای خود را در بازار فروش تثبیت کند. امروزه تفکیک آگهی های تلویزیونی به این دو دسته ی مجزا اصلاً کار راحتی نیست. اغلب کمپانی ها از روش هایی کاملاً ترکیبی بهره می برند. بعضی ها روش هایی خلاقانه تر را امتحان می کنند. درصد قلیلی هنوز هم به روش های سنتی اعتقاد دارند اما آنچه مسلم است، تلاش جمع کثیری از هنرمندان و سینماگران در کنار کمپانی های غول آسا برای پیدا کردن راه جیب ماست.
منبع مقاله: نشریه همشهری ماه، شماره ۲۴.

انتخاب رسانه درج آگهی تبلیغات ( کدام رسانه برای کدام آگهی )

 

آگهی خوب و تبلیغات موثر ضامن افزایش فروش و کسب سود بیشتر است، اما کدام تبلیغات موثر است ؟!
این سوال اساسی که “کدام رسانه برای کدام آگهی ماسب تر است” در مرحله ی برنامه ریزی تبلیغات (روش برنامه ریزی تبلیغاتی) یکی از اصلی ترین نکات محاسبه و برآورد بودجه و نیز میزان اثر بخشی اگهی می باشداما پاسخ به سوال فوق بستگی به عوامل زیر دارد ؛

  • میزان بودجه ی تبلیغاتی شما
    میزان بودجه ی شما انتخاب های شما را محدود می کند به عنوان مثال اگر کل بودجه ی تبلیغاتی شما کمتر از ۵۰ میلیون تومان است آگهیتلویزیونی از محدوده ی انتخاب های شما خارج می شود
  • نوع محصول شما
    هر رسانه طیف مخاطبان خاصی را در بر می گیرد که شما باید با توجه به طیف مشتریان خود رسانه ای متناسب که مخاطبانش آن طیف را شامل می شود برگزینید به عنوان مثال مجله ها بهترین رسانه برای آگهی های وسایل زیبایی و شیک پوشی هستند

هر یک از رسانه ها دارای خصوصیات منحصر به فردی برای پخش اگهی می باشند که بر اساس آنها می توانید بهترین رسانه را برای اگهی خود انتخاب کنید این ویژگی ها برای هر رسانه به شرح زیر است :

 

تلویزیونتلویزیون یک رسانه ی چند حسیِ معتبر است و به یقین بهترین رسانه برای تضمین یک محصول می باشد، همچنین بهترین وسیله برای تغییر فکر و احساس افراد نسبت به یک محصول است

روزنامهخوانندگان روزنامه ها، مطلع ترین افراد هستند، نشریه های روزنامه ها به شما امکان می دهند که ویژگی های محصولتان را توصیف کنید.
به طور کلی رسانه های چاپی، مناسبِ آگهی های مقایسه ای هستند که می توان در آنها اطلاعات تکنیکی از جمله قیمت، اندازه، کیفیت و … را شرح داد

هفته نامه های و نشریات هفتگیهفته نامه ها برای فعالیت های محلی بهترینند، آنها یک منطقه ی جغرافیایی خاص را هدف می گیرند و این نشریات به علت انعطاف بالایشان برایکسب و کارها و تجارت های کوچک بسیار مناسبند

رادیورادیو رسانه ای خودمانی و شخصی است که به شما فرصت می دهد به هدفی کاملا تعریف شده دست بیابید و تاثیری فوری بر جای بگذارید، برای تبلیغاتی که برا اساس تخیلات طراحی شده اند، رادیو بهترین گزینه است

بیلبوردبیلبورد یک رسانه ی خالص است که مخاطبِ در حال حرکت را هدف قرار می دهد، بیلبوردها نمایشی دائمی، از محصول شما در قالب های متفاوت و برای طیفی از مخاطبان متفاوت ارائه می کنند

مجلهمجله ها با خوانندگانی سطح بالا ارتباط برقرار می کنند و به شما فرصتی مدهند که تصویر ذهنی محصولتان را خلق کنید

شبکه های ماهواره ایاین شبکه ها، رسانه ای تعاملی هستند و به صاحب آگهی و تبلیغ کننده اجازه می دهند که ردپای دقیقی از بازدیدکنندگانِ سایت را دنبال کند و تماشاچیان انها معمولا جوانان و افراد مطلع اند و این رسانه ها تواناییِ بالقوه دارند

نتایج تبلیغات در طول زمان به تبلیغات کنندگان ها ثابت کرده اند فروش برخی محصولات از آگهی های رسانه ی خاصی بیشتر است به عنوان مثال ثابت شده است که تلویزیون مناسب فروش فست فود،اتومبیل و ماءالشعیر و روزنامه ها برای فروشگاه های بزرگ و اتومبیل مناسبند، همچنین استفاده ترکیبی از چند رسانه با هدف ایجاد ارتباطی موثر بسیار مفید است.

هنر در تبلیغات

مقدمه

تبلیغات در هر صورت خود، به عنوان شکلی از ایجاد ارتباط هدفمند از دیرباز مورد توجه­ ی بازرگانان، سیاستمداران و صاحبان صنایع بـوده و اهمیت آن روزافزون است. از سویی می­دانیم ­که توان ایجاد ارتباط هدفمند خود نوعی هنر است. تبلیغات به عنوان یکی از متغیرهای قابل­ کنترل بازاریابی دارای دو وجه اساسی است: وجه تجاری و وجه هنری.

در بررسی وجه تجاری تبلیغات، سازمانهای تبلیغاتی به عنوان مراکز مدیریتی و تجاری ارزیابی می­شوند که در آنها بایستی تمـام قـواعد سـازمانهای تجاری رعایت شود و با تهیه و تدارک چارچوب های مدیریتی و تقویت بینش استراتژیک در بـازارکنـونی بـه کـار پرداخته و رقابت ­کنند. در سطح استراتژیک و کلان، مدیران شرکتهای تبلیغاتی با چهار وظیفه­ ی اصلی دست به­ گریبانند؛ برنامه ­ریزی، سازماندهی، رهبری وکنترل. در این مقاله وجه هنری تبلیغات مورد بررسی  مفهومی قرار می­گیرد.

آمیزش هنر و تبلیغات

وجه هنری تبلیغات مخابره ­ی انسان به انسان اطلاعات و پیام است و با آنکه با احساسات انسان سر و کار دارد و به وسیله ­ی احساسات انسان عمل می­کند و در واقع انتقال حسی است­ که از پیام وجود دارد، ارزشها را نیز میان انسانها مخابره می­کند. به نظر ­سد هنرمندی­ که مسؤولِ هنری تبلیغات تجاری است اگر بخواهد بازخورد مناسب از مخاطب بگیـرد و رفتـار مصرفی مورد نظر را ایجاد کند، باید به اجتماع مردمی متوسل شود.

مذهب و هنر و دانش همراهان و یاران همیشگی انسان درطول تاریخ بوده­ اند و همواره برای انسان زمانه ­ی خویش چالش به وجود آورده ­اند؛ در طول تاریخ بشر به هرچه بجز این سه مقوله پرداخته ماندگاری خود را از دست داده است و تنها آنچه در این سه زمینه به آن پرداخته شده در مسیر تاریخ باقی مانده است. هنر در این بین به واسطه­ ی اینکه دریچه ­ای به عالم لاهوت می­گشاید و انسان هبوط ­کرده را از اینجا که هست به آنجا که باید باشد می­برد، از حلاوت خاصی برخوردار بوده و به زندگی در هر دوره تاریخی، عمق و آرامش و هماهنگی بخشیده است. در عصر ما نیز یکی از جلوه­ های ظهور هنر، تبلیغات است.

عمر هنر بیش از عمر تاریخ بشری است و قدمت آن به دوره­ ی پارینه سنگی – ۱۰۰۰۰ تا  ۴۰۰۰۰  سال پیش از میلاد مسیح (ع)   مربوط می­شود یعنی دوره ­ای­که بشر بتدریج برای زندگی دسته جمعی و تشکیل اولین اجتماعات مهیا می­شد و نخستین تجربیات را در ساخت ابزار و سلاح های ابتدایی به دست می­آورد. در آثار برجا مانده از آن دوران نقاشیها و کنده ­کاریهایی بر دیواره و سقف غارها دیده می­شودکه با استفاده از ابزارهای ابتدایی ماننده دوده ­ی زغال یا سوخته ­ی استخوان مخلوط با پیه جانوران و یا با رنگدانه­ های­ کانی همچون­ گل اخرا و خاک سرخ اجرا شده ­اند. از این آثار می­توان نقاشیهای غار آلتامیرا در اسپانیا و یا نقاشیهای غار لاسکو را در فرانسه نام برد.

عمر تبلیغات تجاری به صورت رسـمی تر، به قرن ۱۵ میلادی می­رسدکـه دوران رستاخیز اروپا از جمود وسطا بود. در آن دوران شکلهـای هدفمندتری از تبلیغات تجاری را می­توان دید. در واقع نشانه ­ای­که روی کالاهـا حک می­شـد و اعلامیه ­های مصـور و سـاده و ابتدایی که بازرگانان توزیع می­کـردند و جارچیان این اعلامیه ­ها را در محلهای پر رفت و آمد می­خواندند، خود نوعی از تبلیغات تجاری به حساب می­آید.

اما با وجود سابقه ی دیرینه ای که هنر و تبلیغات دارند، این بشر امروز بودکه توانست پیوندی عمیق بین آنها برقرارکند. با رشد بورژوازی در قرن ۱۹ و ۲۰، تبلیغات از هنر، همانند مادری­ کـه ­کودک خـود را شیر می­دهد و می­پروراند استفاده ­کرد و با وام ­گرفتن از بستر هزاران ساله­ ی هنر، رشد چشمگیری­ کرد تا جایی­که اکنون، تصور تجارت و زندگی روزمره برای مردم جهان، بدون تبلیغات امکان پذیر نیست.

در واقع بشر امروز و کسانی­که امروزه به تبلیغات تجاری می­پردازند خوب می­دانندکه هنر محفل­ گرمی است برای بیان فلسفه، بیـان عشق، بیان شـادی، و رنج و هیجان. عرصه مناسبی اسـت برای محک تئوریهای روانشناسی، جامعه شناسی، بازاریابی، اقتصاد و شـاید تنها مقوله ­ای است­ که در آن هرچـه بخـواهی یـافت می­شود. صاحبان صنایع و نظریه ­پردازان تبلیغاتی می­دانند که هنر آنقدر پهنه ­اش وسیع و درونش عمیق و توانش رفیع و فضایش دلپذیر است ­که هرچـه بجویـی در آن می­یـابی و هرچـه در آن بمـانی عطش­ مندتر می­شوی و هرچـه بنوشی تشنه ­تر می­شـوی تا در آن ذوب شـوی. می­دانند هنر بهترین جولانگاه برای درک خویشتن و خودیابی و فروتنی و رشـد انسـانی اسـت و هیچ چیز بـه انـدازه ­ی هنر نمی­تواند به زندگی انسان عمق ببخشد و درک انسان را از زندگی عمیق، متعالی و پرمحتوا کند.

بشر امروز خـوب می­داند چگـونه از این همـه قابلیت و زمینه استفاده ­کرده و در جهت رشـد تجارت بهره ببرد.

شاید بتوان ­گفت از طرف دیگر، کمک متقابلی­ که تبلیغات به هنرکرد، این بود که آن را بیشتر از گذشته وارد زندگی مردم عادی­ کرد و امکان استفاده از هنر را برای توده ­ی مردم نیز فراهم کرد. قبل از عصر حاضر، هنر یا در سیطره­ ی ثروت خانان و اشراف محبوس بود، یا در قلمروکلیسای مسیحیت نگهداری می­شد و غالباً خاستگاه هنرمندان نیز همین دو طبقه­ ی اجتماعی بود. هنر یا از مذهب زاده می­شد یا از رفاه و در هر دو صورت، در همان چارچوب نیز می­ماند.

تبلیغات تجاری عرصه­ ای است­ که هنر به صورت مستقیم با هدفهای تجاری مورد بهره ­برداری قرار می­گیرد و از آن به عنوان ابزاری برتر استفاده می­شود تا انتظارات و خواسته­ های صاحبان صنایع در راستای هدفهای تجاری برآورده شود، این در واقع به مفهوم هنر برای تجارت است.

در تبلیغـات هـدفمند، معمـولاً صاحبان صنایع و مجریـان تبلیغـات می­دانـند از فرآینـد تبلیغـات چـه می­خواهند. آنها همچنین می­دانند چه چیز را به چه کسی و چگونه  و در چـه زمانی و مکانی منتقل بایدکرد و نتیجه­ ی دلخواه ازکاری ­که می­خواهند انجام دهند چیست. همچنین می­دانند چه عکس العمل و نتیجه ­ای برای ایشان مطلوب است. بنابراین آشنایی با مبانی و سبکهای هنری الزام آور است، چرا که هنر به صورتی اجتناب ناپذیر جزیی از فرآیند خلق و تولیدکالای تبلیغاتی است.

در واقع هر مخاطبی با توجه به سن، جنسیت، طبقه ­ی اجتماعی، و سبک زندگی خود، دارای ویژگیهایی است و میزان­ کنش­مندی او کاملاً به شرایطی­ که برایش ایجاد می شود بستگی دارد. در تبلیغات علمی پس از بررسی دقیق و مطالعه ­ی تیپ افراد جامعه­ ی هدف و مخاطبان، نوعی از پیام با محتوا و فرمی متناسب و خاص و به وسیله­ ی رسانه ­ای معین با بودجه­ ای مشخص طرح­ ریزی می­شود، حال اگر کسانی­ که مسؤولیت و توانایی ساماندهی بخش هنری تبلیغات را دارند با توجه به روحیه و حال و هوای مخاطبان خود حال و هوای کار را از منظر ماهیت هنر و سبکهای هنری در نظر بگیرند تأثیرات تبلیغات بسیار بیشتر خواهد بود.

به قول هربرت رید: هنرمند- کسی­ که وجه هنری تبلیغات را پی می­گیرد  سه مرحله را در پی دارد: اول ادراک کیفیات مادی رنگها، صداها، حرکات و سکنات و بسیاری واکنشهای جسمانی پیچیده ­تر، دوم آرایش این قبیل ادراکـات به صـورت اشکال و نقشهای لذت­بخش و در نهایت این آرایشها و ادراکات را بـا حـالت خاصی از عاطفه یا احساس ­که از پیش موجود بوده است هماهنگ سازد که در این صورت­ کار هنری و تبلیغاتی با آن عاطفه یا احساس بیان شده است.

تبلیغات تجاری عرصه ­ای است ­کـه هنر به صورت مستقیم با هدفهـای تجـاری مـورد بهره ­برداری قرار می­گیرد و از آن به عنوان ابزاری برتر اسـتفاده می­شود تا انتظارات و خواسته­ هـای صاحبان صنایع در راستای هدفهای تجاری برآورده شود، این در واقع به مفهوم هنر برای تجارت است.

ماهیت هنر تبلیغاتی

تولستوی، نویسنده ­ی شهیر روسی، که­ کتاب جنگ و صلح او را بسیاری بزرگترین رمان تاریخ ادبیات جهان می­دانند، درکتاب خود «هنر چیست؟» می گوید: هنر آنگاه آغاز می­شود که انسان با مقصد انتقال احساسی که خود آن را تجربه­ کرده است آن احساس را در خود برانگیزد و به یاری علائم معروف و شناخته شده­ ی ظاهر بیان­ کند. وی در جایی دیگر می­گـوید: هنر یک فعالیت انسانی است و عبارت اسـت از اینکه انسـانی آگاهانه، و به یاری علائم مشخصه­ ی ظاهری، احساساتی را که خود تجربه کرده است به دیگران انتقال دهد، به طوری که این احساسات به ایشان نیز سرایت کرده و دیگران نیز آن احساسات را تجربه کنند و از همان مراحل حسی ­که او گذشته بگذرند.

البته بایدگفت به تعدادکسانی­ که هنر را تعریف کرده ­اند تعریف از هنر داریم اما آنچه تسری تعریف هنر را از سوی تولستوی در تبلیغات اجتناب ناپذیر می­کند و ما را بر آن می­دارد که توجه ی ویژه به تعریف او داشته باشیم این است ­کـه وی در هنر از سردمداران آیین رئالیسم است و با اندیشه ­ی دینی ­که دارد سخت به مسیحیت مؤمن است. در واقع تولستوی از مخالفان سرسخت هنر برای هنر است و همواره برای هنر رسالت و هدفی متعالی، عالی و انسانی قائل است؛ و تعریفی­ که وی از هنر دارد نیز با همین زمینه ­ی فکری است.

از طرف دیگر ما نیز در جامعه ­ای زندگی می­کنیم­ که بستری مذهبی دارد و از دیدگاه جامعه شناسی دوران پر فراز و نشیب­ گذر از سنت به مدرنیسم را می­گذراند؛ این ویژگیهای مشترک، همراه با این واقعیت ­که تولستوی درکشوری شرقی- روسیه قرن ۱۹- می­زیسته، تعریف وی را مقبول می­کند و نکته­ ی آخر اینکه سبک هنری وی رئالیسم است و این رئال بودن اندیشه، تعریف او را برای­ کارهای تجاری نزدیک می­کند، درصورتی­که مثلاً متافیزیکها هنر را تجلی تصـورات مرمـوز و تجلی زیبـایی یـا تجلی خداوند می­دانند و فیزیولوژیستها عقیـده دارنـد هنـر، نوعـی بـازی اسـت کـه در آن انسـان بـه مـازاد انـرژی متراکم خویش میدان می دهد.

حال با زمینه ­ی فکری تعریف تولستوی از هنر، در تبلیغات تجاری به این نکته می­رسیم که متخصصان تبلیغات بایستی این توانایی را داشته باشند که آنچه را می­خواهند به مخاطبان خود و به بازار هدف ­که معمولاً در تحقیقات بازار مشخص می­شود منتقل ­کنند، خود کاملاً حس­ کرده، و درونی­ کرده باشند و در درونشان جریان پیدا کرده باشد تا بعد بتوانند با توان هنری خویش حس خود را به مخاطبان خود منتقل کنند. بایستی ابتدا درون خود متصدی هنری تبلیغات، حسی تحقق پیدا کرده باشد تا بعد به بهترین شکل ممکن تسری داده شود. این تحقق درون یعنی تجربه­ ی آن کالا و خدمت، یعنی استفاده از آن کالا یا خدمت را تمرین ­کردن و بخشی از درون خودکردن، و ابتدا به صورت جریان و مقوله­ ای خارج از خود دیدن و بعد درآمیختن با آن هدف، درونی­ کردن آن، و تجربه و عینیت بخشی به آن در درون خویشتن. مقوله و کالا و خدمت یا موضوع و جریان مورد نظر را به درون خودکشیدن و با آن زندگی­ کردن و همانگونه شدن و جریان یافتن آن در خون و رگ و پی و استخوان و پوست و جزئی از وجود شدن و بخشی از زندگی و تاریخ هستی آدم شدن؛ در واقع خالق اثر هنری و تبلیغاتی خود بایستی با فرآیند و مقوله ی مورد تبلیغـات به هم حسی ( به معنی هم حساس بودن با یک چیز ) و همدلی ( به معنای هم احساس بودن در آن چیز ) برسد. او باید آنقدر به ­کار خود و اثری که روی آن­کار می­کند مسلط باشدکه در ارتباطی که با بازار هدف و مخاطبان خود ایجاد می­کند تفکر و ایده و حس و ذهنیت خود را نسبت به کالا بر مخاطبان تبلیغات نفوذ و القا کند. در این حالت مخاطب ایده ی او را می­پذیرد.

هربرت رید : هنرمند ( کسی­که وجه هنری تبلیغات را پی می­گیرد ) سه مرحله را در پی دارد:

اول: ادراک­ کیفیات مادی رنگها، صداها، حرکات و سکنات

دوم: آرایش این قبیل ادراکات به صورت اشکال و نقشهای لذت بخش

سوم: این آرایشها و ادراکات را با حالت خاصی از عاطفه یا احساس هماهنگ سازد.

هنرمند تبلیغاتی

هنرمندی است­ که هم استعداد و علاقه و تخصص هنری و هم علاقه به مکانیزم بازار و بازاریابی را دارد و می­تواند بین آنها ارتباط برقرارکند. برای دریافت بهتر رابطه ­ی اثر تبلیغاتی و هنرمند می­توان از نظر هایدگر، فیلسوف اومانیسم غربی بهره جست­ که می­گـوید: هنرمنـد ( کسـی­کـه وجه هنر تبلیغـات را پی می­گیرد) سرآغازکار وکار سرآغاز هنرمند است. هر یک از هنرمند و کار، به خودی خود و نسبتی­ که این به آن و آن به این دارد ناشی از امری است سوم. چیزی ­که هم هنرمند و هم­کار هنری هر دو نام از آن گرفته ­اند و آن «هنر» است.

در ادامه برخی از نکات و ویژگیهایی­ که هنرمند تبلیغاتی را در رسیدن به جایگاهی حرفه ­ای­ کمک می­کند تشریح می­شوند.

کسی­که وجه هنری تبلیغات را پی می­گیرد بایستی تمام حواس خود را معطوف به این دارد که مشق خود را درست و عالی بنویسد و به قول استینیسلاوسکی – استاد مسلّم بازیگری و بنیانگذار متد اکتینگ – یکی از اولین ­کارهای هنرمند این است ­کـه خـود را از تنگنای اظهـار نظرهـای دیگـران رهـا سـازد. این جمله ­ی استینیسلاوسکی یعنی­ کسی­که در عرصه ­ی تبلیغات به کار هنری می­پردازد بایستی قائم به درون خود باشد و معیار درونی داشته باشد. هایدگر در این مورد می­گوید: باید کار به جایی برسد که هنرمند کار را به خودکار واگذارد تا کار بتواند به خود قائم باشد، در برابر هنر، هنرمند، بود و نبودش یکسان است تا بدان غایت­ که تو گویی در مقام ابداع هنر، برای اینکه هست شود، کار خود را نیست بایدکرد.

هنرمند تبلیغاتی بایستی نسبت به مخاطب خود حسـاس باشـد، چـرا که وجه هنری تبلیغات در واقع ساختن شخصیت انسـان اسـت و احساسات انسانها را معمولاً خانواده، جامعه، مدرسه، و … مهارکرده و سرکوفته است، اما وقتی ما اثـری هنـری را مـورد تأمل قـرار می­دهیم فوراً احساس رهایی می­کنیم و نه تنها رهایی بلکه، احساس قوت و تعالی هم داریم؛ تبلیغات نیز بایستی این ویژگی آزاد سازی را داشته باشد. فرق بین هنر و احساساتی­ گری در همین جاست. احساساتی­ گری در تبلیغات هم، نوعی­ رها ساختن احساسات است منتها رهایی همراه با ضعف و وارفتن عواطف، کاربرد هنر واقعی در تبلیغات نیز همراه با احساس است اما در عین حال قوت و استوار شدن را نیز به ارمغان می­آورد.

همانگونه ­که هنرمندان بزرگ و واقعی در انتقال حس خود توانمندند و این­کار را چنان می­کنند که موج این انتقال حس بسیار وسیع است و ماندگار. مثلاً هیچ کس نمی­تواند حس وحشت را به خوبی هیچکاک منتقل کند. هنرمند، در عرصه تبلیغات نیز بایستی تلاش ­کند و موجی قوی و گسترده از احساس خود منتقل­ کند. در هنر صِرف، آن­کس هنرمندتر است که حس خود را نه در اطراف خود و نه در شهر و دیار خود و نه حتی در تمام جهان در زمانه ­ی خـود، کـه ­کسی است­ که می­توانـد حس خـود را در طول تاریخ جاری­ کند و در همه­ ی اعصار منتقل­ کند.

کسی­که وجه هنری تبلیغات را پی می­گیرد بایستی درکار تبلیغات دقت وافری نیز داشته باشد تا بتواند ابهام فضای هنری را با خطوط مشخص و قابل تشخیص به زندگی روزمره بدل­ کرده و انتقال دهد.

ما انتظار داریم­ که ­کسی­که وجه هنری تبلیغات را پی می­گیرد اگر دارای ذهنی استثنایی و هوشی خارق – العاده نیست، دارای حساسیتی ممتاز باشد؛ انتظار داریم با خلاقّیت بالای خود تبلیغات تازه و اصیلی را برای سوژه ­ی تبلیغات، طرح ریزی و اجرا کند و دید منحصر به فرد و خصوصـی خـود را نسـبت به ­کالا به مـا نشان دهد.

نکته­ ی اصلی دیگر آن است­ که خالق اثر تبلیغاتی بایستی بتواند با کالایی­ که می­خواهد آن را تبلیغ کند و صنعتی­ که آن­ کالا در آن حضور دارد ارتباط برقرارکرده و به عبارت ساده ­تر آن کالا و آن صنعت را دوست داشته باشد. فرد هنرمندی­ که هنر خود را در خدمت تبلیغات تجاری قرار می­دهد و در لوای­ کار تبلیغاتی، فعالیتهای هنری خود را سامان می­دهد و از آن طریق تخلیه شده و نیاز به آفرینش را در خود ارضا می­کند و نیاز فطری خود را به جاودانگی در آن متجلی می­کند. ( سارتر درکتاب تهوع خود تنها راه ارضای آدمی و جاودانگی را هنر می­داند. قهرمان داستان در انتها به این نتیجه می رسدکه رمان بنویسد تا در زمانی دیگر و مکانی دیگر آن را بخوانند و او را حس کنند و بگویند این کتاب روکانتین است که زمانی در این کافه ها می گشت) باید بتواند مقوله و موضوع مورد تبلیغ را دوست داشته باشد، تا بتواند اثر تبلیغاتی را که در حال تولید و ایجاد آن است به صورتی زیبا خلق و منتقل ­کند.

کسی­که وجه هنری تبلیغات را پی می­گیرد بایستی قبل از تولید و خلق به حس زیبایی شناسی خود دست پیدا کرده باشد که لازمه­ ی رسیدن به چنین مرحله ­ای از شناخت، مطالعه و بررسی­ کالا و شرکت و بازار و مخاطب و محیط است. ساده ­ترین تعریف زیبایی نیز هماهنگی است. کسی­ که­ کار تبلیغات می­کند و بخش هنری تبلیغات تجاری را ساماندهی می­کند در وجه هنری کار خود بایستی از طریق ادراک درون خود و فعالیت هنری­ که می­کند به اثر تبلیغاتی زیبایی و هماهنگی ببخشد و بعد آنچه را که درون خود احساس می­کند به مخاطبان بازار هدف منتقل کند. برای این انتقال می­توان از اشکال و وجوه مختلف هنری و تبلیغاتی استفاده ­­کرد و از رسـانه ­های مختلف بـه عنـوان ابزارهـای مناسب این­کار سـود برد. ادبیات، نقاشـی،گـرافیک، موسیقی، شـعر، و تصـویر، وجـوه مختلف هنرمند کـه درکنـار تبلیغـات تجـاری بـه مجـریان تبلیغـات یـاری می رسـانند و هـرکـدام ابـزار و کانـالی هسـتند بـرای انتقـال حس به مخاطبان و بازارهـای هدف.

بسیاری مواقع دلیل اینکه خالقان آثار تبلیغاتی به ورطه­ ی غلو و بزرگ نمایی می­افتند همین نشناختن وجوه هنری تبلیغات است. هیچ چیز به اندازه­ ی تبلیغات غلو شده اعتماد را از بازارهای هدف نمی­گیرد. زیرا تبلیغات اساساً به مفهوم به رخ­ کشیدن و خود نمایی نیست. چرا که بعد از هر به رخ ­کشیدنی، منت گذاشتنی وجود دارد و در عالم بازاریابی و تجارت – مخصوصاً با وجود فلسفه­ های جدید بازاریابی­ که مبتنی بر مشتری مداری است – اگر شرایط روانی­ کارکنان و جو حاکم بر شرکت و سازمان، به گونه ­ای باشد که به خاطر خدمات یا کالایی ­که عرضه می­کند منت بر سر جامعه و مشتریان دارد، در نهایت منجر به این خواهد شدکه مشتریان احساس بده کاری به سازمان پیدا کنند و عزت نفسشان خدشه ­دار شده، ناخودآگاهشان بر رفتار آنان اثر گذاشته و از ارتباط و خرید از شرکت بازشان دارد.

هنرمند تبلیغاتی بایستی ­کالای مورد تبلیغ را در حافظه ­ی عضلانی خود داشته و آن را لمس کرده باشد؛ باید واقعیت وجود آن را درک کرده باشد، و به تماشای آن نشسته و ابعاد و ویژگیهای ظاهری آن را بداند. باید با آن ­کالا یا خدمات زندگی­ کرده و از ویژگیهای فنی و تکنیکی و کاربردها و تاریخچه استفاده و مواد تشکیل دهنده­ ی آن کاملا باخبر باشد تا بتواند نسبت به آن حس پیدا کند. هنرمند باید با دقت تصویر کالا را جذب­ کند و به درون خود بکشد. ابتدا آن را کاملاً در ذهن خود روشن و دقیق ببیند، چون تنها در این صورت است ­که می­تواند تصاویر را به دیگران منتقل­ کند؛ باید کالا را ببیند و تشریح کند و نه آنکه آن را گـزارش کنـد. تفـاوت تشـریح­ کـردن و گـزارش ­کردن اسـت ­کـه در واقـع از کـار تبلیغـاتی اثـری ممتـاز می­آفریند.

هنرمند تبلیغاتی بایستی به ­کـالا وکـاری­ کـه می­کنـد اعتقـاد داشـته باشـد و توجیهـی درونی و قوی برای­ کـاری داشـته باشـد کـه می خـواهد انجـام بدهـد، چـون  توجیـه منبـع اصلی انگیزش بـرای خلاقیت است.

بایستی برای­ کالا و خدمتی که ارائه می­شود و قرار است ­کار تبلیغاتی برای آن انجام شود منزلتی خاص قائل بوده و به آن حساسیت داشته باشـد تا بتواند به ­کـالا یا خدمات، حقیقت شخصی خـود را اضافه­ کنـد و به آن اصالت ببخشد.

و در نهایت اینکه هنرمند تبلیغاتی بایستی از تخیل و تجسم بسیار قوی برخوردار باشد. تخیل قوی طرح تبلیغاتی را برای خود هنرمند قابل بـاور می­کنـد. و بـرای چشـمانی مجـهز بـه نیـروی خیـال، قلمروهای تازه­ ای قابل رؤیت اسـت و هنـرمند تبلیغاتی از طـریق شبیه سـازی مکان و روان مشتریان بر محیط اشراف می یابد.

سبکهای هنری در تبلیغات

همان طورکه هر دوره ­ای و تمـدنی، صورت هنر آن دوره از تاریخ را معیـن می­کند و حتی حکم می­کند که محتوای اثر هنری چه باید باشد، فرم و محتوا و سبک­ کار تبلیغات موفق را هم در واقع مخاطب و بازار هدف آن تبلیغات تعیین می­کند.

ادبیات هنری است­ که به واسطه­ ی گستردگی و قدمت خود، تمام سبکهای هنری را از سرگذرانده و شاید بتوان­ گفت بستر بسیاری از تغییر و تحولات هنری در طول تاریخ بوده است. بدین رو با رویکردی به ادبیات، جمع بندی مختصری از سبکهـای هنری مطرح در پی آمده ­کـه می­توانند جهت دهنـده ی­ کـار تبلیغــاتی باشند :

الف) سبک کلاسیک : به معنای وسیع خود به تمام آثاری اطلاق می­شودکه نمونه ­ی ادبیات­ کشور شـمرده می­شوند و مایه­ ی افتخار ادبیات ملی آن­ کشور هستند. اصول و قواعدی­ که بر آثار سبک کلاسیک حکمران­ اند به شرح زیر است: تقلید از طبیعت، تقلید از قدما، اصل عقل، آموزنده و خوشایند بودن، وضوح و ایجاز، حقیقت نمایی و نزاکت ادبی.

ب) سبک رمانتیسم : این مکتب در قطب مخالف مکتب ­کلاسیک است و به طورکلی احساسات را بر عقل ترجیح می­دهد و در زندگی اجتماعی نیز دوستدار زندگی روستایی و طبیعت وحشی و بدوی اسـت. اصول اساسی آن نیز عبارتند از : آزادی، شخصیت، هیجـان و احساسات، گـریز و سیاحت، کشـف و شهود و افسون سخن.

ج) سبک رئالیسم : در واقع مشاهده­ ی دقیق واقعیتهای زندگی و تشخیص درست علل و عوامل آنها و بیان و تشریح و تجسم آنهاست.

د) سبک سورئالیسم : این مسلک دارای چندین فلسفه­ ی خاص است­ که عبارتند از فلسفه­ ی علمی­ که همان روانکاوی فروید است؛ فلسفه­ ی اخلاقی­ که با هرگونه قرارداد و مواضعه مخالف است. فلسـفه ­ی اجتماعی­ که می­خواهد با ایجاد انقلاب سورئالیستی بشر را آزاد کند و برای این منظور از هزل و رؤیا و جهان شگفت و دیوانگی و نگارش خود به خود و … استفاده می­کند.

ه) سبک سمبولیسم : که چیزی نیست مگر هنر انتخاب تشبیهات و نمادها برای اندیشه ­های انتزاعی، مانند کبوتر به جای صلح.

و) سبک امپرسیونیسم : این سبک اساس علمی، دید عادی یا قراردادی انسان را مورد تردید قرار داده و کوشیده است ­که در نقش ­کردن طبیعت دقیقتر و دقیقتر باشد.

ز) اکسپرسیونیسم : هنری است ­که نه می­کوشد واقعیتهای عینی طبیعت را تصویرکند و نه هیچ تصور انتزاعی مبتنی بر آن واقعیتها را بلکه، کوشش آن برای تصویرکردن احساسات ذهنی هنرمند است. در واقع این هنرمند یک فشار یا ضرورت درونی را آزاد می­کند. این فشار بر اثر عاطفه یا احساس ایجاد می­شود و اثر هنری به صورت گـریزگاه یـا دریچـه ­ای در می­آیـد که به وسیله­ ی آن تأثــیر روانی تحمـل ناپذیـر به تعـادل مبدل می­شود.

با توجه به سبکهای هنری، آنچه مسؤول هنری تبلیغات تجاری را در خلاقیت و آفرینش اثری هنرمندانه، که منطبق با ویژگیهای بازار هدف باشد یاری می­کند، تلاش در ایجاد ارتباط و انطباق ویژگیهای مخاطبان و بازار هدف با سبک هنری فراخور حال آنهاست. یعنی با شناختی که از سبکها وکلاسهای مختلف هنری دارد و کاربرد و فضای آنها را می­شناسد از یک طرف و با مطالعه ­ای­ که روی بازار می­کند و با بررسی تحقیقات بازار و ویژگیهای روانی و اجتماعی مخاطبان بازار هدف از طرف دیگر، خلق اثر تبلیغاتی خود را در چارچوب سبک هنری مؤثر پی می­گیرد. در واقع استفاده از سبک هنری مناسب و خلق و ارسـال پیـام تبلیغـاتی در بستر و سبک مناسب، باعث افزایش چشمگیر اثر تبلیغات خواهد شد.

نتیجه ­گیری

سخن آخر اینکه هنرمند باید این توان را داشته باشدکه ویژگیها و تفاوتهـای یک ­کار تبلیغاتی را با یک ­کار صرفاً هنری بداند و با دانستن و تمیز دادن آن حد و حدود، کـار تبلیغـاتی­ کند. به عنـوان مثال عباس کیارستمی، فیلمساز شهیر ایرانی، که درکارنامه­ ی خود تعداد زیادی فیلم تبلیغاتی دارد در گفتگویی­ که با لویه – میشل دارد، از قول آقای برویل­که مدیر دانشگاه سینمای پراگ است می­گوید: به من ­گفت برو فیلم تبلیغاتی را فراموش­ کن، باید فکرکنی­ که هر بار فقط یک فیلم کوتاه بسازی و وقتی تعداد آنها زیاد شد همه را پی در پی مرتب کنی و به این ترتیب یک فیلم بلند ساخته می­شود، این در واقع در حیطه ­ی تصویر، بیانگر تفاوت محتوایی و ساختاری است­ که استادان بین تبلیغات وکار صرف هنری قائلند.

استراتژی بازاریابی

امروزه با پیشرفت علم و فناوری و تغییر ذائقه و خواسته مشتریان، ضرورت اجرا و پیاده سازی فرآیند تحقیقات بازار در شرکتهای کسب و کار، بیش از پیش لازم و ضروری به نظر می رسد. از طریق تحقیقات بازاریابی می توان محیط بازار، مشتریان، رقبا و … را بهتر درک نمود و احتمال خطا و اشتباه در تصمیم گیری مدیران را کاهش داد. در زمان کنونی، تمامی شرکتهای موفق یک وجه مشترک دارند و آن توجه به مشتری و بازار می باشد. آنها تمامی تلاش خود را در جهت شناسایی بازار هدف، درک نیاز مشتری و ارضای آن بکار گرفته اند تا بتوانند ارزش بالاتری را برای مشتریان نسبت به رقبا فراهم آورند، و تمامی اعضاء سازمان را تشویق می کنند تا در این راه قدم بردارند. بازاریابی به چه معنایی است؟ بسیاری از مردم چنین می اندیشند که بازاریابی تنها به معنای فروش و تبلیغ است. ولی باید دانست که فروش و تبلیغات تنها قسمتی از آمیزه بازاریابی است و یا به اصطلاح بخش نمایان کوه یخ شناور بازاریابی است و نه تمام آن. مفهوم نوین بازاریابی به معنای نوعی فرآیند اجتماعی و مدیریتی است که بدان وسیله افراد

و گروهها می توانند از طریق تولید و مبادله محصولات و ارزشها با دیگران، نیازها و خواسته های خود را برآورده سازند. مدیریت بازاریابی به معنای تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی، اجرا و کنترل برنامه هایی جهت ایجاد، ارائه و حفظ فرآیند داد و ستدهای سودآور با خریداران مورد نظر به منظور دستیابی به اهداف سازمانی می باشد.

الگوی استراتژی بازاریابی:

برای یافتن جایگاه سازمان نسبت به رقبا و تدوین برنامه استراتژی بازاریابی برای یک شرکت ۴ مرحله به صورت زیر انجام می شود: پیش از ورود به بحث لازم است بر اساس آخرین یافته های علم مدیریت بازاریابی و منطبق با توسعه مفاهیم نوین مدیریت تعریفی جامع برای همسان سازی مفاهیم کلیدی ارائه شود. مدیریت بازار را می توان به معنای افزایش ارزی (Value) نزد ذینفعان سازمان بر اساس ایجاد، حفظ و گسترش مزیتهای رقابتی در زمینه های خدمات بهتر، سرعت بیشتر، کیفیت بالاتر و قیمت کمتر بوسیله تمرکز بر نیازها و خواسته های مشتریان به کمک بازوهای اجرایی سازمان، از طریق جمع آوری، طبقه بندی، گزارش گیری، تجزیه و تحلیل و اعلام نتایج اطلاعات، برنامه ریزی، اجراء کنترل و بررسی بازخوردهای عناصر آمیخته بازاریابی تعریف نمود. به بیان دیگر برای حصول به چنین مأموریت مهمی، فراتر از انجام چند تحقیق ساده از نوع نگرش سنجی نیاز است و کلیه فرایندها و مسائل مرتبط با بازار مورد توجه قرار گرفته و لازم است برنامه جامع تبیین گردد.

مدل برنامه جامع بازاریابی:

الف) شناخت بازار و شناسایی ظرفیتهای سیاست گذاری (برمبنای مدل c4 )

هدف: هدف از انجام فرایند فوق، شناساسی ظرفیتهای سیاست گذاری برمبنای نظام آسیب پذیری سازمان است. درحقیقت با شناسایی نقاط قوت و ضعف شرکت و ارزیابی فرصتها و تهدیدات محیط بیرونی، این امکان بوجود می آید تا ظرفیتهای مطلوب شناسایی گردیده و فضای حرکتی سازمان تعیین شود. برای انجام فرایند فوق با استفاده از مدل c4 چهار بخش مورد توجه قرار می گیرد.

۱- شرکت (Company) :

در این مرحله، محیط داخلی شرکت و نظام استراتژیک سازمان (رسالت، هدفهای بلند مدت و استراتژی ها ، هدفهای کوتاه مدت و سیاستها) بطور دقیق مورد بررسی قرار می گیرد و نقاط قوت و ضعف شرکت از نظر مالی، تکنولوژی، توان تولید و … را مشخص می کند. به گونه ای که بتوان تواناییها و پتانسیلهای شرکت برای پیشبرد اهدافش در بازار را شناسایی کرد.

شناسایی و طبقه بندی محصولات خدمات توان تولید و ارائه آنها

شناسایی ساختارها و سیاستهای فروش و بازاریابی

شناسایی نظام محاورات و تعاملات شرکت و مشتریان

۲- مشتریان (Customers) :

شناسایی گروههای مختلف مشتریان اعم از عمده فروشان و خرده فروشان و مصرف کننده نهایی

شناسایی فرایند خرید و عوامل تأثیرگذار در فرایند خرید هر گروه

ارزیابی نیاز، خواست و ترجیحات مشتریان

تمرکز و یا پراکندگی جغرافیایی آنها

۳- رقبا (Competitors):

شناسایی رهبران و پیروان بازار، تعیین نقاط قوت و ضعف سازمانهای رقیب، جایگاه سازمان نسبت به رقبا، میزان سهم بازار سازمان و رقبا و … از این دست می باشد که این عوامل را می توان به صورت زیر لیست کرد: طبقه بندی رقبا و تعیین رقبای اصلی

شناسایی بازار هدف رقبا

بررسی و تحلیل محصولات و خدمات رقبا برمبنای شاخصهایی همانند کیفیت، قیمت و …

بررسی شیوه های توزیع و سیاستهای ترفیعی رقبا

۴- عامل تغییرات محیطی:

از جمله عوامل محیطی می توان به شاخصهای اجتماعی، اقتصادی، سیاسی و … اشاره کردکه تغییرات آنها به گونه ای بر فعالیتهای سازمان و اهداف و خط مشی های آن تأثیر می گذارد.

ب) تقسیم بازار

در این مرحله با استفاده از یک یا چند عامل زیر، حیطه فعالیت سازمان تقسیم می شود. افرادی که طبق این تقسیم بندی در یک قسمت قرار می گیرند، دارای خصوصیات ویژه مشترکی هستند. عوامل تقسیم بازار به شرح زیر هستند:

عامل رفتاری:

این عامل نوع رفتار و ترجیحات خریدار را در نظر می گیرد که با توجه به آن می توان بازار را تقسیم بندی نمود.

عامل جمعیت شناختی:

از جمله این عوامل می توان زن یا مرد بودن، مسلمان یا غیرمسلمان بودن، سکونت در بالا یا پایین شهر، تحصیلات افراد، خانوارهای دارای ۲ فرزند و یا بیشتر، … را نام برد.

عامل جغرافیایی:

یعنی بازار را از نظر پراکندگی جغرافیایی (شمال کشور، غرب استان، جنوب شهر و … ) تقسیم بندی می کنند. این تقسیم بندیها به مدیران سازمانها کمک می کنند تا ویژگیها و خصوصیات بازارهای مختلف و نیز فرصتهای موجود و زمینه های پیشرفت در آنها را دریابند و در مرحله بعد که همان تعیین بازار هدف هست از آن استفاده کنند.

ج- طراحی نظام بخش بندی بازار در راستای تعیین بازار

هدف: هدف این مرحله، تمرکز بر روی بخشهایی از بازار است که بیشترین جذابیت را بر اساس مزیت رقابتی بدست آمده را از شرکت دارند و در نهایت تعیین بازار هدف به معنای تعیین گروههای اصلی مخاطبین در بخشهای مورد نظر شرکت جهت ارائه کالا یا خدمت می باشد. برای عملیاتی نمودن فرایند فوق مباحث زیر می بایست مورد توجه قرار گیرد:

شناسایی اولویتهای بخشها بر اساس نظام تصمیم گیری سازمان

تعیین بازار هدف شامل مرز، ویژگی ها و صفات متعلق به آن

در انتهای این فرایند می توان اولویت های سرمایه گذاری بر روی بخشهای مختلف و طبقه بندی سلسله مراتبی بازارهــا را برمبنای اهمیت، جهت تخصیص منابع لازم مشخص نمـود و صفـات و ویژگی های بازار هدف را برای تدوین استراتژی های مناسب شناسایی کرد.

د) تعیین برنامه یافتن جایگاه و برنامه عملیاتی بازاریابی مبتنی بر آمیخته بازاریابی :

مرحله آخر تدوین استراتژی بازاریابی برای سازمان است. در هر استراتژی بازاریابی، آمیخته بازاریابی marketing mix که شامل چهار عامل محصول، قیمت، توزیع، ترویج و تبلیغ که به p4 شهرت دارد، مورد ارزیابی قرار می گیرد. یعنی در برنامه استراتژی با توجه به خصوصیات بازار هدف، نقاط قوت و ضعف سازمان و نیز فرصتها و تهدیدات موجود در محیط بازار سازمان، برنامه استراتژیکی و بلند مدت سازمان برای بقاء و دوام و فعالیت در بازار تعیین می شود.

منظور از ۴p (آمیخته بازاریابی) به شرح زیر می باشد:

۱- محصول (product): منظور از محصول درآمیخته بازاریابی ویژگی های آن از نظر طراحی، تکنولوژی بکار رفته در آن، کیفیت، بسته بندی، نام تجاری و خدمات پس از فروش و … است. تمام این موارد باید با دقت بالایی مشخص گردد.

۲- قیمت (price): استراتژی قیمت گذاری محصولات سازمان و اینکه با چه قیمتی وارد بازار شوند و قیمتهای خود را در چه سطحی حفظ نمایند، از مراحل بسیار مهمی است که توجه زیادی را می طلبد. استراتژی قیمت گذاری می تواند به صورت یکی از روشهای زیر باشد : استراتژی قیمت گذاری با هدف بازگشت هزینه سرمایه گذاری (کشیدن سرشیر بازار ) مانند قیمتهای وسایل الکترونیکی که در ابتدای ورود به بازار قیمت بالایی دارند و با گذشت زمان قیمت آنان کاهش می یابد، استراتژی نفوذ در بازار ( ورود به بازار با قیمتی رقابتی)، قیمت گذاری بر اساس قیمت تجاری و یا حتی استراتژی loss-leader (یعنی فروش کالا با ضرر برای جلب مشتری) …

۳- توزیع (place): توزیع در آمیخته بازاریابی شامل تعیین کانالهای توزیع، فروش و سفارش دهی برای محصولات شرکت است. یعنی اینکه کانالهای توزیع از طریق عمده فروشان باشد یا خرده فروشان سفارش به صورت پستی باشد یا بصورت اینترنتی یا فروش شخصی یا کانالهای چندگانه …

۴- ترویج و تبلیغ (promotion) : شامل موارد زیر است: ۱-۴ فروش شخصی: یعنی فروش از طریق برخورد رودررو فروشنده با مشتری

۲-۴ تبلیغات: تبلیغات به معنی اطلاع رسانی عمومی برای بالا بردن فروش از طریق تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، روزنامه ها، مجلات …

۳-۴ روابط عمومی دارابودن ارتباطات در سطح مطلوب با مشتریان و عوامل خارجی سازمان مانند برگزاری جلسات با صاحبان صنایع، مدیران شرکتهای مرتبط و …

۴-۴ پیشبرد فروش : راهی است برای افزایش فروش در زمان کوتاه و به صورت موقت. این راه، یک راه حل کلی و جامع نیست و از طریق دادن هدایایی تبلیغاتی، فروش فوق العاده، گردهمایی ها و … صورت می پذیرد.

برخی از اشتباهات رایح بازاریابی:

در حال حاضر مشکل شایع بازاریابی بیشتر ناشی از عدم درک مفاهیم و اصول بازاریابی از طرف مدیران و دست اندر کاران صنایع و نیز عدم پیاده سازی درست مفاهیم آن در محیط سازمان است که این امر منجر به اتفاق افتادن مشکلاتی برای سازمانها می شود که در زیر به چند مورد از آنها اشاره خواهد شد:

۱- شرکت به اندازه کافی بازارگرا نیست:

این اشتباه به تمرکز ضعیف شرکتها بر بازارها ( ضعف بازارگرایی) اشاره دارد. نشانه های وجود ضعف بازارگرایی عبارتند از :

۱-۱ شناسایی ضعیف بخشهای بازار:

اگر شخصی از شما که یکی از مدیران ارشد شرکت هستید بپرسد: « سعی دارید محصولات خود را به چه کسانی بفروشید؟» لطفاً پاسخ ندهید« به همه» زیرا این پاسخ قابل قبولی نیست. به مثالی در این زمینه توجه کنید. از مسئول یک فروشاه لباس زنانه پرسیده شد.«محصولات شما مخصوص چه گروهی از مشتریان است؟». وی پاسخ داد خانمهای ۲۰ تا ۵۰ ساله» همانطور که متفاوت می باشد. بطوریکه خانمهای جوانتر تمایل به خرید لباسهایی دارند که تحسین و تعجب دیگران را برانگیزاند. درحالیکه خانمهای بالای ۳۵ سال بیشتر به راحتی لباس توجه می کنند.

۱-۲ اولویت بندی ناقص بخشهای بازار:

بسیاری از شرکتها، بخشهای مختلف بازار را شناسایی کرده و محصولاتی را برای عرضه در هر قسمت انتخابی، آماده می کنند. اشتباه اینجاست که شرکتها جذابیت و نرخ بازده سرمایه گذاری برای هر بخش شناساسی نکرده است. شاید در مواردی به جای اینکه شرکت ، انرژی خود را صرف تهیه محصول برای هر بخش از بازار بصورت جداگانه کند بهتر باشد بر روی تأمین نیاز یک یا چند بخش خاص که دارای سوددهی بالاتری برای شرکت است، تمرکز نماید.

۱-۳ عدم وجود مدیرانی برای هر بخش:

لازم است بخشهای مهم شرکت شناسایی شود و توسط مدیرانی دارای بودجه (تنخواه) اداره گردد تا در مواردی که مدیر پیش بینی می کند اجرای به موقع یک فعالیت برای بازگشت سریع سرمایه شرکت الزامی است، بودجه لازم را هزینه کند . برای حل این مشکل می توان از روشهای پیشرفته تر در بخش بندی نظیر: بخش بندی بر مبنای سود و بخش بندی برمبنای وفاداری استفاده کرد. سپس مهمترین بخشهای بازار را اولویت بندی نمود. همچنین تخصصی کردن کارکنان فروش نیز می تواند مهم باشد. بدین ترتیب که اگر برای بخشهای مختلف، کارکنان فروش متخصص و مجزایی اختصاص دهیم، بسیار بهتر از حالتی است که برای تمام بخشها، کارکنان فروش مشترک داشته باشد.

۲- شرکت به اندازه کافی مشتری مدار نیست:

ضعف دیگری که در بسیاری از شرکت وجود دارد ضعف مشتری گرایی ( ضعف در مشتری مداری) است. از جمله نشانه های زیر به صورت زیر است:

۱-۲ بیشتر کارکنان فکر می کنند که خدمت رسانی به مشتری، صرفاً وظیفه بخش بازاریابی و فروش است.

به عنوان مثال پژوهشگرانی که وقت خود را در آزمایشگاهها و پژوهشکده ها می گذارند و یا مسئولان تدارکات و خرید که مسئولیت تهیه اقلام اولیه و تسهیلات را به عهده دارند، کار خود را در ارتباط با رضایت مشتری نمی دانند بلکه رضایت مشتری را فقط نتیجه عملکرد بخش بازاریابی می پندارند. درحالی که اگر محصولی که به دست مشتری می رسد از کیفیت لازم برخوردار نباشد و یا از کیفیت و بسته بندی نامناسب برخوردار باشد، منجر به احساس نارضایتی در مشتری می شود، بدون آنکه تقصیری متوجه بخش بازاریابی باشد.

۲-۲ هیچ برنامه آموزشی خاصی برای ایجاد فرهنگ مشتری مدار در شرکت وجود ندارد.

۲-۳ هیچ برنامه انگیزشی ای برای برخورد و رفتار خوب کارکنان با مشتری وجود ندارد.

زیرا کارکنان از نحوه ارزیابی خود توسط شرکت آگاهند و با توجه به ملاکی که توسط آن ملاک، عملکردشان ارزیابی می گردد فعالیت می کنند. اگر کارکنان اینگونه بپندارند که معیاری دقیق برای سنجش تأثیر و عملکرد آنان بر رضایت مشتریان در سازمان وجود ندارد، هیچ گاه توجه زیادی به مشتری نمی کنند.

۳- تلاش شرکت برای خلق و پرورش مارکهای جدید و برقراری ارتباط با مشتری، ضعیف است.

از نشانه های این اشتباه می توان به موارد زیر اشاره کرد:

۱-۳ مشتریان شما، اطلاعات زیادی در مورد شرکت ندارد.

شرکت می تواند با بررسی نظرات مشتریان هدف، به آسانی دریابد که آیا ارتباطات آنها با مشتریان نتیجه داده است یا خیر؟ بدترین حالت زمانی است که شرکت پول زیادی صرف تبلیغ نام و کالاهایش کرده اسـت اما تعداد زیادی از مشتریان هدف، هرگز چیزی در مــورد شرکت نشنیده اند یا اطلاعات اندکی از آن دارند و یا اینکه تفاوت زیادی بین محصولات شرکت شما و محصولات رقبا قائل نیستند. درواقع این تفاوت به آنها بطور واضح نشان داده نشده است.

۲-۳ بودجه سالانه ارتقاء فروش تقریباً ثابت است.

در بسیاری از موارد، هنگامی که بودجه اختصاص داده شده به ارتقای فروش در مقوله های ارتباطی اصلی ماند تبلیغات، پیشبرد فروش و روابط عمومی را بررسی می کنیم، درمی یابیم که نسبتها و سهمیه ها در سالهای متوالی ثابت باقی مانده است. شاید مهمتریندلیل این باشد که بودجه اصلی، صرف اننتخاب کارکنان مناسب برای بخشهای مختلف شرکت و برقراری ارتباط برای برآوردن انتظارات و خواسته های آنها شده است. با توجه به تغییر بهره وری کانالهای توزیع و وسایل ارتباط جمعی در طول زمان، اگر شرکت بودجه اختصاصی داده شده را در طول زمان تغییر ندهد، بهره وری و کارایی فعالیتهای بازاریابی کاهش خواهد یافت. در حال حاضر این مشکلات، از جمله مشکلات مطرح در زمینه بازاریابی است که توجه بیشتری را از طرف مدیران برای پیشگیری و رفع آنها می طلبد.

استراتژی تبلیغات

پس از آنکه تا حدودی با مشکلات رایحی که سازمانها و شرکتهای کنونی در زمینه بازاریابی با آنها روبرو هستند آشنا شدیم،به بررسی استراتژی های تبلیغات می پردازیم. مدیریت بازاریابی هنگام تهیه یک برنامه بازاریابی باید ۵ تصمیم مهم اتخاذ نماید:

مرحله اول تعیین هدف تبلیغات می یباشد. اهداف تبلیغات می تواند یک یا چندین مورد از موارد زیر باشد:

آگاهی دادن

بازار را از محصول جدید آگاه ساختن، آگاه نمودن بازار از تغییر قیمت توضیح درباره شیوه کارکرد محصول، بیان مصرفهای جدید برای یک محصول

برای تشویق

سوق دادن سلیقه مشتری به منحصولی با نام و نشان تجاری خاص تشویق مشتریان و جلب توجه آنها به محصول شرکت . تغییر دادن دیدگاههای مشتری درباره ویژگیهای محصول

برای یادآوری

یادآوری به مشتری در این مورد که محصول مورد تبلیغ درآینده نزدیک مورد نیاز خواهد بود. یادآوری به مشتری از مکانی که می توان محصول را خریداری کرد. به طور کلی استراتژی تبلیغ دارای دو رکن کلی است: خلق پیامهای تبلیغ و گزینش رسانه ها افزایش بودجه بیشتر تبلیغات نمی تواند موفقیت مبارزه های تبلیغاتی را تضمین کند. در واقع آنچه حایز اهمیت می باشد این است که چه زمانی این پیغامها مورد توجه مخاطبان ذی ربط قرار می گیرد. مثال عینی این مسأله را می توان در تبلیغات بیلبوردی شرکت جاگوبز مشاهده کرد که تنها با استفاده از دو بیلبورد در بزرگراههای تهران در زمستان و طرح به یاد ماندنی یک فنجان چای در حال جوش توانست نام خود را در خاطر مخاطبان ایرانی خود تثبیت کند. تدوین استراتژی مطلوب یک پیام با شناسایی منافع مصرف کننده آغاز می شود که باید در تهیه پیام از آن استفاده شود. پیامهای مبتنی بر استراتژی در قالب جمله های ساده بیان می شود و با بیانی روشن پایگاه و منافعی را که شرکت در تبلیغهای خود بر آنها تأکید می کند، ابراز می گرداند. گام بعدی انتخاب رسانه مناسب جهت پخش تبلیغات با توجه به شرایط شرکت و خصوصیات رسانه ها است.

انتخاب رسانه مناسب :

رسانه های گوناگون دارای مزایا و معایب مختلفی هستند که در زیر آورده شده است:

روزنامه

نقاط قوت

انعطاف پذیری، به هنگام بودن پوشش مناسبی از بازار محلی

نقاط ضعف

عمرکوتاه کیفیت ضعیف تولید داشتن زاویه محدودی از مخاطب

تلویزیون

نقاط قوت

پوشش بازار انبوه، تحریک احساسات زاویه پخش گسترده و همگانی

نقاط ضعف

هزینه بسیار بالا، بسیار شلوغ

رادیو

نقاط قوت

پذیرش خوب محلی هزینه اندک

نقاط ضعف

تنها سمعی است، بسیار زودگذر، توجه اندک

مجله

نقاط قوت

عمر آگهی زیاد است. از نظر قابلیت اعتماد و حیثیت در سطح بالایی است.

نقاط ضعف

هزینه بالا، فاصله زمانی بین دو آگهی زیاد است.

شبکه جهانی

نقاط قوت

جنبه گزینش مخاطب بالاست ،

نقاط ضعف

مخاطب می تواند اندک باشد

در اجرای برنامه ارزیابی تبلیغ باید به صورت منظم « اثرهای ارتباطات» و «اثرهای فروش ناشی از تبلیغ» را مورد ارزیابی و قضاوت قرار داد. در این ارتباط می توان اثرهای ارتباطات یک آگهی بازرگانی و شیوه برقراری ارتباط با مشتری را مشخص نمود. می توان قبل از چاپ یا پخش یا پخش یک آگهی و یا بعد از آن، با نشان دادن تبلیغ یا یادآوری آن نظر مشتریان در مورد اثر آگهی در پنداشت آنها را مورد بررسی قرار داد. واضح و مشخص است که تحقیقات بازاریابی به منظور شناسایی مواردی چون عوامل مؤثر در فرایند خرید، شناسایی مزیتهای رقابتی، شناسایی نقاط ضعف شرکت و چگونگی مرتفع ساختن آنها و نیز مشخص کردن خواسته های مشتریان از محصول مفید و مؤثر است و شرکت را در پیمودن مسیر درست حیات خود یاری می رساند. حال آنکه پس از شناسایی خواسته های مشتریان از ما و تهیه و ارایه محصولاتی با ویژگی های خواسته شده، در گام بعدی می توان با استفاده از ابزار تبلیغات به منظور آگاهی رسانی درست و به موقع به مشتریان، نیاز آنها را به بهترین نحو ممکن برطرف نمود. بطوریکه این عمل دارای منفعت زیادی برای هر دو طرف مشتری و شرکت می باشد.

 

روش کامل عکاسی پرتره و صنعتی

 

همانطور که طبخ یک خوراک خوش طعم ، دوخت یک لباس زیبا و ساخت یک وسیله کار آمد مراحل و نکات مهمی دارد که در صورت عدم رعایت آن ها نتیجه مطلوب حاصل نخواهد شد ، عکاسی صنعتی و پرتره نیز از جزییات کوچکی تشکیل شده است که اگرچه ساده به نظر می رسند ، اما غفلت از هریک از آن ها ما را از دستیابی به نتیجه مطلوب باز خواهد داشت .

عکاسی در واقع هنر و علم تصویر برداری از مدل است . مدل می تواند یک مانکن ، یک کودک ، یک محصول خاص ، یک حیوان ، یک گیاه و … باشد .

عکاسی پرتره

عکاسی پرتره در حقیقت یکی از انواع تصویر برداری است که در آن سوژه عکاس چهره انسان ها می باشد . عکاسی پرتره می تواند از چهره دوستان ، اعضای خانواده ، رخ هنرمندان و … صورت گیرد . در این نوع عکاسی ، فرد عکاس با بهره گیری از نور و با شناخت صحیح از زوایای صورت اشخاص تصاویری با کیفیت ثبت می نماید .

در عکاسی پرتره نکاتی نظیر وضعیت قرار گیری دوربین نسبت به سوژه ، لنز دوربین ، نورپردازی ، حالت سوژه ، پس زمینه و بسیاری موارد دیگر حائز اهمیت می باشد .

از دیگر نکات مهم به هنگام عکاسی پرتره آن است که سوژه شما حالت طبیعی داشته باشد . بنابر این از گریم و آرایش زیاد سوژه خود داری نموده و توجه کنید که چهره سوژه براق نباشد .

در عکاسی پرتره نورپردازی یکنواخت صورت می گیرد . بهتر است در این نوع تصویر برداری از نورپردازی از گوشه ، یا تاریک نمودن تصویر و امثال این موارد خود داری نمایید. همچنین هیچگاه از فلاش مستقی استفاده نکنید .

زاویه در تصویر برداری پرتره بسیار حائز اهمیت است و ممکن است با توجه به سوژه ای که از آن تصویر برداری می نمایید ، این زاوه تغییر کند . به طور رایج عکاس کمی بالاتر یا پایین تر از سوژه قرار گرفته و سر سوژه به سمت نور قرار می گیرد . به خاطر داشته باشید تصویر برداری از پایین حس تسلط سوژه را به مخاطب القا می نماید.

در پایان عکاسی پرتره ، به مرحله ویرایش تصویر خواهید رسید . تصویری که ثبت شده است معمولا باید به قدری مناسب باشد تا به کمترین تغییرات نیاز داشته باشد . به عنوان مثال می توانید موهای پراکنده مدل یا نقاط درخشان روی صورت وی را حذف نمایید .

عکاسی صنعتی

عکاسی صنعتی نیز نوع دیگری از تصویر برداری ، با هدف به نمایش گذاردن واضح و مناسب یک محصول می باشد . معمولا تصویر بردار بسته به میزان خلاقیت خود ، در هنگام عکاسی صنعتی از یک محصول ، آن را در محیطی مناسب که تا حدی نشانگر کاربردهای آن محصول باشد قرار می دهد . یکی از کاربردهای مهم و متداول عکاسی صنعتی ، تبلیغات است و در این حالت عکاس باید به خوبی جزییات یک محصول را در تصویر نشان داده و به گونه ای عمل نماید که حواشی  و پس زمینه مانع از توجه بیننده به محصول اصلی نگردد .

یکی از مواردی که اخیرا در عکاسی صنعتی به آن توجه بیشتری می گردد مبحث نورپردازی است . زیرا با کمک نورپردازی می توان تصویر یک محصول را به شکلی هنری به نمایش درآورد .

 

اگرچه امروزه انواع دوربین های دیجیتال با قابلیت زوم خودکار ، تنظیم خودکار نور ، لرزش گیر دست و … کار عکاسی را برای افراد مبتدی آسان نموده است ، اما عکاسی حرفه ای کاری بسیار دقیق و پیچیده می باشد و نیازمند سال ها آموزش و تمرین است . پس برای ثبت تصاویر مهم از لحظات تکرار نشدنی زندگی ، یا تصاویری که نیازمند کیفیت بالا بودهو برای امور مهم کاربرد دارند ، بهترین کار مراجعه به عکاسان حرفه ای و کارآموزده می باشد .

منبع http://neginpop.ir/:

تبلیغات چیست و هدف از ارائه تبلیغ و رپورتاژ چیست؟

تبلیغ و رپورتاژ چگونه انجام میشود و هدف کلی از ارائه تبلیغات و انواع روش های تبلیغات و ارائه رپورتاژ ؛ در نتیجه بهترین روش تبلیغ برای دریافت نتیجه چیست
بازدید : ۱۱۵ نفر

تبلیغات چیست و چه مفهومی دارد

تبلیغات (به انگلیسی:Advertising)، (به فرانسوی:Publicité) تبلیغ ریشه درزندگی اجتماعی انسانها دارد عملی است که در آن فروشنده یا تولیدکننده ای با انجام امری سعی می کند که خریدار بالقوه را از تولید این محصول آگاه کند. این عمل با روش های گوناگونی انجام می شود.

روش های تبلیغات موثر

ایده های خلاقانه برای تبلیغات

مفهوم آگهی

آگهی به مطالبی گفته می شود که از جانب فرد یا دستگاهی برای آگاه کردن عموم مردم تهیه و به روشی مناسب منتشر می گردد. آگهی ها می توانند چاپی و یا غیر چاپی باشند. همچنین از نظر مالکیت می توانند به دو گروه دولتی و غیردولتی تقسیم گردند. آگهی انحصار وراثت، ابلاغیه، احضاریه، آگهی مزایده و آگهی استخدام نمونه هایی از آگهی های دولتی هستند

هدف نهایی تبلیغات

هدف تبلیغات سرگرم کردن و یا خنداندن مخاطب نیست. در بسیاری موارد در بیلبوردها ، تیزرهای تبلیغاتی و حتی سایت ها با تبلیغاتی مواجه هستیم که سرگرم کننده و گاهی خنده دار به نظر می رسند … و حتی تحسین همگان را بر می انگیزند اما سوال اینجاست :آیا این تحسین کنندگان خریدار کالا یا خدمات آن شرکت یا موسسه می شوند؟ آیا این آگهی که دقایقی شما را سرگرم کرده است ، اطلاعاتی از محصول (کالا یا خدمات) در اختیار شما قرار داده است که متقاعد خرید آن شوید؟

البته نباید فراموش کرد که چنانچه بیان هدف اصلی تبلیغ (بیان ویژگی های محصول ، مزایا و … ) در غالب طنز و یا برنامه ای سرگرم کننده باشد که مخاطب را ملزم به تماشا نماید ، بسیار تاثیرگذار خواهد بود؛

رپورتاژ آگهی

تبلیغ مفهومی برای رساندن یک موضوع خاص

مدل ها و روش های تبلیغات

مدل AIDA برای تبلیغات

هر کسی که خرید و فروش (بخصوص فروش) را انجام می دهد باید با AIDA آشنا باشد. AIDA یک مدل ساده تبلیغات است که عبارتست از:

· (جلب توجه) Attention

· (جذابیت)Interest

· (میل و اشتیاق)Desire

· (عمل خرید)Action

این مدل پیشنهاد می کند که:

  • آگهی شما باید در وهله اول توجه مشتری را جلب کند،
  • سپس با تحریک او، میل و اشتیاق او را برای خرید کالا برانگیزد
  • و در نهایت عمل او را در جهت خرید کالا، تحریک کند.(تحریک برای خرید کالا)

AIDA خوب است اما نه به خوبی مدل DAGMAR

مشخص کردن اهداف تبلیغات جهت بدست آوردن نتایج تبلیغاتی ارزیابی شده

رپورتاژ

نمایش حداکثر مزیت و کارایی یک کالا با استفاده از تبلیغات

تبلیغات براساس هدف

· تبلیغات آگاه کننده و اطلاع دهنده

· تبلیغات ترغیب کننده

· تبلیغات یادآوری کننده

اطلاع رسانی راجع به محصولی جدید، پیشنهاد استفاده جدیدی از محصول، مطلع کردن بازار راجع به تغییری در قیمت شرح چگونگی کاربرد محصول توصیف خدمات موجود، تصحیح برداشتهای غلط و رفع شایعات، کاهش نگرانی و ترس مصرف کنندگان از جمله اطلاعاتی است که معمولاً در این گونه تبلیغات دیده می شود.

هدف در این نوع تبلیغات اطلاع رسانی به مشتری پیرامون محصول جدید و یا استفاده از محصول قدیمی است.

ایجاد ترجیح برای یک برند مشخص، تشویق به خرید مارک شرکت به جای مارک خریداری شده، تغییر استنباطهای مشتریان از ویژگیهای محصول، ترغیب مشتریان به امروز خرید کردن به جای فردا خرید کردن است.این نوع آگهی زمانی اتفاق می افتد که رقابت افزایش پیدا کرده و هدف ایجاد یک تقاضا در فضای انتخابی است و به طور غیر مستقیم مقایسه ای بین محصول یک شرکت با شرکت دیگر صورت می گیرد.

هدف در این تبلیغات، ایجاد نوعی برتری در محصول شرکت در مقایسه با محصول رقیب است.

یادآوری این موضوع به مشتریان که محصول ممکن است در آینده ای نزدیک مورد نیازشان باشد در این گونه تبلیغات دیده می شود. این نوع تبلیغات زمانی که محصولی در منحنی عمر خود در مرحله بلوغ قرار می گیرد و هدف این است که مصرف کنندگان راجع به آن محصول به طور دائم فکر کنند مورد استفاده قرار می گیرد.

الف) نتیجه تبلیغات هدفمند، قدرت تبلیغات را به شکل تصاعدی رشد می دهد.

ب) نتایج تبلیغات را می توان تحت بررسی قرار داد.

ایده های تبلیغاتی

تلفیقی خلاقانه از تبلیغات دو بعدی و سه بعدی

تبلیغات به سبک رپورتاژ

رپورتاژ آگهی (به انگلیسی :Advertorial ) به شکلی از آگهی گفته می شود که در قالب گزارش ارائه شود. یعنی، مخاطبان رسانه ای تصور کنند که یک گزارش بی طرفه به آنها ارائه می شود، در حالی که آنچه آنها می بینند، می شنوند و می خوانند، در واقع تلاشی سازمان یافته برای تقویت جنبه های ذهنی یک محصول یا خدمت در ذهن آنها است. اصطلاح رپرتاژ آگهی برای اولین بار در سال ۱۹۴۵ به ادبیات انتقادی رسانه ها اضافه شد. به دلیل اعتماد به مخاطبان به رسانه ها، رپرتاژ آگهی ها بسیار موثرند . دیوان بین المللی تجارت در قانون آگهی های خود که در سال ۱۹۹۷ به تصویب رسانده خواهان مشخص کردن تبلیغات می شود تا مخاطبان قادر به تشخیص آن شوند. در سال های اخیر مواردی برجسته از این پدیده در شبکه های ایران مشاهده شده که از جمله می توان از برنامه عمو پورنگ که داریوش فرضیایی آن را تهیه کرده نام برد. یکی از رپورتاژهایی که بسیار موفق عمل کرد رپورتاژهایی بود که در برنامه خندوانهصورت گرفت که کارشناسان بر آن نقد کردند این بود که اسپانسر برنامه خندوانه که اتفاقا اسپانسر کنسرتهای حافظ ناظری فرزند شهرام ناظری بود یک برنامه را بطور کامل به حافظ ناظری و صحبت در مورد سابقه کاری و کنسرت وی اختصاص داد ؛ دیگری تبلیغ دمنوش با استفاده از یکی از کمدین های این برنامه بود که آنهم بسیار مورد نقد قرار گرفت . از آن گذشته، موارد دیگری از رپرتاژ آگهی در رسانه های ایران وجود دارد که منتقدان را وادار کرده خواهان تصویب قوانینی برای مقابله با رپرتاژ آگهی ها شوند.

ایده های خلاقانه تبلیغات

تبلیغات

آگهی Eco India:
حداقل امروز درختان بیشتری بکاریم

تبلیغات

۳۵ آگهی بنیاد Surfrider برای روز پاکسازی سواحل:
متاسفانه سواحل نمیتوانند خود را پاکسازی نمایند

 

تبلیغات

حفاظت از کرگدن:گورخر

 

تبلیغات

دستی برای کمک به حیات وحش:
یک شاهکار همیشه توجه افراد بیشتری را به خود جلب می کند.

تبلیغات و نقش رسانه ها

همانطور که همه می دانیم رسانه ها در به روزرسانی تبلیغات نقش مهمی دارند. رسانه ها هستند که پیام تبلیغاتی ما را به صورت مستقیم و غیرمستقیم به مخاطب می رسانند. این موضوع را از دو دریچه می توان نظاره کرد. یکی در حوزه سیاست گذاری و مدیریت رسانه ها که نگرشی کلی و کلان است که ما اساساً چه رسانه هایی داشته باشیم، چه فرصت های تبلیغاتی داشته باشیم و چه فرصت های آشکار و پنهان برای یک رسانه داشته باشیم. نگرش دومی که در این سخنرانی دنبال آن هستیم، نگرش سطح خرد است، یعنی اینکه به عنوان یک کارفرما در داخل سازمان چگونه تصمیم گیری کنیم که در چه رسانه ای تبلیغ بکنیم یا نکنیم. شاید مهمترین تصمیم در حوزه تبلیغات، انتخاب رسانه باشد. اگر رسانه را درست انتخاب نکنید، پیام شما به گوش مخاطب نخواهد رسید، اما باید توجه داشت که توجه صرف به رسانه به تصور اینکه با نگاه دقیق به حوزه رسانه تمام مشکلات تبلیغاتی ما حل می شود نیز درست نیست. الگو های کلاسیک تبلیغات را بررسی کنید. به هر شکل در حوزه پیام و هدف گذاری باید دقت صورت بگیرد. مشکلی که در حوزه تبلیغات ایران وجود دارد، این است که مانند یک بدنساز که به طور متعادل روی تمام عضلات بدنش کار نکرده، اعضای مختلف تبلیغات نیز به شکل یکنواخت و همسان رشد نکرده اند. پیام، رسانه، بودجه بندی و… مسائلی است که باید به آنها به صورت کاملاً متعادل و یکنواخت پرداخت. در سمینار ها و سخنرانی هایمان مطالب عمیق ارایه نشده و نمی شود. منابع دانشگاهی، چاپی و مقالات را ملاحظه بکنید، بیشتر به تعریف پیام، هدف گذاری در تبلیغات و مخاطب می پردازد، ولی همه قبول داریم که شاید یکی از مهمترین مقولات تبلیغات، اثربخشی است. امیدواریم در همایش ها و سمینار های دیگر به این مقولات نیز پرداخته شود. اعتقاد من این است که در این همایش نیز به نقش و اهمیت رسانه به خوبی پرداخته نشد. شاید این سخنرانی بتواند در این زمینه کمک بکند. مورد سوم این است که رسانه اساساً یک اسم است که به همراه خودش معانی را به ذهن متبادر می کند. با شنیدن نام رسانه به یاد دروازه بان های خبری و پروپاگاندا و … می افتیم. در حالی که این نگرش درست نیست. اینجا می خواهیم موضوع پیام را در سطح خرد، به عنوان یک کارفرمای شرکت تبلیغاتی که می خواهد به مشتریانش اعلام کند در چه رسانه هایی تبلیغ کنند، بررسی کنیم. بنابراین سه مبحث را بررسی می کنیم؛ -۱ نگاهی دوباره به مفاهیم رسانه تبلیغاتی -۲ ترمیم و ترسیم وضعیت برخورد با رسانه ها در شرکت های مختلف -۳ الگوی مناسب برای شناسایی و انتخاب رسانه تبلیغاتی. رسانه چیست؟ مشخص است رسانه وسیله ای است که پیام را منتقل می کند. این مسئله کاملاً مشخص است، ولی یادمان باشد در نگاه تبلیغاتی گاهی اوقات ما دچار تحریف در تعریف می شویم، خیلی از مدیران ما معتقدند رسانه های تبلیغاتی فقط رادیو، تلویزیون، بیلبورد و پوستر هستند، اما می دانیم که در عالم واقع این طور نیست. اگر دید ما وسعت پیدا کند، آن وقت می بینیم اطراف ما پر است از رسانه های بسیار کارآمد و اگر در . هر وسیله ای که پیام ما را به مخاطب انتقال می دهد . مؤثر. تعریف را یک بار دیگر بخوانید جیب مان یک خودکار است که روی آن نام یک شرکت حک شده است. پس این خودکار هم یک رسانه تبلیغاتی است. وسایلی که شما دارید پر است از فرصت های انتقال پیام. البته اعتقاد دارم نباید از این فرصت های متعدد به گونه ای استفاده کنیم که فرد هر جا برود در معرض پیام های تبلیغاتی قرار بگیرد. نگرش دیگری نیز وجود دارد. در کتاب های کلاسیک جامعه شناسی، پژوهشگران می گویند ۵۲ رسانه تبلیغاتی داریم. آقای به همین موضوع اشاره می کند، در حالی که این نگرش، نگرش کاملی اغناگرایانه حکیم راد نیز در کتاب نیست. رگسون لوینسون نظریه ای دارد که فقط مربوط به خارج کشور نیست و اگر خوب بنگریم می بینیم که در ایران هم سنخیت دارد. ایشان می گویند دوره حکومت رسانه های هزینه بر گذشته و باید نگاهی دوباره به تعریف رسانه داشته باشیم. رسانه با این تعریف به هر وسیله ای که پیام را منتقل کند، تعبیر می شود. یعنی از همه وسایل اطراف خود می توانید به عنوان ارسال کننده پیام استفاده کنید. یک بانک می تواند برای تبلیغ خدمات مالی بانکی از رسانه تلویزیون استفاده کند، ای تی ام ها را هم نباید فراموش کند. زمانی که ما از پارکینگ بیرون می آییم با آیینه هایی برخورد می کنیم. این آیینه اگر دو تا باشد، می تواند تبلیغ عینک باشد. پس ما دیدمان را وسیع می کنیم، پس به ازای تک تک اشیا و مکان هایی که اطراف ماست، فرصت های تبلیغاتی وجود دارد. اتفاقاً این پیام، ویژه شرکت هایی است که توان رقابت با رهبران بازار را ندارند. شاید ما نتوانیم با شبکه و نظام بانکی دولتی و خصوصی در تبلیغات رقابت کنیم. به عنوان یک مغازه لبنیاتی کوچک، شاید نتوانیم مثل یک شرکت بزرگ تولید مواد لبنی بشویم، ولی می توانیم برای خودمان رسانه های تبلیغاتی داشته باشیم که بتواند در بازار نفوذ کند. این راه ها به عنوان رسانه های نامتعارف تبلیغات شناخته می شوند. در فروشگاه های بزرگ و زنجیره ای مانند یک کلاس درس می توانیم ببینم چه فرصت هایی وجود دارد. برخورد با رسانه ها در شرکت های مختلف به چه صورت است؟ شما جزو کدام یک از شرکت ها هستید؟ در یک تقسیم بندی، سازمان ها و شرکت ها را می توان به دو دسته تقسیم کرد؛ شرکت هایی که کارشان خوب است و شرکت هایی که آفت زده هستند، شرکت هایی که سلسله مراتب در آنها وجود دارد، برنامه وجود دارد و مسئولیت ها شناخته شده است و سلیقه و روابط غیرکاری در آنها خیلی نقش ندارد، اما آیا همه شرکت هایی که ما در آنها کار می کنیم، سالم هستند؟ اگر واقع بین باشیم می دانیم که شرکت های ما به هر تقدیر از آفت ها رنج می برند، بنابراین اگر در شرکت شما آفت وجود دارد، باید آن را شناسایی و برطرف کنید. شرکت ها در حوزه انتخاب رسانه نیز باید برنامه داشته باشند و رسانه تبلیغاتی خود را انتخاب کنند. انتخاب رسانه باید مبنی بر رقابت وسایل ارتباطی، واحد های تحقیق و توسعه رایگان بازار باشند، اما هم اخوان ، شروع می شود استیل البرز تکیه صرف به رقابت نیز تمام کار نیست. چرا وقتی تبلیغ می آید. این رفتارها از کجا نشأت می گیرد، از رقابت. آیا رقابت به ما دروغ می گوید؟ خیر، رقابت واقعیت های بازار را به ما نشان می دهد. انتخاب رسانه مبتنی بر درج اخبار جانبی از یک طرف هوشمندانه است، ولی اگر شما به فلان روزنامه آگهی می دهید که اخباری که برای شما چاپ می کند را کنترل کنید که اخبار مثبت شرکت شما را کار کند، این موضوع در واقع رسالت رسانه را برآورده نمی کند. شما یک دغدغه دارید که پیامتان به مخاطب القا و منتقل شود، حال اگر ما به فلان روزنامه آگهی می دهیم و آن را کنترل کنیم، به آن می گوییم آفت و باید به آن پرداخته شود. انتخاب رسانه مبتنی بر میزان بودجه: شرکتی که دغدغه بودجه ندارد، پس از همه رسانه ها استفاده می کند. وقتی این دغدغه وجود نداشته باشد، شاید تصمیم انتخاب رسانه هم تصمیم مهمی نباشد. انتخاب رسانه مبتنی بر قیمت رسانه: قیمت ارزان رسانه یک فرصت مناسب است برای رسیدن به هدف تبلیغاتی، به همین دلیل شما مسابقات اسکی را که می بینید، فرصت های تبلیغاتی ارزان قیمتی نیز در آنجا در اختیار شما قرار می گیرد. مثلاً دکه های روزنامه فروشی هم به همین صورت است. این ارزان خریدن رسانه باعث می شود به جای تصمیمات عقلانی، تصمیمات احساسی بگیریم. انتخاب رسانه مبتنی بر دیدگاه ساده انگارانه: برخی اوقات صاحبان یک رسانه زمانی که پیشنهاد پذیرش تبلیغات را به مجموعه ای می دهند، خود را چنان معرفی می کنند که گویی بهترین رسانه هستند. مثلاً شما زمانی که با مجری تبلیغات مترو صحبت می کنید، به گونه ای صحبت می کنند که گویا مردم فقط تبلیغات مترو را می بینند و زمانی که با بخش بازرگانی تلویزیون صحبت می کنید، به گونه ای صحبت می کنند که گویی فقط تبلیغات تلویزیونی دیده می شود. این دیدگاه، دیدگاه کاملی نیست. ما باید رسانه ها را درست بشناسیم. اینکه هر رسانه ای وارد بازار می شود، بگوید بهترین رسانه بازار است، این حرف درستی نیست. راهکارها: برای اینکه یک رسانه مناسب برای شرکت انتخاب کنیم و از رسانه ها درست استفاده کنیم، باید ظرفیت درست هر رسانه را بشناسیم و درک کنیم. تلویزیون یک بروشور نیست. رادیو، تلویزیون نیست. تلویزیون سه فرصت حرکت، صدا و تصویر را در اختیار دارد. اگر آگهی تلویزیونی در رادیو جواب بدهد، یعنی اینکه تلویزیون از دو فرصت دیگر استفاده نکرده است، چرا که رادیو فقط یک ابزار صدا را در اختیار دارد، باید به این مسئله فکر کنیم. مثلاً اگر من یک محصول داشته باشم از طریق پیامک خیلی سریع می توانم اطلاع رسانی کنم و مخاطبان و بازار را نسبت به آن کالا حساس کنم. از امتیازات دیگر پیامک، پوشش سریع است. این یک ظرفیت است. محیط اطراف ما پر است از آلودگی های تصویری. شما در فضای آلوده نمی توانید از یک تبلیغ محیطی استفاده کنید. کلمات و تصاویر دو کاربرد متفاوت دارند. یک تصویر می تواند در مورد یک کتاب صحبت کند. این دیدگاه جدید یعنی اینکه ما ظرفیت انسان ها را درک نکردیم. شما در تبلیغات محیطی فرصت ندارید برای مردم تحلیل کنید، توضیح دهید، معما بگویید و منتظر بمانید مردم پاسخ دهند و بعد یک جایزه هم بدهید. در تبلیغ محیطی باید ساده تر صحبت کرد. اینجا هم ظرفیت رسانه مطرح است. ما برای تبلیغات برنامه نداریم و اغلب لحظه آخر به فکر تبلیغات می افتیم و بدین ترتیب ما ظرفیت رسانه را درک نمی کنیم. از طرف دیگر برخی اوقات در یک رسانه دچار پرگویی می شویم، زیرا تنها رسانه تبلیغاتی ماست و تمام ویژگی های محصول، باید در این رسانه گفته شود. اگر ما از چند رسانه استفاده کنیم، می توانیم از هر یک توقع خاص خودش را داشته باشیم. شما در تلویزیون جایگاه ایجاد کنید، در پیامک تغییر ایجاد کنید و در روزنامه آن را کامل توضیح دهید. بدین ترتیب فرصت تمرکز مخاطب در رسانه به وجود می آید. در این ارتباط کتاب های رایج تبلیغات موجود در بازار را بخوانید. در قسمت رسانه معمولاً ویژگی های هر رسانه را خوب توضیح داده اند. بحث بعدی، کمبود بودجه تبلیغاتی در برخی شرکت ها و سازمان هاست. در برخی شرکت ها که بودجه هست، خوب کار می شود و وقتی بودجه نیست، خوب کار نمی کنند و تمام شکست های شرکت، دلیل مالی پیدا می کند. در اینجا دو نوع تبلیغات وجود دارد، تبلیغات ای تی ال ۱ یعنی تبلیغاتی که سطح پوشش وسیع دارند و تبلیغات بی تی ال ۲ که وسیع نیست. در تبلیغات ای تی ال صاحب رسانه کس دیگری است. مثلاً شما باید هزینه های تبلیغات در صداوسیما را بپردازید تا تبلیغ کند، اما رسانه ای مانند پوستر دست خودتان است و صاحب رسانه هستید. در تبلیغات ای تی ال می توانید مخاطب را تحریک کنید که کجا بیایند خرید کنند. شما نشان تجاری را در ذهن مصرف کننده جا می اندازید، مخاطب به فروشگاه می رود. پس راهکار دوم ترکیبی از رسانه های ای تی ال و بی تی ال است. با به کارگیری روش ای تی ال به تنهایی فروش کمی خواهید داشت، اما تبلیغات بی تی ال مخاطب را به سمت خرید سوق می دهد. در حال حاضر فروشگاه های بزرگ ما از خارج کشور ایده می گیرند. فضای فروشگاه را شیک می چینند. صاحبان کالا و خدمات به مغازه های کوچک می روند و چیدمان آن را بر عهده می گیرند، چون نوع چیدمان محصولات نیز بازده فروش را بالا می برد. یکسری ابزار تبلیغاتی وجود دارند که پشتیبان کارهای تبلیغاتی شما در سطح وسیع هستند. مثل چیدمان و بسته بندی. در اینجا دو حالت وجود دارد یا صاحبان کالا خیلی به این مسائل توجه می کنند یا اینکه اصلا توجه نمی کنند. مثلاً محصولی را در یک بسته بندی جالب می خرید، ولی چیزی که داخلش است به لحاظ ارزش و کیفیت، ارزش کمتری از بسته بندی دارد. ما باید کاری کنیم که داخل بسته بندی و خارج آن متناسب باشد. اغلب اوقات بسته بندی جلوتر از کالا است. براساس معیارهای کاملتری، رسانه های خود را انتخاب کنید. اینکه کنترل یک رسانه در اختیار ما است یا اینکه ارزان تر است، اینها کامل نیست. برای اینکه ببینید چه رسانه ای مناسب شرکت شما است، به سؤالات زیر جواب دهید: -۱ عادات رسانه ای مشتریان تان چیست؟ مثلاً اگر شما تولیدکننده پودر بدنسازی هستید، مشتریان شما از کدام رسانه استفاده می کنند. کسانی که به باشگاه می روند، آیا روزنامه می خوانند، بله، ولی به ندرت. آیا رادیو گوش می دهند، نمی توانیم بگوییم نه، ولی کم. ولی احتمالاً خیلی زیاد تلویزیون می بینند و تحت تأثیر نشریات تخصصی هستند. باید این موضوعات فهرست و بررسی شود و مشخص گردد مشتریان نسبت به چه رسانه هایی روی خوش نشان می دهند. -۲ عادات رسانه ای مردم ما چیست؟ باید عادات رسانه ای مردم و نیاز های آنها شناخته شود و منطقی که در بازار وجود دارد را ملاحظه کنیم. به طور مثال می بینیم تولید نان صنعتی زیاد به سمت و سوی تبلیغات تلویزیونی نیامده است، حتماً منطقی داشته است و می توان به آن توجه کرد. -۳ عملکرد پیشین رسانه ای شرکت چه بوده است؟ مدیر قبلی شرکت به چه رسانه هایی توجه داشته است؟ باید فهرستی از رسانه های مورد نظر تهیه و از آن استفاده شود. آیا محصول شما باید دیده شود یا لمس شود، آیا نام محصول شما باید شنیده شود. هرگز نمی توان تبلیغات تردمیل را از رادیو گوش کرد. محصولات خوراکی را باید ببینیم. بعضی محصولات زیاد وابسته به دیدن نیستند. وقتی از ظرافت صحبت می کنید مثلاً در مورد سینک های ظرفشویی باید آن را ببینیم و لمس کنیم. -۴ قدرت رسانه در تفکیک بازار. انتخاب رسانه باید با توجه به دربرگیری مخاطب انجام گیرد. اگر بخواهیم تبلیغات محصول در بخش خاصی از شهر یا کشور انجام گیرد، پس تلویزیون کاربردی ندارد. روزنامه هم شاید همین طور. پس می بینیم که رسانه ها چقدر در تفکیک بازار مؤثر هستند. ما باید با بازار ارتباط برقرار کنیم. قطعاً تبلیغات تجهیزات ساختمانی که مصرف کننده عام زیادی ندارد، نباید از طریق رسانه تلویزیون پخش شود، چون بیننده این رسانه زیاد است، ولی مخاطب اصلی این تبلیغ در رادیو و تلویزیون نیست و مشتری جای دیگری است. اگر شما تولیدکننده لوازم آرایشی بهداشتی باشید، در بعضی رسانه ها اجازه تبلیغ ندارید. پس بعضی رسانه ها به صورت منطقی از دستور کار شما بیرون می رود. شأن رسانه می گوید که اگر شما تولیدکننده کت و شلوار دارای نشان خاصی هستید. نمی شود تراکت شما را دست به دست کنیم چرا که این روش خیلی زیبنده شما نیست. وقتی شما یک همایش یا کنفرانسی دارید، آن زمان می توانیم از این روش بهره بگیریم. این موضوع که شأن رسانه چه تأثیری در وجهه شرکت شما دارد، موضوع مهمی است. نکته: رسانه هایی که شما انتخاب می کنید، باید حایز شرایط زیر باشند: شما نمی توانید رسانه ای انتخاب کنید که استفاده از آنها را قانون ممنوع کرده است، نمی توانید رسانه ای انتخاب کنید که نوع محصول با آن سازگار نباشد. به این نکته توجه کنید. جنگ ویتنام برای آمریکا در هر دقیقه ۲۲۰۰۰ دلار هزینه داشت؛ حال یک دقیقه آگهی در تلویزیون ایران ۳۰ میلیون تومان هزینه دارد. برای تبلیغات باید هزینه کرد. باید ببینیم توان مالی شرکت ما چقدر است و بودجه ای که انتخاب کردید با کدام یک از رسانه ها تطابق دارد. اگر بودجه زیادی ندارید، تلویزیون را انتخاب نکنید. مدیریت درون رسانه ای، اثربخشی مدیریت رسانه را بالا می برد. اغلب اوقات ما فکر می کنیم با انتخاب رسانه مناسب، دیگر کار ما تمام شده است. در حالی که باید توجه کنیم اگر از رسانه تلویزیون استفاده می کنیم، تبلیغ ما در چه شبکه ای، چه ساعتی و بین چه برنامه ای پخش می شود. اگر از رسانه مطبوعات استفاده می کنیم، تبلیغات ما در کدام روزنامه و با چه جهت گیری و در کدام صفحه کار می شود و در استفاده از رسانه پیامک به کدام شماره ها می خواهید پیامک بزنید، چه زمانی پیامک را ارسال کنیم و … اینجاست که مدیریت درون رسانه ای مطرح می شود. در دنیای رسانه های تبلیغاتی، نقش رسانه های نو و خلاقانه بسیار مؤثر است. رسانه باید حرف جدید داشته باشد. به رسانه های جدید فکر کنید. در شیوه های جدید ورود به ذهن مخاطب پیشتاز باشید و اینکه چه پیام جدیدی دارید.
مجتبی محمدیان

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

تفاوت تبلیغات و بازاریابی

افراد زیادی هستند که بازاریابی و تبلیغات را جدا از هم نمیدانند و از هر دو کلمه به یک منظور استفاده میکنند. با این که هر دو با اهمیت و اساسی هستند و تاثیر بالایی بر موفقیت تجارت شما دارند ولی مفاهیم متفاوتی از یکدیگر دارند. شناخت صحیح تفاوت بازاریابی و تبلیغات و بکارگیری صحیح هرکدام بر پیشرفت شما تاثیر گذار خواهد بود.

 

تبلیغات:

معرفی و نمایش خدمات یا محصولات شرکت شما به مشتریان کنونی و بالقوه؛ با پرداخت پول و از طریق شرکتها و فرصتهای جانبی مانند سایتهای اینترنتی و بیلبورد را تبلیغات می نامیم. (Advertising)

بازاریابی:

مجموعه فعالیت های شما برای آموزش و تشویق افراد به انتخاب خدمات یا محصولات شما در میان رقبا را بازاریابی می نامیم. بازاریابی در واقع شامل بخش هایی کوچکتر مانند نحوه تبلیغات، شناخت مشتریان، پشتیبانی خدمات و محصولات و جذب رضایت مشتریان برای تشویق به همکاری مجدد با شما می شود. مجموعه این فعالیت ها شما را در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی یاری خواهد کرد.(Marketing)

با مطالعه هر دو تعریف، به‌آسانی می‌توان درک کرد که چرا مردم در استفاده از این کلمات گیج می‌شوند و هر دو را یک مفهوم در نظر می‌گیرند. با هورموند همراه شوید تا به جزئیات این تفاوت‌ها بپردازیم.

تبلیغات، یکی از مؤلفه‌های فرآیند بازاریابی است. این بخشی است که به اطلاع رسانی درباره کسب و کار، محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید می‌پردازد. تبلیغات، فرآیند توسعه راهبردهایی مانند قرارگیری تبلیغ، تکرار آن و مواردی از این قبیل را در بر می‌گیرد. تبلیغات، قرار دادن یک تبلیغ در واسطه‌هایی از قبیل روزنامه‌ها، پست، تابلوهای تبلیغاتی، رادیو و البته اینترنت را شامل می‌شود.

هزینه تبلیغات معمولاً بیشترین بودجه برنامه های بازاریابی را به خود اختصاص می‌دهد. پس‌ازآن روابط عمومی با اختلاف کمی در رتبه دوم و تحقیقات بازار با فاصله نه‌چندان زیادی در رتبه سوم قرار دارند.

بهترین راه برای نشان دادن تمایز بین تبلیغات و بازاریابی این است که بازاریابی را مانند یک کیک در نظر بگیریم. برای تهیه این کیک، مواد مختلفی از قبیل تبلیغات، تحقیقات بازار، برنامه ریزی رسانه ای، روابط عمومی، قیمت‌گذاری محصول، توزیع، پشتیبانی مشتری، راهبرد فروش و مشارکت اجتماعی استفاده می‌شود.

تبلیغات در این راهبرد، تنها یکی از عناصر تشکیل‌دهنده کیک است. تمامی این مواد نه‌تنها باید برای رسیدن به یک هدف بزرگ‌تر به‌صورت مستقل کار کنند، بلکه باید با یکدیگر همکاری و تعامل نیز داشته باشند. بازاریابی فرآیندی زمان‌بر است و برای اینکه یک برنامه بازاریابی مؤثر واقع شود، ممکن است به مدت‌ها تحقیق نیاز باشد. بازاریابی را به‌عنوان تمام فعالیت‌هایی که یک سازمان برای تسهیل مبادله بین شرکت و مصرف‌کننده انجام می‌دهد می‌توان در نظر گرفت.

 

هنگام فکر کردن درباره ی تفاوت تبلیغات و بازاریابی، مهم است که بخشی از زمان خود را  برای بررسی جامع جنبه های فروش محصول خود اختصاص دهید. تحقیقات بازار می تواند به طور جامع انجام شود، اما اگر تبلیغات انجام نشود، بازار هدف هرگز محصول یا خدمات شما را نخواهد شناخت. برعکس، یک کمپین تبلیغاتی بی نظیر را می تواند راه اندازی کرد. اما اگر بازار هدف به شکل نامناسبی تعیین شود، ممکن است محصول یا سرویس شما به فروش نرسد. با نگاهی به تبلیغات و بازاریابی و پیوند دادن تحقیقات بازار به تبلیغات  خود، مطمئن خواهید شد تلاش تان به طور موثری فروش را هدایت می کند و کسب و کارتان به موفقیت نزدیک تر می شود.

با درک تفاوت تبلیغات و بازاریابی می توانید بازار هدف را به خوبی تشخیص داده، تبلیغ موثر داشته و  سپس به هدف مشترک این دو مفهوم یعنی افزایش مشتری و فروش محصولات برسید.

تیزرهای تلویزیونی فروش مستقیم

تیزرهای تلویزیونی فروش مستقیم

پیشرفت روزافزون فن آوری اطلاعات و ارتباطات و همگرایی بین این دو، تحولات نوینی را در عرصه تجارت ایجاد کرده است. دنیای پیش رو، دنیایی است که در آن مرزهای زمان و مکان داد و ستد متحول می شود و هر کس می تواند به کمک ابزارهای نوین و فن آوری ارتباطات، نیازها و خواسته های خود را در هر شرایطی برآورده سازد. امروزه تلویزیون (و حتی دیگر رسانه ها) علاوه بر کارکردهای اولیه، برای نیل به اهداف جالب و جدیدی به کار گرفته می شوند. یکی از اهداف تأسیس کانال های تلویزیونی، فروش کالا است. شبکه ای که به مثابه ویترین یک فروشگاه بزرگ و زنجیره ای عمل می کند و شما می توانید در حالی که در منزل و روی مبل راحتی خود استراحت می کنید از این فروشگاه تلویزیونی دیدن کرده و در همان حال از آن خرید کنید، بدون اینکه لازم باشد از منزل خارج شوید! این روش خرید کالا سال های زیادی است که در کشورهای مختلف دنیا رواج پیدا کرده و مورد استفاده قرار می گیرد. در این پژوهش در پی آن هستیم که پیامدهای استفاده از این روش تبلیغ و فروش کالا را برای تولیدکننده، مصرف کننده و صاحب رسانه با استناد به نظر کارشناسان تبلیغات بیابیم. ضرورت انجام تحقیق بعضی کارشناسان، صنعت تبلیغات عصر حاضر را عامل نگران کننده و خطرناکی می دانند، زیرا تصور می کنند این صنعت بر اصل خودکاری و اتوماسیون متکی است و به شکلی گستاخانه خود را به تمام پدیده های بشری تسری می دهد و تحمیل می کند. در حالی که اگر با نظری مثبت نگاه کنیم، هدف اصلی میان تمامی محرک ها، برنامه ریزی شده تبلیغات، آگاهی رسانی است؛ یعنی برقراری نوعی هماهنگی آرزوها و اقدامات انسانی و برای رسیدن به این هدف از روش ها و تجهیزات الکترونیکی بهره می برد. تبلیغات، با گذر زمان تغییرات زیادی داشته و متناسب با پیشرفت های هر دوره، ویژگی های خاص خود را دارا بوده است. امروزه با پیشرفت در عرصه فن آوری های ارتباطی و اطلاعاتی، شاهد به وجود آمدن شکل های جدیدی از تبلیغات هستیم که طیف متنوعی از اشکال گوناگون تبلیغات، از تبلیغات در شبکه جهانی اینترنت گرفته تا تبلیغات از طریق گوشی های تلفن همراه و تبلیغات پاسخ- مستقیم را شامل می شود. ولز، برنت و موریارتی ( ۱۳۸۳ ) درباره تبلیغات پاسخ – مستقیم و دلایل رشد آن در جامعه امروز می گویند: تبلیغات پاسخ – مستقیم، هم به دلایل اجتماعی و هم به دلایل فنی، در حال رشد است. هجوم زنان به بازار کار در چند دهه اخیر و افزایش تعداد خانوارهای تک والدی، دو دلیل اجتماعی آن است. به علاوه هم مردان و هم زنان، امروزه چنان مشغول به کارند که خرید برایشان مشکل است. آنان مایل نیستند اوقات فراغت گرانبهای خود را صرف یافتن جای پارک کنار یک فروشگاه بزرگ کنند. پیشرفت در فن آوری ها، تبلیغات پاسخ مستقیم را برای بازاریان، کارآمدتر و برای خریدکنندگان، پرمنفعت تر کرده است. توجه به این تغییرات مهم هم در عرصه اجتماعی و هم در عرصه فن آوری های ارتباطی که جامعه ما هم از آن مستثنی نیست و همچنین استفاده از موقعیت اقتصادی مناسبی که در به کارگیری این روش برای تولیدکنندگان داخلی، سیمای جمهوری اسلامی ایران و همه اقشار جامعه به وجود می آید، ضرورت انجام این تحقیق را نمایان می کنند. مفاهیم و نظریه ها -۲-۱ تعریف مفاهیم: –

 ۱ بازاریابی مستقیم، نوعی از بازاریابی است که از رسانه برای تماس مستقیم با مشتری احتمالی استفاده می کند و پاسخی را بدون دخالت یک خرده فروش یا فرد فروشنده ایجاد می کند.

۲ – تبلیغات پاسخ – مستقیم .این نوع از تبلیغات ممکن است از هر وسیله تبلیغی و از جمله پست مستقیم استفاده کند، اما پیام آن با پیام تبلیغات ملی و خرده فروش که در آن، مستقیماً فروش کالایی را تشویق می کنند، متفاوت است. مصرف کننده می تواند به وسیله تلفن یا پست به پیام، پاسخ دهد و محصول از طریق پست یا سایر راه های کالارسانی به وی تحویل داده می شود.

۳- خرید تلویزیونی  برنامه های تبلیغاتی خرید تلویزیونی که برای فروش کالا و خدمات به مصرف کننده از روش های مختلفی مثل فروش مستقیم از طریق تلویزیون، تشویق مصرف کنندگان برای درخواست راهنمایی بیشتر از طریق پست یا اینترنت؛ یا خرده فروشی سنتی ارایه پیشنهاد به مصرف کننده برای بازدید از یک محل (Electronic Retailing Association, خرده فروشی) استفاده می کند. ( ۲۰۰۳ مصرف کننده می تواند با استفاده از راه های پیشنهاد شده در آگهی تلویزیونی که شماره تلفن یا نشانی ایمیل خاصی است، کالای خود را سفارش داده و آن را در منزل و در ازای پرداخت وجه دریافت کند. – کارشناسان تبلیغات منظور از کارشناسان تبلیغات، صاحب نظران مؤلفان، مدرسان و فعالان برجسته علم تبلیغات در ایران نیز آشنایی کافی داشته باشند. خرید تلویزیونی هستند که با موضوع – مبانی نظری ،تبلیغ تبلیغات، اطلاعاتی کنترل شده، قابل : برای تعریف تبلیغ از کتاب راهنمای تبلیغات بهره می بریم تبلیغات تلاش می کند . تشخیص و قانع کننده است که توسط رسانه های ارتباط جمعی ارایه می شوند مصرف کنندگان را از وجود کالایی خاص آگاه کند و از این طریق، مردم را به اتخاذ تصمیمی ویژه متقاعد سازد که معمولاً خرید آن محصول است. گفته می شود هدف تبلیغات، هدایت و کنترل رفتار خرید و سوق دادن مصرف کنندگان به سوی کالایی به جای کالای دیگر است. بدین سان تبلیغات یکی از اشکال کنترل و هدایت اجتماعی است که مصرف کنندگان را ملزم می کند از میان یک طیف مشخص تولیدات دست به انتخاب بزنند و همچنین معیارهای رفتاری مناسبی برای شرایط اقتصادی جاری تعیین می کند . تبلیغات نام تجاری، تبلیغات خرده فروشی، تبلیغات سیاسی، تبلیغات کتاب راهنما، تبلیغات پاسخ- مستقیم، تبلیغات کسب و کار، تبلیغات مؤسسه ای/ نهادی، تبلیغات خدمت عمومی و تبلیغات تعاملی از اقسام بنیانی تبلیغات هستند. از انواع رسانه های تبلیغی نیز می توان به رسانه های چاپیمانند روزنامه، مجله، رسانه های پخشی مانند رادیو، تلویزیون، اینترنت، وسایل نصبی مانند بیلبورد، بنر، هدایای تبلیغاتی و پست مستقیم اشاره کرد.  تبلیغ در تلویزیون بدون شک هرجا صحبت از وسایل تبلیغات بازرگانی به میان می آید، بیشتر رادیو و به ویژه تلویزیون را در نظر مجسم می کنید. دلیل این امر آن است که رادیو و تلویزیون از هر نوع وسیله دیگر تبلیغی بیشتر مورد استفاده مردم قرار می گیرد، اما امروز تلویزیون جای سابق رادیو را از نظر داشتن برنامه های گوناگون و بینندگان و شنوندگان مختلف اشغال کرده است. تلویزیون در دنیا به ویژه در دهه اخیر به لحاظ کمی و کیفی پیشرفت زیادی کرده است. در کشور ما نیز در دهه اخیر شاهد پیشرفت های زیادی در تلویزیون به ویژه از نظر کمی و تعداد شبکه ها بوده ایم. شمار شبکه های تلویزیون از دو شبکه یک و دو به چندین شبکه از مزایای تبلیغ در تلویزیون می توان به – تقریباً ملی رسیده است. جاذبه زیاد برای حواس مخاطب، توجه، پوشش و دسترسی بالا و استفاده از ترکیب صدا، تصویر و حرکت به طور ویژه اشاره کرد. خرید تلویزیونی  تلویزیون به مخاطبانی بسیار گسترده تر از مخاطبان روزنامه شهری دسترسی دارد. تبلیغ یک فرآورده یا خدمات از تلویزیون، به آن اعتبار می بخشد. از طریق تلویزیون می توان به راحتی به مخاطب مورد نظر دست یافت: به کودکان حین پخش کارتون، به کشاورزان هنگام پخش گزارش های کشاورزی و به خانم های خانه دار، زمان پخش مجموعه های خانوادگی هفتگی. تلویزیون، امکان تبلیغ خلاقانه را در حد گسترده ای فراهم می کند. با یک دوربین فیلمبرداری می توانید مخاطب را به همه جا ببرید و تقریباً همه چیز را به او نشان دهید. با آنکه تعداد شبکه های تلویزیونی یک محدوده معین نسبت به رادیو کمتر است، مخاطبان هر شبکه تلویزیونی به بخش های بیشتری تقسیم می شوند و این امکان دستیابی به گروه های متفاوت را فراهم می سازد. محققان تبلیغات، سعی می کنند پس از نمایش آگهی، با استفاده از رفتارشناسی مصرف کنندگان در امر خرید، گرایش و حافظه مصرف کنندگان را طبقه بندی کنند، اما گروهی دیگر از آگهی دهندگان، میزان تأثیر آگهی را به روش ساده تری می سنجند. آنها منتظر می مانند تا تلفن هایشان زنگ بخورد. این عده موافق با آگهی های واکنش مستقیم هستند. در آگهی های معمولی، آگهی دهندگان در پایان آگهی این جمله را جای هیچ کدام از آگهی دهندگان گمان نمی کنند که . این محصول را امتحان کنید : می دهند که مصرف کنندگان بعد از شنیدن این جمله از صندلی خود برمی خیزند، به نزدیک ترین فروشگاهی که می شناسند، می روند و محصول را می خرند. در بهترین حالت، آنها امیدوارند که بتوانند تمایل به خرید را در مصرف کننده ایجاد کنند. ایجاد احساس مثبت در مصرف کننده نسبت به یک محصول و کار روی حافظه او، می تواند عاملی مؤثر در خرید باشد، اما در آگهی های واکنش مستقیم، مصرف کنندگان را وادار به یک کنش می کنند و این به طور دقیق آن چیزی است که آنها به دنبالش هستند تلویزیون، رسانه عمده ای برای بازاریابان مستقیمی است که محصولی را با مخاطبان وسیع، تبلیغ می کنند و بودجه کافی برای هزینه های رو به افزایش تبلیغات تلویزیونی دارند. […] شرکت آوون با تغییر شیوه سنتی خود از تبلیغات مجله ای و فروش خانه به خانه، به پخش مجموعه هایی از آگهی های تلویزیونی در سال ۱۹۹۲ ، به منظور تشویق زنان برای خرید محصولات آوون از طریق یک تلفن مجانی توانست فروش ، را ۱۳ درصد بالا برد و اقلام سرآمد فروش، افزایشی معادل ۳۳ درصد داشته است . -۲-۲-۳ مختصری درباره تاریخچه خرید تلویزیونی -۱ در آغاز، برنامه های خرید تلویزیونی، برنامه های تبلیغاتی بودند که در ساعات پایانی روز از شبکه های رایج، پخش می شدند، اما کم کم این شیوه فروش کالا، شکل جدی تر و مهم تری به خود گرفت. تا آنجا که شبکه های جداگانه ای با استفاده از فن آوری کابلی و ماهواره ای به طور ۲۴ ساعته به پخش برنامه های فروش کالا پرداختند. در سال ۱۹۸۵ مشهورترین و گسترده ترین شبکه ای که در زمینه برنامه های خرید در خانه ۱ فعالیت می کند کیو. وی. سی نام دارد، در آمریکا تأسیس شد و متعاقباً از نوامبر ۱۹۹۳ در اروپا شروع و به فعالیت کرد. کانال اروپایی کیو. وی. سی متعلق به مالک رسانه های جمعی بزرگ دنیا راپرت مرداک ۲ است. این شبکه به طور ۲۴ ساعته به صورت فوق تخصصی اقدام به معرفی کالاهای گوناگون در قالب برنامه های یک ساعته می کند. بینندگان این شبکه، با مشاهده اجناسی که از طریق تلویزیون معرفی می شوند و استفاده از سیستم تلفنی ۸۰۰ با مرکز مربوطه تماس گرفته و کالای مورد نظر خود را سفارش می دهند. در ایالات متحده پس از کیو. وی. سی، شبکه های اچ. اس. ان ۳ و وی. وی ۴ نیز جزو بزرگ ترین شبکه های خرید تلویزیونی هستند. شبکه های کیو. وی. سی و اچ. اس. ان دو شبکه کابلی هستند که در سال ۱۹۹۰ ، بیش از ۵۲ میلیون مشترک داشته اند. در سال ۱۹۹۵ ، میزان خرید از شبکه های خرید تلویزیونی در مجموع، چهار بیلیون دلار تخمین زده شد. در سال ۱۹۹۶ ، کیو. وی. سی به تنهایی به رقم ۱ بیلیون دلار در فروش شبکه ای دست یافت که معادل ۲۳ ٪ افزایش فروش نسبت به سال / فروش ۸۴ ۱۹۹۵ است. در این سال کی. وی. سی توانسته بود بیشتر از ۵۰ میلیون بسته را به خاطر ۸۴ میلیون تماس تلفنی، حمل و نقل کند. هر ماه کیو. وی. سی ۱۵۰۰۰۰ مشتری جدید به دست می آورد و حدود دو سوم آنها مجدداً خرید می کنند، اما علی رغم رشد چشمگیر و چشم انداز بهینه و به صرفه برای رشد خرید تلویزیونی در آینده، سولومون ۵ در سال ۱۹۹۴ این بحث را مطرح کرد که میسر نبودن آزمایش محصولات، یک مانع برای خرید تلویزیونی محسوب می شود و این دلیل بازگشت ۲۰ تا ۴۰ درصدی کالا در شرکت های فروش تلویزیونی است. شبکه اچ. اس. ان یک گزارش ۳۰ درصدی از بازگشت کالاهای خود ارایه داده است. این میزان زیاد مرجوعی می تواند به خاطر نبود امکان ارزیابی کالا قبل از خرید باشد، زیرا دلیل عمده بازگشت ها، منطبق نبودن آنچه مشتری انتظار داشته با آنچه دریافته کرده، عنوان شده است. گردانندگان شبکه کیو. وی. سی امیدوارند که خرید از طریق این شبکه برای مصرف کننده تا ۲۰ % ارزان تر از خرید فروشگاهی تمام شود.

محتوا و زمانبندی برنامه های خرید تلویزیونی بدون شک، رویکردهای خلاقانه و راهبردهای جایگذاری در تبلیغات پاسخ- مستقیم برای فروش هر نوع کالا یا خدمت، بسیار متفاوت است. یکی از برجستگی های مشترک که به نظر می رسد در مورد همه انواع تبلیغات پاسخ- مستقیم صدق می کند، اقدام به یک عمل است. به این معنا که در این نوع تبلیغات، یک هدف عمل گرا وجود دارد- نظیر یک بررسی، رفتن به یک نمایشگاه، پاسخ به یک پرسشنامه یا خرید یک محصول- که نتیجه پیام تبلیغی است و نمایندگان فروش در آن دخالتی ندارند. وجه تمایز تبلیغات در تبلیغات نام تجاری یا هدف پاسخ- مستقیم با تبلیغات نام تجاری یا تصویر محصول، آن است که تصویر محصول بر آگاهی، نگرش مثبت یا تغییر عقیده بنا نهاده شده است. بدیهی است که تبلیغات پاسخ- مستقیم می تواند از حیث ارتباطات فروش بسیار کارآتر باشد، زیرا گام دوم فروش را حذف می کند . شاید برایتان تعجب آور باشد که بدانید نوع درست آگهی تلویزیونی می تواند مردم را به سفارش کالاها از آن است که مشکلی را پیش می کشد و نشان می دهد که نوع درست . طریق پست یا تلفن ترغیب کند چگونه کالای شما می تواند آن را حل کند، بازگشت مقداری پول را به عنوان صرفه جویی تضمین کند، شامل قیمت باشد و بی پرده و سریع تقاضای ارسال سفارش می کند. استیلیک و لیو در سال ۱۹۹۷ خصوصیات برنامه های خرید تلویزیونی را از قبیل معرفی کالا، قیمت، سرگرمی، خدمات فروش و خدمات کلی که مربوط به پشتیبانی خرید می شوند، مشخص کردند. از نظر ایشان، مشتریان هنگام خرید، این موارد را در نظر می گیرند: الف- کالا (شامل نوع کالا، نام تجاری، قدرت انتخاب و کیفیت)، ب- قیمت کالا(مثل قیمت پایین یا رقابتی، حراج یا کاهش قیمت، مقدار قیمت)، پ- سرگرمی (مثل علاقه مندی به تماشای برنامه، لذت و هیجان)، ت- خدمات فروش (مانند معرفی مفید یا آگاهی بخشی مؤثر درباره محصول، محبوبیت مجری و نحوه معرفی) و ث- خدمات کلی (مانند ضمانت برگشت، استفاده از کارت اعتباری، ساعات خرید متنوع و و راحت و تحویل سریع کالا). مک دونالد نیز در سال ۱۹۹۵ در مصاحبه ای با خریداران تلویزیونی، محرک های های خرید تلویزیونی را به این شکل تفکیک نمود: پاسخگویان با کیفیت و قیمت کالا، نمایش خصوصیات محصولات، ارایه دستورالعمل برای کار یا محصول توسط مجری، مکالمه میان مجریان (نحوه ارایه)، جنبه تفریحی تماشای شبکه خرید، سفارش آسان کالا و گستردگی نوع کالاها تحریک می شوند. در تحقیقی از کیم و لنون در سال ۲۰۰۰ که به تحلیل اطلاعات جمع آوری شده از ۶۰ برنامه فروش پوشاک پرداخته، مشخص شده است که اطلاعات درباره کالا به طور کلی توسط مجری ارایه می شود، در حالی که اطلاعات خدمات مشتری به صورت نوشته روی صفحه نمایش داده می شود. هرچند برخی اطلاعات ضروری موقع خرید پوشاک مانند قیمت و رنگ هم توسط مجری و هم روی صفحه تلویزیون ارایه می شد، نمایش اطلاعات مهم به دو صورت سمعی و بصری، تضمین می کند که فراموش نمی شوند اطلاعات، نقش مهمی در روند تصمیم گیری خریدار بازی می کند. وقتی خریدار اطلاعات بیشتری به دست آورده، ریسک کمتری دریافت کرده و هدف خریدش ارتقا یافته است. برهمین اساس اگر ریسک مشاهده شده مشتری تا حد قابل قبول کاهش یابد، فرایند تصمیم گیری تا مرحله خرید پیش می رود. از این رو نقش اطلاعات در خرید تلویزیونی حیاتی است، زیرا تنها منبع اطلاعاتی برای مشتریان است که می توانند هنگام تصمیم گیری در صورت نیاز از آن استفاده کنند. از نظر زمانبندی، برنامه های فروش تلویزیونی ممکن است در سه شکل، زمان بندی، تولید و پخش شوند،

الف) واحدهای انفرادی که معمولاً آگهی های شصت ثانیه ای هستند که اگر حرفی پیچیده تر داشته باشند، آن را در دو دقیقه بیان می کنند.

ب) آگهی هایی که حاوی اطلاعات جامع تری راجع به محصول یا خدمات هستند و معمولاً ۱۵ تا ۳۰ دقیقه طول می کشند.

پ) شبکه های تلویزیونی که برای پخش آگهی های خرید در خانه اختصاص یافته اند. این شبکه ها به طور ۲۴ ساعته برنامه فروش انواع کالاها را با قیمت های مناسب ارایه می کنند .

استفاده و رضامندی در انتخاب محتوای رسانه ها: بین سال های ۱۹۴۰ تا ۱۹۵۰ ، قبل از آن که استفاده از تلویزیون بین مردم رواج پیدا کند و در دسترس همگان قرار گیرد، کارشناسان علم ارتباطات سعی در شناخت این موضوع داشتند که مخاطبان از برنامه های این رسانه چه استفاده هایی می کنند و از برنامه موردنظر خود چه میزان رضایت دارند. مطالعاتی ارایه شد. استفاده و رضامندی برای یافتن پاسخ به این سؤال آغاز شد و در نهایت نظریه ای تحت عنوان این نظریه توصیفی درباره تأثیرات وسایل ارتباط جمعی ارایه نمی داد، بلکه توجه خود را به این نکته جلب کرده بود که چه کسانی، چه برنامه هایی را و چرا انتخاب می کنند؟ این نظریه، مخاطبان را در انتخاب و استفاده از محتوای برنامه های رسانه ای فعال در نظر گرفت .  کیفیت توجه به مخاطب در اثر نظریه استفاده و خشنودی، تغییر کاملاً قاطعی در کیفیت توجه به مخاطب روی داد. فرض اصلی الگوی استفاده و خشنودی این است که افراد مخاطب، کم و بیش به صورت فعال، به دنبال محتوایی هستند که بیشترین خشنودی را فراهم کند. درجه این خشنودی، بستگی به نیازها (و علایق) فرد دارد. افراد هر قدر بیشتر احساس کنند که محتوای واقعی، نیاز آنان را برآورده می کند، احتمال اینکه آن محتوا را انتخاب کنند، بیشتر است. الگوی این رویکرد را بلامر و کاتز ۲ در سال ۱۹۷۴ ارایه کرده اند: پس، علت استفاده از رسانه، تجربه کردن مسائلی است که از شرایط اجتماعی و روانی ناشی می شود، (مسائلی از قبیل جست وجوی اطلاعات، تماس اجتماعی انحراف توجه، فراگیری اجتماعی و رشد) و برای حل آنها (برآوردن نیازها) است که مخاطب دست به دامن رسانه ها می شود. اگر استفاده از رسانه، انتخابی نبود، نمی شد آن را ابزاری شایسته برای حل مسئله به شمار آورد، یا حتی آن را واجد معنایی خاص برای استفاده کننده دانست . نیکو، سعیدیان و سرکیسیان ( ۱۳۷۶ ) درباره استفاده و رضامندی می گویند: -۱ مخاطبان فعال هستند بنابراین ۲- بخش اعظم استفاده از رسانه ها را می توان هدفمند تصور کرد و ۳ آن را در رقابت با دیگر منابع ارضای نیاز دانست، به گونه ای که وقتی ۴ ابتکار ذاتی مخاطبان، نیازها را با انتخاب رسانه پیوند می دهد، ۵ استفاده از رسانه ها می تواند دامنه گسترده ای از رضایتمندی ها را محقق سازد، اگرچه ۶ محتوای رسانه ها به تنهایی نمی تواند برای پیش بینی دقیق الگوهای رضامندی به کار رود، زیرا ۷ منشاء رضامندی های حاصل شده می تواند در محتوای رسانه یا در شرایط اجتماعی استفاده از رسانه باشد .

نظریه اقناع گرچه اقناع فقط گونه ای از ارتباطات جمعی است، ولی فرایندی است که افراد زیادی به آن علاقه مند هستند. آگهی دهنده ای که از ارتباطات جمعی برای فروش کالاهایی چون نوشابه، قرص سردرد یا اتومبیل بهره می گیرد، دست به اقناع می زند. به کارگرفتن متخصصان روابط عمومی در صنایع نیروی اتمی برای بی خطر جلوه دادن قدرت اتمی و در پی آن متقاعد کردن مردم برای این امر، نوعی اقناع است. تمام این افراد سعی دارند تا از طریق پیام های ارتباط جمعی تغییراتی در دیگر اشخاص به وجود آورند.

احتمالاً اقناع همیشه بخشی از زندگی بشری بوده است و قطعاً افراد سعی دارند تا بر دیگران حتی دوستان خود تأثیر بگذارند. پژوهش های تجربی در زمینه متقاعدسازی افراد نشان می دهد که چهار عامل در این میان نقش تعیین کننده ای دارند:

-۱ منبع پیام (چه کسی) پیام را منتقل می کند.

-۲ ماهیت پیام (چگونه) ارایه می شود.

-۳ ویژگی های پیام گیر.

-۴ محیط پیام یا شرایط دریافت پیام

 جهت گیری های جدید در نظریه اقناع  احتمالاً در سالیان اخیر تغییر عمده در حوزه نظریه اقناع، دور شدن از نظریه مکانیکی محرک- پاسخ در اقناع و نزدیک شدن به دیدگاهی بوده است که نقش فعال دریافت کننده را تصدیق می کند. پیام های اقناعی می کوشند بر اینکه دریافت کنندگان تصمیم بگیرند چه اطلاعاتی را دریافت و پردازش کنند، اثر بگذارند. این امر مبین نظریه و اهمیت تحلیل مخاطب است. اقناع زمانی رخ می دهد که افراد پیام ها را در خود درونی کنند. این رویکرد بر انتخاب دریافت کننده تأکید می کند. دادگران ( ۱۳۷۹ ) معتقد است یکی از نمونه های رویکرد جدید به نظریه اقناع، نظریه یکپارچگی اطلاعات است. نورمن اندرسون از جمله کسانی است که این نظریه را پرورانده است. در این رویکرد فرض بر این است که تغییر نگرش نتیجه شیوه ای است که افراد، تمام اطلاعات در دسترس و مرتبط با موضوع نگرش را ترکیب می کنند یا یکپارچه می سازند. هنگامی که شخص اطلاعات جدیدی را دریافت می کند که مرتبط با تغییر نگرش محسوب می شود، وزن و ارزشی برای آن تعیین می کند. این وزن، عقیده شخص به درستی اطلاعات آن است. ارزش، تحت عنوان ارزیابی احساسی قطعه ای از اطلاعات تعریف شده است و دامنه آن می تواند از فوق العاده مثبت تا فوق العاده منفی باشد. وزن دهی و ارزش دهی را می توان در هم ضرب کرد تا درجه اهمیت قطعه اطلاعات به دست آید . نگرش شخص ترکیبی از رتبه های اهمیت تمام قطعات اطلاعات دریافت شده است که با موضوع نگرش مرتبط هستند. هنوز روشن نیست چگونه قطعات مختلف اطلاعات (یا رتبه ها) با هم ترکیب می شوند تا به نگرشی نهایی ختم شوند. بعضی پژوهشگران با مدلی استدلال کرده اند که طبق آن رتبه ها به هم اضافه می شوند، در حالی که بعضی دیگر از مدلی دفاع کرده اند که در آن رتبه ها به صورت میانگین درمی آیند. آشکار است که نظریه یکپارچگی اطلاعات در مقایسه با بسیاری از مدل های قدیم تر اقناع، نقش خیلی فعال تری به دریافت کننده می دهد. فرد دریافت کننده وزن و ارزشی را که باید به اطلاعات دریافتی نسبت داد، تعیین می کند که این دو مراحلی اساسی در تعیین نگرش نهایی است. این نظریه همچنین مفهوم پیچیده تری از نگرش عرضه می کند. روش تحقیق دلفی یکی از روش های کسب دانش گروهی است که فرایندی دارای ساختار برای پیش بینی و کمک به تصمیم گیری در طی راندهای پیمایشی، جمع آوری اطلاعات و در نهایت، اجماع گروهی است. در حالی چه می تواند/ باید باشد پاسخ دهند، دلفی به سؤال چه هست که اکثر پیمایش ها سعی دارند به سؤال پاسخ می دهد. در این پژوهش کارشناسان تبلیغات به عنوان جامعه آماری مورد توجه قرار گرفتند و از آن جا که متخصص دلفی باید دانش کافی در زمینه موضوع مورد نظر داشته باشد و در بحث، درگیر و بر نتایج فرایند تأثیر بگذارد، بنابراین، این افراد برخلاف آنچه در پیمایش های کمی، معمول است بر مبنای نمونه گیری در این پژوهش در نهایت، , هدفدار یا قضاوتی انتخاب شدند ۱۳ نفر از کارشناسان تبلیغات که با موضوع خرید از طریق تلویزیون هم آشنایی کافی داشتند، با تیم راهبری این پروژه همکاری کردند. -۴ یافته ها و نتایج بسیار دیده شده که افراد، کالایی را خریداری می کنند اما به دلیل این که به خوبی با نحوه استفاده از آن آشنایی نداشته اند، از خرید خود ناراضی هستند. کاربرد ناصحیح، عمر مفید کالا را کوتاه می کند یا باعث صدمه زدن به آن می شود که در این صورت شخص تصمیم می گیرد که کالا را دور بیاندازد یا متحمل هزینه ای شود تا اگر امکان داشته باشد آن را تعمیر کند. در برنامه های خرید در خانه تلویزیونی، این مشکل تا حد زیادی رفع می شود. چون کالا یا خدمات مورد نظر به طور کامل معرفی شده و نحوه استفاده از آن توضیح داده می شود. برخلاف روش های تبلیغی سنتی، روش خرید تلویزیونی، کل فرایند فروش را دربر می گیرد. شاید بتوان گفت تولیدکننده با معرفی کالا و خدمات خود در چنین برنامه تلویزیونی، مثل این است که در هر خانه یک فروشنده شخصی دارد. پس از انجام تحقیقات بازاریابی در مورد ویژگی های مخاطبان و نیازمندی های آنها، برنامه های تبلیغاتی برای کالاهای منتخب، تهیه و تنظیم و در زمان های مناسب پخش می شوند. مخاطب رسانه (مصرف کننده) باید انگیزه کافی برای انتخاب این شبکه تلویزیونی داشته باشد. انگیزه ای که سبب شود تماشای این شبکه را از بین تمام برنامه های تلویزیون انتخاب کند. پس از این که به تماشای برنامه های این شبکه نشست و کالاهای مورد نیاز خود را در این شبکه مشاهده کرد، دیگر عوامل مثل قیمت، ضمانت، نحوه تحویل کالا، خدمات پس از فروش و… نیز باعث شوند که مشتری، گوشی تلفن را برداشته و با مرکز توزیع تماس بگیرد و کالا یا خدمات مورد نظر را سفارش دهد. رضایتمندی مشتری از خرید خود باعث می شود که هم دفعات دیگر به تماشای برنامه های این شبکه بنشیند و باز هم از آن خرید کند و هم خرید به این شیوه را به دیگران توصیه کند. همان طور که ملاحظه می شود در این شیوه، علوم بازاریابی و ارتباطات به زیبایی در هم ادغام شده اند تا یک مجموعه هدفمند به کار خود ادامه دهد. در اینجا انتخاب استفاده از رسانه به عنوان روشی برای رفع نیاز و خرید کالا به اختیار بیننده است و در نهایت رضایت از رسانه با رضایت از خرید کالای دریافت شده به هم وابسته اند. با استفاده از روش دلفی و ایجاد گفت وگوی غیرمستقیم بین کارشناسان تبلیغات، سؤالات را مورد بررسی قرار دادیم که به طور خلاصه به پاسخ های با اولویت برتر اشاره می شود. ۱-۴- فرصت ها و تهدیدهای سیستم خرید از طریق تلویزیون برای تولیدکننده، مصرف کننده و رسانه. افزایش اطلاعات مخاطبان در مورد کالاها و استفاده بهینه از آنها که از یک سو باعث افزایش آگاهی های عمومی آنها شده و از سوی دیگر احتمال صدمه دیدن کالاها، به دلیل استفاده نادرست از آنها را کاهش می دهد، مهم ترین فرصت برای مصرف کننده در استفاده از این روش خواهد بود. همچنین راه اندازی این روش، فرصت درآمدزایی بسیار خوبی را برای رسانه ایجاد می کند. اکثر کارشناسان بر این عقیده اند اگر بین آنچه در برنامه های تلویزیونی خرید در خانه در مورد ویژگی ها و عملکرد کالاها و خدمات و ضمانت و خدمات پس از فروش توضیح و نمایش داده می شود با آنچه مشتری دریافت می کند، تطابق وجود نداشته باشد، در درجه اول نارضایتی مصرف کننده از خرید خود و هزینه ای که متحمل شده را به همراه دارد، در درجه دوم، به اعتبار و شهرت نام تجاری تولیدکننده لطمه می زند و در درجه سوم، اعتبار اجتماعی رسانه را خدشه دار می کند و نارضایتی مخاطبان از رسانه را به دنبال خواهد داشت. طبق نظریه استفاده و رضامندی در صورتی که محتوای برنامه ها و عملکرد رسانه در راستای انتظارات و نیازهای مخاطب باشد و به خوبی آنها را رفع کند، مخاطب (مصرف کننده) از انتخاب خود راضی خواهد بود. در برنامه های خرید تلویزیونی، رضایت از رسانه با رضایت از خرید گره خورده است. یعنی هم محتوای برنامه (از نظر شیوه ساخت و استفاده از جذابیت های بصری) و زمان پخش آن، هم ویژگی های کالا و نیازی که برطرف می کند و هم رضایت از خرید انجام شده، همگی در ایجاد احساس رضایت و خشنودی از انتخاب این رسانه، مهم هستند. همین احساس رضایت سبب می شود که مخاطب باز هم برای رفع نیازهای خود این شبکه را برای تماشا و خرید مایحتاج خود انتخاب کند.
نویسنده: الهه شاه طالبی

تبلیغات و جایگاه رفتار مصرف کننده

چکیده: در بخش عرضه در صنعت تبلیغات، امروزه چالش اصلی، جلب توجه مخاطبان است. مشتریان وقت زیادی ندارند و خیلی از آنها به بسیاری از تبلیغات توجهی نمی کنند. بنابراین چالش اصلی در این است که راه های جدیدی برای جلب توجه مشتریان و نفوذ نشان های تجاری در ذهن آنها پیدا کرد. به عنوان طرف تقاضا دریافت کننده تبلیغات ، امروزه چالش اصلی صنعت تبلیغات، تمرکز تکراری بر جنبه متقاعد ترغیب کننده تبلیغات به هر شیوه ای و بدون توجه به نیاز مخاطبان است. مردم روزانه با صدها پیام تبلیغاتی مواجه می شوند که تلاش می کنند از آنها دوری کنند. برخی از مواردی که تصور می شود به آن دلایل تبلیغات تجاری کارکرد خود را از دست داده اند، عبارتند از: رشد بی رویه و نابهنجار آگهی های تبلیغاتی، افزایش شبکه های رادیویی و تلویزیونی، قابلیت جستجوی شبکه های مختلف، کاهش ساعات تماشای تلویزیون و شنیدن رادیو توسط بخشی از مخاطبان، تغییر فرهنگ و نگرش مردم، ظهور شبکه های و مبتنی بر سودآوری است؟، « تجاری » اجتماعی در فضای وب، … . آیا کارکرد صنعت تبلیغات، فقط در جامعه، چه جایگاهی در کارکردهای صنعت تبلیغات دارد؟، … به طور کلی جایگاه رفتار « فرهنگ سازی » مصرف کننده در صنعت تبلیغات، در شرایط اقتصادی امروز چیست؟ مقدمه: محیط اقتصادی هر کشوری، که بر رفتار افراد و خانوار ها تأثیر می گذارد، شامل منابع پولی، طبیعی و انسانی می شود که علاوه بر اینکه در سطوح مختلف، الگوهای مصرف آنها را تحت تأثیر قرار می دهد، در میان مدت بر شیوه زندگی شان نیز مؤثر است. حوزه ای از علم اقتصاد به نام اقتصاد رفتاری ۱ که با رفتار مصرف کننده ارتباط ویژه ای دارد، به بررسی تصمیم های اقتصادی که از طریق مصرف کنندگان اتخاذ می شود و علل این تصمیم گیری ها می پردازد. این دیدگاه معتقد است که نگرش ها ۲، انگیزه ها ۳ و انتظارهای ۴ مصرف کنندگان می تواند برای پیش بینی اقتصاد به عنوان یک کلیت مورد توجه قرار گیرد. اقتصاددانان رفتاری از سه جنبه به نقش مخارج مصرف کننده در پیش بینی های اقتصادی می پردازند که به طور کلی تحت تأثیر صنعت تبلیغات است: الف اقتصاد هر جامعه ای متأثر از مصرف کننده است، به عبارتی بخشی از تولید ناخالص ملی هر کشوری ناشی از مخارج مصرفی افراد و خانوار هاست. ب با شناخت و درک تمایل ۵ به خرید یا پس انداز افراد و خانوارها، می توان تصویری از آینده اقتصاد هر جامعه ای مطرح کرد به جای اینکه بر داده های ثانویه ای همچون تولید ناخالص ملی و نرخ تورم تمرکز کرد که باور اقتصاددانان سنت گراست. ج دوری از پژوهش های اقتصادسنجی ۶ و تمرکز بر پژوهش های پیمایشی از مصرف کننده ۷، با بهره گیری از ابزارهای پژوهشی برای کسب اطلاعات در زمینه نگرش و انتظارات مصرف کنندگان پیرامون رفتار و نیات خرید آتی آنها که به پیش بینی وضعیت آینده اقتصاد می انجامد. در همه گونه شرایط اقتصادی، به ویژه در شرایط رکود جهانی اقتصاد، درک تأثیر توأمان بر یکدیگر از اهمیت مضاعفی برخوردار است، زیرا تغییرات در الگوهای هزینه یا پس انداز محیط مصرف کنندگان می تواند بر اقتصاد هر جامعه ای مؤثر باشد. چارچوب های فکری پاردایم های رفتار مصرف کننده شناخت تریلوژی سه گانه چارچوب های فکری رفتار مصرف کننده، به درک عوامل مؤثر در رفتار اکتسابی مصرف کننده کمک شایانی می کند. پارادایم تصمیم گیری ۱ در چهل سال اخیر، بخشی از پژوهشگران معتقدند اکثر رفتار و تصمیم های مصرف کنندگان مبتنی بر عقلانیت بوده و آنها طی فرایندی سلسله مراتبی به وجود مسئله ای – نیازی- پی می برند و در طی فرایند در پی حل منطقی آن مسئله – رفع نیاز از طریق خواسته مشخص خود – هستند که شامل فرایند شناخت نیاز، جستجو و کسب اطلاعات، ارزیابی نشان های تجاری، خرید و رفتار پس از خرید هستند. پارادایم تجربی ۲ از اوایل دهه هشتاد میلادی، عده ای از پژوهشگران معتقدند اکثر خرید های مصرف کنندگان صرفاً برای سرگرمی ۳، هیجان ها ۴، عواطف ۵ و احساسات ۶ انجام می شود. خریدهای مصرف کنندگان در این دیدگاه به سه سه نوع تقسیم بندی می شود: الف خرید های تفننی ۷: که مصرف کننده بدون قصد و برنامه قبلی خرید می کند. ب خریدهای تنوع طلبانه ۸: که خرید آن نه از روی نارضایتی، بلکه صرفاً برای دوری از احساس یکنواختی است. پ خریدهای اعتیادگونه یا مزمن ۹: که مصرف کننده براساس عادت و به صورت بیمارگونه و به طور پیوسته پیوسته دست به خرید محصول یا برند خاصی می زند. پارادایم تأثیر رفتاری ۱۰ باور پژوهشگران معتقد به این چارچوب فکری این است که نیروهای قوی محیطی و به طور ویژه صنعت تبلیغات ، مصرف کننده را به سمتی سوق می دهند که او بدون توجه به احساسات درونی و همچنین باورهای قوی از پیش ساخته شده، خرید می کند. به عبارتی او از طریق فرایند عقلایی تصمیم گیری یا به اتکای هیجانات و احساسات تصمیم گیری نمی کند، بلکه خریدهای او متأثر از نیروهای قوی محیطی شامل تبلیغات، هنجارهای فرهنگی یا فشارهای اقتصادی است. تبلیغات در شرایط جاری اقتصاد جهانی وقتی رکودی جهانی اتفاق می افتد، کم و بیش و متأثر از میزان وابستگی هر اقتصادی به اقتصاد جهانی، صنایع مختلف آن جوامع نیز از شرایط رکود اقتصادی تأثیر می پذیرند. هرچند از یک سو، شرایط تحریم علیه صنایع کشور موجب شده است که این میزان وابستگی کاهش یابد و از سوی دیگر اجرای برنامه های توزیع هدفمند یارانه ها همزمان با این رکود جهانی، موجب شده که شرایط موجود اقتصادی کشور کمتر تابع الگوهای رایج بین المللی باشد. با بروز چنین شرایطی، مشتریان در پی محصولات ارزان تر هستند. بنابراین شرکت ها باید تولیدات نسبتاً گران خود را متوقف و محصولات ارزان تری تولید کنند. همچنین در حوزه تبلیغات نیز از روش هایی مانند تخفیف در خریدهای با حجم بیشتر، ارایه برگه های خرید بیشتر در مقابل مقدار معینی از خرید و ارایه جایزه ویژه برای جلب مشتریان بیشتر استفاده کنند. شرکت ها نیز به دنبال کاهش هزینه ها، به ویژه در بخش بازاریابی هستند و از دیگر سو، قیمت های خود را کاهش می دهند، در حالی که باید به صرفه جویی و کاهش هزینه های درون شرکتی، به تعویق انداختن پروژه های سرمایه گذاری، تجدیدنظر در زمانبندی دریافت ها و پرداخت ها و اخذ تخفیف بیشتر در مذاکرات خرید مواد اولیه روی آورند و به چهار نکته اساسی توجه کنند: اگر کاهش هزینه ها به ارزش و اعتبار نشان تجاری لطمه می زند، از این کار خودداری کنند. به جای کاهش قیمت ها می توانند بر افزایش ارزش محصولات ارایه شده به مشتریان تأکید کنند. اگر قدرت نقدینگی مناسبی دارند با اتخاذ برنامه های تهاجمی، از این شرایط اقتصادی برای جلب و جذب مشتری از رقبا نهایت استفاده را ببرند. از شرایط موجود و با بهره گیری از تبلیغات با تمرکز بر بازاریابی اجتماعی  به  فرهنگ سازی در جامعه بپردازند که جدای از رویکرد مسئولیت اجتماعی بنگاه ها، در نهایت در حین و پس از شرایط اقتصادی جاری اصلی ترین کارکرد تجاری آن، تقویت و ارتقا ارزش و اعتبار نشان تجاری و کسب سهم بازار بیشتر خواهد بود. نتیجه گیری هرچند از یک سو، به استناد جمعیت جوان کشور گروه سنی ۲۰ تا ۲۹ سال که از ۱۶ درصد جمعیت کل در ابتدای دهه هشتاد شمسی، به بیش از ۲۳ درصد در ابتدای دهه نود رسیده است، که خود تبدیل به یکی از پدیده های جمعیتی کشور شده است می توان معتقد بود که اکثر خریدهای مصرفی افراد و خانوارها و ناشی از عواطف، هیجانات و احساسات است، از چارچوب فکری پارادایم تجربی در کشور متکی به سوی دیگر با توجه به فشارهای اقتصادی ناشی از شرایط اقتصادی جاری، می توان معتقد بود که اکثر و ناشی از چارچوب فکری پارادایم تأثیر رفتاری خریدهای مصرفی افراد و خانوارها در کشور متکی به تبلیغات، هنجارهای فرهنگی و شرایط اقتصادی است. اگرچه، با عنایت به نرخ جمعیت جوان کشور و شاخص ضریب جینی به عنوان سنجش میزان نابرابری در توزیع درآمد یا ثروت در هر جامعه ای که در نیمه دوم دهه هشتاد شمسی بین ۳۵ تا ۴۰ درصد بوده است ، به نظر می رسد در صورتی که تولید بنگاه هایی که بازار هدف آن توده بازار ۲ است، باید در حوزه نیز توجه به اصول بازاریابی اجتماعی و تبلیغات به تولید محصولات ارزان قیمت و در حوزه تولید استفاده از ابزارهایی مانند تخفیف در خریدهای با حجم بیشتر، ارایه برگه های خرید بیشتر در مقابل مقدار معینی از خرید و ارایه جایزه ویژه برای جلب مشتریان بیشتر استفاده کنند و از فرصت فرهنگ سازی در کنار تبلیغ نشان تجاری خود نیز غافل نشوند.

کامبیز حیدرزاده

مزایا و معایب تبلیغات

Image result for ‫مزایای تبلیغات‬‎

 

تبلیغات، اگر درست انجام شود می تواند فروش محصولات شما را فراهم آورد که همین امر هم باعث می شود تا فروش شما افزایش یافته و به موفقیت بیش تری در کسب و کارتان دست یابید. اما باید مراقب باشید، زیرا این درمان همه چیز نیست!

به طور کلی تبلیغات بر ضمیر ناخودآگاه مخاطبان تاثیر میگذارد، اما همین تاثیرات نامحسوس و آرام می توانند بعد از مدتی تاثیر بگذارند و یک کمپانی را به سوددهی برساند. این تغییرات کوچک و نامحسوس بعد از مدتی در یک زمان مشخص به چشم خواهند آمد. هرگاه که به تاثیرات یک تبلیغ فکر می کنیم، بدون شک به نحوه تاثیر تبلیغ بر روی یک نام تجاری خاص می اندیشیم. این تاثیرات بعد از طی کردن یک سیر منظم در تبلیغ اثر گذار خواهد بود.

تبلیغات چه کارهایی را می تواند برای کسب و کار انجام دهد؟

– مشتریان را بخاطر بسپارید. مشتریان آینده نگر را از مزایای محصول و خدمات تان آگاه کنید.

– هویت متمایز خود را تاسیس و حفظ کنید.

– اعتبار خود را بهبود ببخشید.

– مشتریان فعلی را به خرید بیش تر و استفاده ی بیش تر از خدمات تان تشویق نمایید.

– مشتریان جدیدی را جذب کرده و برای مشتریان از دست رفته جایگزین کنید.

– کسب و کار خود را برای مشتریان، سرمایه گذاران و … ارتقا دهید.

تبلیغات چه کارهایی را نمی تواند برای کسب و کار انجام دهد؟

– ایجاد فوری یک پایگاه مشتری

– افزایش فروش سریع و فوری

– حل کردن جریان نقدینگی و مشکلات سود مالی

– جایگزین شدن با خدمات مشتری ضعیف و بی اثر

– فروش محصولات و خدمات غیرمفید و درخواست نشده

 مزیت تبلیغات

  • کنترل، بطور کامل دست شماست

برخلاف تلاش هایی که برای ایجاد ارتباطات عمومی صرف می شود، شما با تبلیغات دقیقاً تعیین می کنید که چه زمانی؛ در چه جایی و در چه مواقعی پیام شما برای مردم ظاهر می شود. می دانید که چگونه به نظر می رسد و پیام تان چه حرفی برای گفتن دارد. بدین طریق، به آسانی می توانید مخاطبان خود را موردهدف قرار داده و درمحدوده جمعیت های هرچند کوچک هدف گذاری کنید.

  • می توانید ثابت قدم و نامتناقض باشید

حضور یک تصویر جامع از شرکت شما و تکرار پیام های فروش تان به طور مرتب، باعث ایجاد اعتماد و آگاهی می شود. هویت متمایز می تواند به وضوح در ارتباط با شرکت شما قرار می گیرد. در چنین حالتی مشتریان به سرعت برند و محصول شما را می توانند شناسایی کنند.

معایب تبلیغات

  • برنامه ریزی

وقتی که برنامه ریزی و آمادگی تبلیغات به نحو عالی انجام شود بهترین تبلیغات صورت گرفته و هزینه ی آن حداقل خواهد بود.

  • زمان و ماندگاری

تاثیرات تبلیغات شما در طول زمان رفته رفته بهتر می شود زیرا این غیرممکن است که هر یک از مشتریان همه ی تبلیغات را مشاهده کنند. شما باید مرتباً به مشتریان و خریداران مزیت های انجام معامله با خودتان را یادآوری کنید.

تبلیغات کلیکی چیست؟

Related image

در این مقاله  قصد داریم در مورد تبلیغات کلیکی صحبت نماییم. Pay Per Click به معنای پرداخت به ازای هر کلیک است که مخفف آن  PPC می باشد. در واقع آن دسته از تبلیغاتی که به ازای هر کیلیکی بر روی تبلیغ از بودجه تبلیغ کننده کم می شود را تبلیغات کلیکی می گویند.

تبلیغات کلیکی در موتور های جستجو

یکی از روش های رایج و البته موثر در تبلیغات، تبلیغات در موتور های جستجو می باشد. پرداخت هزینه تبلیغات در این روش مقداری متفاوت  از دیگر روش هاست. در این روش  میزان مبلغ پرداختی بر اساس تعداد کلیک ها بر روی تبلیغ براورد می شود.

 تعریف تبلیغات کلیکی یا Pay Per Click

تبلیغات کلیکی یا PPC تبلیغاتی هستند که مبلغی بر اساس هر کلیک از تبلیغ کننده دریافت می‌شود.تبلیغات گوگل (google adwords) از تبلیغات کلیکی است
PPC در واقع نوعی روش تبلیغات اینترنتی است که وب سایت های مختلف مانند موتورهای جستجو و سایت های تبلیغاتی آن را ارائه می‌دهند. در این روش بنر و یا متن تبلیغات آگهی دهندگان در وب سایت های پذیرنده به نمایش در می‌آید و آگهی دهنده باید بر اساس تعداد کاربری که بر روی بنر یا متن کلیک کرده است مبلغی را پرداخت کند. مجری انحصاری این نوع از تبلیغ ها آژانس های تبلیغاتی بوده که واسطی بین نمایش دهنده ها و تبلیغ دهنده ها می‌باشند.
تبلیغ کنندگان پیشنهادات را بر روی کلمات کلیدی یا عباراتی که فکر می‌کنند مخاطبان در قسمت جستجو برای پیدا کردن یک محصول خاص آنها را تایپ می کنند، قرار می دهند. هنگامی که کاربر در یک متن جستجو کلمات کلیدی تبلیغ و یا کلمات مرتبط با آن را تایپ می کند و یا از سایتی بازدید می کند که محتوای آن با کلمات کلیدی تبلیغ در ارتباط است ممکن است تبلیغات PPC ظاهر شوند. در موتورهای جستجو مانند گوگل، این تبلیغات در سمت راست صفحه و یا جز رتبه های اول تا سوم رتبه بندی صفحه اول نتایج قرار می گیرد.در انواع دیگر وب سایت ها، تبلیغات PPC ممکن است در محلی که طراح سایت تعیین کرده است که بیشتر به نفع سایت و تبلیغ کننده خواهد بود قرار بگیرد.
Image result for ‫تبلیغات کلیکی چیست‬‎

مزایای تبلیغات بر اساس کلیک

تبلیغات کلیکی یکی از با صرفه ترین نوع تبلیغات بوده که برای تبلیغ دهنده ها کاملا به صرفه بوده و هر یک از تبلیغ دهنده ها فقط به ازای کلیک های انجام شده بر روی تبلیغ، هزینه پرداخت می کنند. این تبلیغات کلیکی برای همه مدیران کسب و کارها و به خصوص مدیران کسب و کارهای کوچک که توان مالی پایینی برخوردار هستند مناسب می‌باشد.
امکانات بسیار زیاد موجود در پنل آژانس های تبلیغاتی، اطلاعات بسیار زیادی را درباره کمپین تبلیغاتی کلیکی تعریف شده را در اختیار تبلیغ دهنده ها قرار می دهد. کاربران باتوجه به این اطلاعات می‌توانند به درستی تعداد، نوع و … کلیک ها را آنالیز کنند.

معایب تبلیغات کلیکی

در این نوع تبلیغات، وجود کلیک های دزدی یا تقلبی همواره وجود داشته و نمی‌توان گفت که سیستم سخت افزاری و نرم افزاری یک آژانس تبلیغاتی می‌تواند تمامی این کلیک های تقلبی را تشخیص داده و هزینه همه آنها را به تبلیغ دهنده ها بازگرداند. هرچند که آژانس های تبلیغاتی به مرور زمان توانسته اند سیستم ضدتقلب وب سایت خود را تقویت کرده و همچنین تجربه نیروهای موجود در این وب سایت ها در مقایسه با قبل بسیار بیشتر شده است.
‌کلیک‌های تقلبی و جعلی اساسی ترین مشکل تبلیغات بر اساس کلیک هستند که می‌تواند بودجه کمپین تبلیغاتی شما را کاملا از بین ببرد. همچنین برنامه نویسی سایت‌های آژانس‌های تبلیغاتی بر اساس سود این آژانش‌ها نوشته و طراحی شده‌اند. کلیک‌ها می‌توانند توسط ربات‌ها انجام گیرند و در آخر به نظر نمی‌رسد این روش روش تبلیغاتی مناسبی برای محصولات باشد

 

عوامل موثر بر موفقیت بیلبورد تبلیغاتی

Related image

امروزه در شهرهای کشور ما نیز همانند بسیاری از کشورهای جهان تبلیغاترنگارنگ با اشکال و انواع مختلف،حاشیه معابر بزرگراه‌های شهری را به خود اختصاص داده‌اند و نصب انواع بیلبوردهای تبلیغاتی در حاشیه معابر شهری به عنوان مسأله‌ای رایج در اکثر شهرهای کشور مورد توجه قرار گرفته است. در حال حاضر در کشور ما به دلیل نبود ضابطه اجرایی مدون و مشخص در مورد مکان ‌یابی بیلبوردهای تبلیغاتی، نصب آن‌ها به صورت سلیقه‌ای صورت می‌پذیرد، که این موضوع علاوه بر ایجاد ظاهری نامناسب برای محیط‌ های شهری، منجر به بوجود آمدن مشکلات ایمنی و ترافیکی نیز شده است که نتیجه آن را می‌توان به وضوح بر پیکره کلانشهرها و حتی شهرهای کوچک کشور مشاهده کرد.
به همین دلیل روند ایجاد آشفتگی بصری در محیط‌ های شهری نیز شتابدار و سریع گشته است و باید روند ساماندهی و نظم‌ بخشی همواره ادامه داشته باشد تا تعاریف مطلوب بودن شهر و شاخصه‌های زیباشناسی و در نهایت رضایت مردم برآورده گردد.
جهت موفقیت بیشتر بیلبوردهای تبلیغاتی و عوامل موثر بر میزان بازدهی بیلبورد تبلیغاتی نیاز به اجرای اصولی کاربردی درراستای افزایش جذابیت آنها است که عبارتند از:

جانمایی بیلبوردهای تبلیغاتی

به یاد داشته باشید، بیلبوردها زمانی اهمیت بیشتری پیدا می کنند که آگاهانه و متناسب با فرهنگ هر منطقه در مکانی مناسب و پررفت و آمد و عاری از بیلبوردهای چندگانه نصب شوند. اینکه صرفاً بیلبوردی از طراحی مناسب و جذاب برخوردار باشد ولی تناسبی با سطح اقتصادی آن منطقه نداشته باشد، نمی تواند در جذب مشتریان بیشتر و مشغول کردن ذهن بسیاری از آنها توفیق چندانی کسب کند.
عوامل محیطی مانند تابلوها، بیلبوردهای تبلیغاتی و بنرهایی که در حاشیه بزرگراه‌ها و خیابان‌ها نصب می‌شود باید به گونه‌ای جانمایی شود که تاثیری در دقت راننده نداشته باشند و نوشتار و تصاویر به گونه‌ای باشد که به سرعت پیام را منتقل کنند.
اساس جانمایی بیلبوردهای تبلیغاتی بر دو اصل حفظ و در نظر گرفتن مسائل زیبایی شناختی و پرهیز از ایجاد آلودگی بصری در شهر و همچنین در نظر گرفتن مبنای تحقیقاتی و مطالعه متغیرهای مربوط به مخاطبان و بازارهای هدف بوده است.
بعنوان مثال تابلوهای تبلیغاتی نصب شده در سطح تهران بر اساس میل و تجربه شخصی شرکت تبلیغاتی متولی آن ساخته می شود و هیچ گونه کار کارشناسی شده ای در تابلوها صورت نمی گیرد و هیچ یک از شرکت های تبلیغاتی فعال در امر تبلیغات در شهر تهران، دارای کارشناس ویژه این کار نیستند و طراحی سازه و فونداسیون این بیلبوردها توسط کارشناسان سازمان زیباسازی صورت گرفته و پس از ساخت توسط پیمانکار، در محل مناسب جانمایی و نصب شده‌اند.

ملاحظات نقطه دید تردد پیاده و سوارهImage result for ‫کلمات بیلبورد‬‎

ماهیت بیلبورد ها یا تابلونوشته های بزرگ شهری معرفی یک کالا یا یک ایده به شهروندانی است که بنا به هردلیلی از محل نصب این تابلونوشته ها می گذرند و احتمالا آنها را می بینند . آنچه در نگاه اول پیرامون این تابلونوشته ها به نظرمی رسد مدت زمان بسیارکوتاهی است که عابران برای دیدن این نوع آگهی ها در اختیار دارند.همین مدت زمان کوتاه ، پیامدهایی برای نحوه ی طراحی متن بیلبوردها ،اعم از هر نوع نشانه، بدنبال دارد؛ قدرت جلب توجه ، کوتاهی و گویایی پیام ، سرعت انتقال پیام ، اثرگذاری بر ذهن مخاطب ، هماهنگی با شرایط مخاطب و … از جمله ویژگی هایی است که این نوع تبلیغات برای موفقیت بایستی دارا باشند.
این تابلونوشته ها هرگاه درکنار بزرگراهها ، بلوارها ، کمربندی ها،میادین سوارگذر و … نصب می شوند در واقع عابران سواره را هدف قرارداده اند و هرگاه در داخل بوستان ها ، نمایشگاهها ، ورزشگاهها ، محل های خرید و … نصب شوند عابران پیاده را هدف قرار داده اند.
اگرچه این تقسیم بندی تا حدودی نسبی است و ممکن است پیاده هایی نیز از کنار بزرگراهها، میادین سوارگذر و … بگذرند و یا سواره هایی از محل نصب بیلبوردها واقع در بوستان ها ، محل های خرید و … عبور کنند.وجوه اشتراک بیلبوردهای طراحی شده برای این دو دسته مخاطب آنقدر زیاد است که در بسیاری موارد طراحان تفاوتی میان آنها قائل نمی شوند و این دو نوع تابلونوشته را مثل هم طراحی می کنند.
اما با توجه به تفاوت نسبی مخاطبان هدف و شرایط آنها ، این تابلوها نیز از منظرهای مختلف با هم متفاوتند.این تفاوت عمدتا ناشی از این است که عابران پیاده با سرعت کمتری از برابر این تابلوها می گذرند و بواسطه ی سرعت پایین جابجایی،مدت زمان بیشتری برای دیدن این تابلوها در اختیار دارند.درحالی که عابران سواره با سرعت بمراتب بیشتری از مقابل ویا از کنار آنها رد می شوند و در مدت زمان کمتری امکان دیدن آنها را دارند. همچنین فاصله ی مکانی اولین نقطۀ احتمال دیده شدن تابلوها تا آخرین نقطه ی امکان دیده شدن آنها فاصله ای بمراتب بیشتر از همین فاصله برای عابران پیاده است.
بنابراین تابلونوشته هایی که برای عابران سواره طراحی می شوند باید از همۀ امکانات ومؤلفه های متنی برای « از دور دیده شدن » ، « در یک لحظۀ کوتاه دیده شدن » و « جلب توجه دریک لحظۀ کوتاه» بهره بگیرند تا بتوانند به هدف اولیۀ مورد نظرخود که همان دیده شدن است دست یابند.
بدیهی است که زنجیرۀ نوشتاری نمی تواند این هدف را محقق سازد ، مگر اینکه فقط شامل یک یا حداکثر دو کلمه باشد ، بگونه ای که این کلمه یا کلمات تبدیل به نشانه های بصری شوند و نقش نوشتاری خود را کنار بگذارند،اما برای طراح تابلونوشته های خاص عابران پیاده ، این امکان وجود دارد که در کنار مؤلفه های متن بصری ، از زنجیرۀ نوشتاری طولانی تری حتی در حد یک جملۀ کامل بهره بگیرد .

خوانایی تابلوها و تأثیر آن بر ترافیک

رعایت اصول ترافیکی در احداث این تابلوها و استفاده از نظر کارشناسان باعث کمترین آسیب به تمرکز رانندگان می شود. بسیاری از کارشناسان و شهروندان معتقدند که تبلیغات در اتوبان ها و بزرگراه ها و استفاده از تلویزیون های بزرگ شهری در میادین پر رفت آمد نه تنها باعث بر هم خوردن تمرکز رانندگان و ایجاد تصادفات می شود که در برخی میادین باعث بروز ترافیک سنگین و اختلال در آمد و شد می شود.
اصل در احداث این تابلوهای تبلیغاتی نداشتن مشکلات ترافیکی و بر هم نزدن تمرکز راننده در حین رانندگی است.در واقع اصل تکرار و کوتاه‌گویی و مخاطب سنجی و جانمایی بر مبنای تحقیقات و مطالعات هدفمند، اساس فعالیت‌های تبلیغاتی برخی از شرکت‌های موفق و بزرگ تبلیغاتی دنیاست.

طراحی زیبا و پرهیز از بکارگیری عناصر تزیینی و زاید

اولین هدف تابلو جلب توجه مخاطب است این مهم ترین کاری است که تابلوی شما باید انجام دهد شما می توانید به شیوه های مختلف این کار را انجام دهید اما بهترین نصیحت خلاقیت است برخلاف کارهای رایج کاری انجام دهید .
برای انجام این کار شما سه ابزار عمده در اختیار دارید و مهارت شما در به کار گیری این سه ابزار و شیوه به کار گیری آنها است که یک تبلیغرا تبدیل به یک اثر عالی و به یاد ماندنی می نماید،که این ابزار به شرح زیر می باشد:

 کلمات مناسب جهت نصب بیلبورد تبلیغاتی :نکته اولی که باید به آن توجه خاصی داشت نوشته های بیلبورد است . با توجه به مدت زمان رویت یک تابلو می توان از هشت تا ده کلمه در یک تابلو استفاده نمود تا در مدت زمان قید شده قابل رویت باشد . نوشته های بیل بورد ها باید تاثیر گذار کوتاه جالب و ساده باشد تا براحتی توسط رانندگانی که باسرعتی حدود ۵۰ تا ۸۰ کیلومتر در ساعت از کنار آن عبور می نمایند ، خوانده شود . به همین دلیل اطلاعاتی که شما بر روی بیل بورد ارائه می دهید بسیار مهم است.
واقع شدن در یک محل مناسب به همراه یک طراحی ساده قابل درک که به آسانی قابل خواندن باشد تا مدتها می تواند یک نام را در یادها زنده نگه دارد. بیل بوردها امکان دسترسی به مخاطب را به صورت ۲۴ ساعته و ۳۶۵ روز در سال دارند و می توانند بازار خاصی را هدف بگیرند پس لازم است بازار هدف را به خوبی بشناسید.

تصاویر مناسب برای بیلبورد تبلیغاتی :زمانی می توان یک طرح را موفق شمرد که بیننده را وادار کند بعد از نگاه اول مجدداً سر را چرخانده و نگاه دیگری به تابلو بی اندازد Second Look)) اکثرا سعی می شود با جلوه های نوری ابعاد و رنگهای به کار برده شده این حالت را ایجاد نمود ولی به خاطر داشته باشید مهم ترین رسالت یک طراح دید تازه و نو می باشد سعی کنید از چارچوب حاکم بر طراحی ها خارج شوید و به شیوه ای دیگر به موضوع مورد تبلیغ نگاه کنید سعی کنید به ارائه یک اثر عالی فکر کنید و یک حالت خاص برای آن ارائه دهید هر چه متفاوت تر بهتر ولی این نکته نباید طرح شما را درگیر پیچیدگی های غیر متعارف نماید زیرا طرحهای پیچیده از دید عامه مردم قابل فهم و درک نیست در زمینه ابعاد گرافیک تابلو گروهی از طراحان تصاویر گرافیکی را به بزرگی تابلو طراحی می نمایند تا به سادگی قابل رویت باشد. گروهی از اشکال سه بعدی استفاده می نمایند و عده ای نیز سعی می کنند قسمتی از طرح را خارج از کادر تابلو ادامه دهند تا محدودیت مستطیل شکل را کنار بزنند هر یک از این موارد در جای خود جذاب است و زیبایی خاصی به تابلو می دهد. اگر شکل شما پیچیده است و دارای جزئیات خاص می باشد بایستی بزرگتر باشد اما اگر شکل براحتی قابل تشخیص است و دارای جزئیات زیادی نیست مانند یک میوه دیگر نیازی نیست که خیلی بزرگ باشد.

سادگی بزرگترین مزیتی یک بیلبورد است هر چه طراحی شما ساده تر باشد پاسخ بهتری خواهید گرفت. این که شما قصد دارید از چه نوع گرافیکی در تابلوی خود استفاده نمایید تفاوتی ندارد اما مطمئن شوید ابعاد آنها به اندازه کافی بزرگ می باشد که توسط رانندگانی که از فاصله زیاد با سرعت بالا از کنار آن می گذرند قابل رویت باشد.

رنگ تابلو تبلیغاتی:رنگهای استفاده شده بر روی بیل بورد باید با دقت و توجه انتخاب شود . بسته به محصولی که قصد تبلیغ آنرا دارید و حالتی که می خواهید در بیننده القا نمایید رنگهای خود را انتخاب نمایید هر رنگی مفهوم خاص خود را دارد و حالت خاصی را القا می نماید.

Related imageهر رنگی (اگر چه ممکن است در تبلیغات روی کاغذ جالب بوده باشد) در تبلیغ بیل بوردی قابل استفاده نیست. نکته ای که در این زمینه باید حتما به آن توجه ویژه ای شود تفاوت کنتراست رنگهای استفاده شده می باشد . برای مثال مشکی و زرد و یا قرمز و زرد یا سفید و قرمز نتایج خوبی را ایجاد می نماید. چنانچه در بک گراند تابلو از رنگ های تیره استفاده نموده اید حتما نوشته های خود را با رنگهای روشن کار کنید ممکن است ترکیب قرمز و مشکی در تبلیغات کاغذی جالب به نظر بیاید ولی در بیلبوردها وقتی بیننده با سرعت بالا از کنار آن عبور می نماید رنگ قرمز با زمینه تیره مخلوط می شود و خواندن آن غیر ممکن می گردد .
کار دیگری که می توان انجام داد استفاده از دو رنگ بر روی یک رنگ زمینه است برای مثال چنانچه شما از بک گراند مشکی استفاده می کنید می توانید از رنگهای سفید و زرد برای نوشتن خطوط استفاده نمایید این باعث افزایش توجه بیننده و راحتی خواندن متن می شود.

اهمیت و انواع تبلیغات ؟

 

Image result for ‫تبلیغات چیست‬‎

صرف هزینه برای تبلیغات در حجم بالا صورت می گیرد. طی تحقیقات صورت گرفته برآورد شده که در دنیا بالای ۴۰۰ میلیارد دلار برای تبلیغات خود خرج می کنند. این سطح از هزینه ای که صرف تبلیغات می شود می تواند از هزاران شرکت و میلیون­ ها شغل پشتیبانی کند.در حقیقت، در بسیاری از کشورها رسانه­ هایی مانند تلویزیون، رادیو و روزنامه بدون درآمدی که از تبلیغات به دست می آورند، نمیتوانند در کسب وکار باقی بمانند.

در حالی که تبلیغات در سرتاسر جهان از شرکت کنندگان مهم رشد اقتصادی محسوب می شود، سازمان­ های بازایابی شخصی نقش متفاوتی از تبلیغات بازی می کنند. برای بعضی از سازمان ­ها امکان دارد تبلیغات در ابعاد کمی انجام شود و به جای آن بودجه ترفیع بر روی موارد دیگری از ارتقا مانند فروش شخصی توسط تیم فروش، هزینه شود. برای برخی از شرکت ­های کوچکتر تبلیغات ممکن است شامل تبلیغات گاه به گاه و در مقیاس بسیار کوچک، مانند تبلیغ در قسمت های کوچکی از بخش ­های طبقه بندی شده در روزنامه ­های محلی باشد.

اما بیشتر سازمان ­های کوچک و بزرگی که بر بازاریابی برای ایجاد هیجان در مشتری تکیه می کنند، درگیر استفاده مداوم از تبلیغات برای تحقق اهداف خود می باشند. این مورد شامل توسعه مداوم کمپین­ های تبلیغاتی می شود که شامل مجموعه ­ای از تصمیمات برای برنامه ریزی، ایجاد، رساندن پیام به مخاطبان و ارزیابی عملکرد تبلیغات است.

 

انواع تبلیغ و تبلیغات

انواع تبلیغات

اگر از مردم بپرسید منظور از ” انواع تبلیغات چیست ” ، آنها معمولاً کانال های دریافت تبلیغات را به این عنوان یاد می کنند، مانند رادیو، تلویزیون و… . اما در بازاریابی منظور از انواع تبلیغات ابتدا به پیامی که از این طریق فرستاده می شود، برمی گردد. وبر این اساس تبلیغات به ۴ طبقه بندی زیر تقسیم میشود :

 

 

 

۱ ) تبلیغات مبتنی بر محصول

تمرکز بیشتر تبلیغات مستقیما بر ارتقا یک محصول، خدمت یا ایده مشخص است که به شکل مجموعه ­ای به عنوان محصول سازمان برچسب می خورند. در بسیاری از موارد هدف تبلیغات مبتنی بر محصول ارتقا یک محصول به خصوص برای مخاطبان هدف است. بازاریابان میتوانند از راه های گوناگون به این هدف دست یابند از رویکرد های ساده مانند دادن اطلاعات اولیه در مورد محصول گرفته تا تجدید نظری آشکار در آن و تلاش برای متقاعد کردن مشتریان به خرید محصول که ممکن است شامل مقایسه محصول یک شرکت در مقابل رقبای آن باشد.

۲ ) تبلیغات تصویری

تبلیغات تصویری در درجه اول برای افزایش اهمیت درک سازمان ­ها از بازار هدف به اجرا درآمد. تبلیغات تصویری بر محصول خاصی به اندازه­ ی آنچه سازمان برای ارائه دارد، متمرکز نمی شود. در این نوع از تبلیغات، اگر محصول مورد ذکر قرار گیرد همراه با این محتوا است که “ما چه کاری انجام می دهیم” نه اینکه تبلیغی باشد که منافع این محصول را بیان کند. از این تبلیغات معمولاً در شرایطی استفاده می شود که سازمان نیاز دارد به مخاطبان هدف در مورد مسأله ­ای آموزش دهد. به عنوان مثال از این تبلیغات در شرایطی استفاده می شود که دو شرکت با هم ادغام شده باشند و شرکت شکل گرفته جدید تحت نام تازه­ای شروع به فعالیت کند و لازم باشد مخاطبان را از این امر آگاه کنند و یا اگر شرکتی بازخوردهای منفی از عموم دریافت کند شرکت از این طریق سعی می کند جو شکل گرفته را به وسیله اطلاع رسانی درست به مخاطبان، آرام کند.

۳ ) تبلیغات دفاعی

سازمان ها همچنین از تبلیغات برای فرستادن پیام تعیین شده جهت نفوذ و تأثیر گذاری در بازار هدف استفاده می کنند. در بیشتر موارد در گیر شدن در تبلیغات تدافعی برای سازمان ها از منافع اساسی مطلوبی برخوردار است. به عنوان مثال، ممکن است شرکت­ ها از مسائل عمومی ای جانب داری کنند که، گمان می کنند آن مسئله برروی بازار هدف تأثیر منفی می گذارد و با تبلیغات هدف دار می توانند موقعیت خود را در مقابل این مسأله عنوان کنند. ( مانند مسائل مطرح در مورد تخریب و آلودگی محیط زیست ).

۴ ) تبلیغات در خدمات عمومی

در برخی از کشورها سازمان­ های غیر انتفاعی مجاز به اجرای تبلیغات از طریق رسانه ­های خاص رایگان هستند، اگر پیام شامل نگرانی­ های مربوط به یک مشکل رایج باشد و در جهت خوبی جامعه عنوان شود. برای مثال، تبلیغات که مشکلات اجتماعی را هدف می گیرند مانند استفاده از سیگار یا مواد مخدر، که ممکن است از تلویزیون، رادیو و سایر رسانه ­ها پخش شود، بدون آنکه سازمان برای آنها هزینه ای پرداخت کند.

تبلیغات چیست

Image result for ‫تبلیغات‬‎

فکر می‌کنید عنصر سازنده تبلیغات چیست ؟ اساس کار تبلیغات بسیار ساده است؛ جلب توجه! تبلیغات در تلاش هستند تا توجه جمعی را به یک محصول عرضه شده جلب نمایند. ایده‌ی تبلیغات این است که مردم را برای به دست آوردن اقلامی که اصلا ممکن نبود به فکر خریدش باشند یا نیازی به آنها نمی‌بینند، متقاعد سازند. تبلیغات همچنین به حفظ بازار محصول و تضمین تداوم خرید مجدد مصرف‌کنندگان موجود تاکید دارد. نکته‌ی کلیدی تبلیغات، به یقین برقراری ارتباط است. تبلیغات پیام‌های مهندسی‌شده و هوشمندانه‌ای هستند که با منظور تحت تاثیر قرار دادن رفتار خرید ما شکل می‌گیرند.

این اصل یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های تبلیغات محسوب می‌شود و از زمان‌های دور بر همین اصل متکی بوده است. مفهوم تبلیغات توسط تجار قرن ۱۷ میلادی شکل گرفت که در آن زمان آنها برای مجاب کردن مردم به خرید دانه‌های قهوه برای درست کردن نوشیدنی‌های خوش‌طعم به تبلیغات می‌پرداختند. به همین شکل، شرکت‌های مدرن، همان تجار امروز، برای مجاب ساختن ما مثلا به اینکه قهوه‌های فوری به تمامی اشکال خود یعنی دون کافئین، اسپرسو، کاپوچینو، موکا و نعنایی که خوش‌طعم‌تر و به‌صرفه‌تر از قهوه‌های سنتی هستند به تبلیغ می‌پردازند.

Related image

برای تبلیغات تعاریف مختلفی وجود دارد. برای مثال وب‌سایت Businessdictionary.com، تبلیغات را این گونه تعریف کرده‌است:

 

هرگونه حرفه یا فعالیت و اقدامی که به وسیله تولید اطلاعات، سعی در افزایش فروش یک کالا یا محصول کنیم.

 

اما در تعریفی جامع‌تر و دقیق تر از تبلیغات می‌خوانیم که:

Image result for ‫تبلیغات‬‎

 

تبلیغات یعنی ابلاغ یک پیام از طریق یک رسانه به گروهی معین، با صرف هزینه و در یک رابطه غیر شخصی.

 

۱. ابلاغ یک پیام: ممکن است تجاری (مثلا محصول من را بخر، با برند من آشنا شو و…)، سیاسی (از حزب الف دفاع کنید، در انتخابات شرکت کنید و…)، فرهنگی (شهر ما خانه ماست، بین خطوط برانید و…) و یا در دسته‌های دیگر باشد.

۲. از طریق یک رسانه: تلوزیون، یک کانال پربازدید تلگرام، وب سایت‌های پرمخاطب، جشن ها، نمایشگاه‌ها و… که خود بر دو نوع ATL و BTL است

۳. به گروهی معین: با چه سنی، چه جنسیتی، چه سطح درآمدی، در کدام شهر یا کشوری و…

۴. با صرف هزینه: تبلیغات هزینه دارد و غالبا زیاد است!!

۵. در یک رابطه غیر شخصی: این که من در چشمان شما نگاه کنم و بگویم “نوشابه کوکا کولا خوب است و حتما استفاده کن! ” تبلیغ نیست! بلکه نوع دیگری از ترویج است.
از نظر علم تبلیغات، پیام باید در یک رابطه غیر شخصی باشد؛ مثلا تبلیغ در بیلبورد یا یک کانال پربازدید تلگرام در یک رابطه غیر شخصی‌ست، اما تماس تلفنی با مشتریان بالقوه این طور نیست!

هر کدام از این ۵ مورد را که حذف کنید، کار شما دیگر “تبلیغات” نیست.

 

تبلیغات یک نوع ارتباط است!

تقریبا هر نوع ارتباطی که می‌شناسیم (من جمله تبلیغات) از یک الگوی مشخص پیروی می‌کند:

فرستنده ← پیام ← رسانه ← گیرنده ← دریافت ← درک ← پاسخ

برای مثال: کوکاکولا (فرستنده)، می‌گوید نوشابه من خوشمزه‌ترین است (پیام)، و این پیام را در تلوزیون (رسانه) پخش می‌کند و مخاطبان تلویزیون (گیرنده) آن آگهی را می‌بینند (دریافت)، به آن توجه می‌کنند (درک) و می‌روند تا از یک فروشگاه نوشابه کوکا کولا بخرند (پاسخ).

در مثالی دیگر: هواپیمایی امارات (با شعار Fly Emirates)، لوگوی خود را (پیامش این است که من را بشناسید؛ من را ببینید)، بر روی تی‌شرت تیم‌های رئال مادرید، آرسنال، پاری سن ژرمن و… (رسانه) درج می‌کند؛ میلیون‌ها نفر (گیرنده) آن را می‌بینند (دریافت)؛ به آن توجه می‌کنند (درک) و شعار مخصوص هواپیمایی امارات (Fly Emirates) در ذهنشان حک می‌شود (پاسخ).

 

شعار تبلیغاتی هواپیمایی امارات (Fly Emirates) که میلیون‌ها نفر آن را می‌بینند.

شعار تبلیغاتی هواپیمایی امارات (Fly Emirates) بر روی پیراهن رئال مادرید، که میلیون‌ها نفر آن را می‌بینند.

 

نقش بیلبورد بر زیبایی شهر

 

Related image

تبلیغات و زندگی شهریRelated image

می توان به وضوح دید که اکثر شرکت های تبلیغاتی در طرح ها و بررسی های خود با در نظر گرفتن نیازهای تجاری و برنامه های خود بیشتر بر این نکته تأکید می کنند که تأثیرگذاری و استفاده از بافت تاریخی و ارتباط بین مردم و شهرها از اهمیت بیشتری برخوردار است. آنان در واقع معتقدند که تبلیغ، زبان شهرهاست که میتوان با استفاده از علم تجارت از آن بیشترین استفاده را برد. پس به عبارتی ارتباط بین تبلیغات و پیشینه شهر میتواند نقش کلیدی را ایفا کند. درست مانند تبلیغ در خیابان های لندن یا در میدان تایمز نیویورک.
اما تبلیغ همچنان می تواند عادت زندگی در شهرها را از چند جهت تغییر دهد، به عنوان مثال زمانیکه هر روز تبلیغی خاص دیده میشود به مرور جای خود را در بین زندگی مردم عادی باز میکند و به قسمت اصلی زندگی شهری در اروپا و شهرهای آمریکایی تبدیل می شود. پس با اطمینان میتوان گفت که تبلیغات بخشی از نسل ها را می سازد و فضا را برای پذیرفتن ایده های جدید از زندگی مهیا میکند. با تماشای برندهای معروف در حاشیه شهرها، حتی شهرهای غریبه دیگر آشنا به نظر میرسند، حتی اگر کسی تاکنون به شهری سفر نکرده باشد، تبلیغات میتواند فضایی را برای مخاطب به وجود آورد که گویی خانه اصلی مسافر است.
این نوع تبلیغات نه تنها برندها، لوگوها و کلمات را به تصویر می کشند بلکه نمادی از فرهنگ را نیز در اذهان عمومی زنده می کنند. وقتی ما میخواهیم از تبلیغات محیطی به شکل کلان آن صحبت کنیم، فرقی نمی کند که تبلیغ ما به چه امری می پردازد. این تبلیغ باید از فرهنگ و خود جامعه ناشی شود. هماهنگی با فرهنگ به این معنا است که طراح باید فرهنگ، ادبیات و سنت را به خوبی بشناسد و حتی واژگانی را که مردم روزانه در محاوره های عادی با یکدیگر رد و بدل میکنند، باید مورد توجه جدی قرار دهد. پس زمانیکه برای محصول تجاری شعاری را طراحی میکنید، این شعار باید کاملاً منطبق با بنیادی ترین خصوصیات فرهنگی و سنتی مردم آن جامعه باشد. شناخت فرهنگ جامعه بسیار با اهمیت است. گرافیست باید برای هر تبلیغ یا هر پیامی از متن جامعه خود مطلع باشد، و زمانیکه ارتباط او با جامعه قطع میشود، در واقع طرح او می میرد. پس زمانی گرافیست و طرح او زنده است که دائم در معرض رسانه های مختلف باشد و از امور مختلف آگاهی نسبی داشته باشد تا بتواند پیام خود را در جامعه ارائه دهد. همچنین اگر سنت به تنهایی بر تبلیغات یک جامعه حاکم شود، آن جامعه نابود خواهد شد.

نقش بیلبوردها بر زیبایی شهر

Related image

در این میان بیلبورد نقش مهمی را در زیباسازی چهره شهری ایفا میکنند. همان طور که گفته شد، در قرن نوزدهم میلادی بیشتر تبلیغات بر روی پوسترهای چاپی منتشر می شد اما با توسعه و پیشرفت فناوری بیلبوردها توانستند چهره شهرها را تغییر دهند. امروزه، بیلبوردها بیشتر به معنای تابلوهای بسیار بزرگ و نورپردازی شده است که بر پایه های بلندی قرار گرفته و از فواصل دور قابل دیده شدن هستند. ما به عنوان بیننده میتوانیم دیدگاه های مختلفی نسبت به هر بیلبورد تبلیغاتی داشته باشیم اما این واقعیت را نمیتوانیم انکار کنیم که بیلبوردها، نماد جریان دائمی و روان زندگی هستند. در بسیاری از کشورها این نوع از تبلیغات به مردم کمک میکنند تا جایی برای غذا خوردن، خوابیدن یا تهیه بنزین پیدا کنند. به خصوص در جایی مانند آمریکا با بزرگراه های متعدد و مسافتهای طولانی و خالی از سکنه بین شهری، وجود چنین تابلوهایی برای مسافرین غریب و خسته نعمت است. از طرفی این تابلوهای بزرگ به بسیاری از شرکت ها و صاحبان صنایع مختلف کمک میکنند تا تجارت جدید خود را به مردم معرفی کنند. در واقع بیلبورد جزو رسانه های محیطی جذاب است که قسمتی از هویت شهرهای بزرگ را تشکیل میدهد و نظیر باجه های تلفن و ایستگاه اتوبوس جزیی از نمادهای شهری به حساب می آیند.
مفهوم تبلیغاتی بیلبورد عبارت است از «ارسال بیشترین پیام ممکن با کمترین کلمات و در کوتاهترین زمان از طریق فضای اختصاص یافته محیطی به آن». در کشورهای تاریخی اروپایی سعی شده است که در فضاهای خارجی شهرها این تابلوهای بزرگ بخشی از تاریخ آن منطقه را به تصویر بکشند اما بعد تجاری آن نیز در نظر گرفته می شود که در چنین شرایطی اهمیت گرافیگ بیش از گذشته مشخص می شود.

نقش گرافیک محیطی در تبلیغاتRelated image

امروزه گرافیک به عنوان یکی از مهمترین عوامل تبلیغ، پیامرسانی و نشر دانش سیاسی، اجتماعی و فرهنگی شناخته می شود و در کشورهای پیشرفته از مهمترین ارکان تشکیل دهنده زندگی اجتماعی است. طرحهای گرافیکی در تابلوهای تجاری حتی در تبلیغات تلویزیونی نقش مهمی را ایفا می کنند و برخی از تحلیل گران معتقدند که گرافیک به کار رفته در علائم راهنمایی و رانندگی، ویترین مغازه ها و تزیین های خیابانی و حتی اماکن عمومی مانند هتل ها، فرودگاه ها و حتی تبلیغات بر روی بدنه ساختمان ها و وسایل نقلیه مانند اتوبوس ها و هواپیماها بدون شک بر زندگی شهری تأثیرگذار است.

 

بیلبوردهای تبلیغاتی خلاقانه و خنده دار (17)گرافیک محیطی به عنوان یکی از شاخه های گرافیک در رسیدن به اهداف بالا نقش ویژه ای دارد و بخش عمده ای از فعالیت های تبلیغاتی و تجاری را در بر میگیرد. محیط اطراف ما، خانه های که در آن زندگی میکنیم، خیابانی که در آن تردد میکنیم و حتی فضای سبزی که در آن قدم میزنیم، همه نیاز به ارتباط منطقی بصری مناسب دارند. چرا که انسان به واسطه گرافیک محیطی با محیط پیرامون خود سخن میگوید و با دیگران ارتباط برقرار میکند.
در واقع گرافیک محیطی مرز مشترک هنر معماری و طراحی گرافیک است که حتی نصب مجسمه در سطح شهر و نقاشی دیواری در شهرها را نیز شامل میشود. استفاده از حروف معماری روی بدنه ساختمانها از موارد دیگر گرافیک محیطی هستند. در این میان سوپرگرافیک که پوسترها و بیلبوردها را در برمی گیرد نیز از ارکان اصلی این نوع گرافیک هستند، چرا که کاربرد ارزش های هنری در قالب آگهی های تجاری که بر روی بیلبوردها مشاهده می شود. طراحان در قالب کارهای تجاری و بسته بندی ها میتوانند فرهنگسازی کنند و با استفاده از رنگ و فرم مناسب افراد را تحت تأثیر قرار دهند.
ایده های خوب در طراحی بیننده را وادار به تفکر میکند، بنابراین صرفاًمصرف و خرید کالا در تبلیغات هدف نیست. هدف آن است که یک نوع آگاهی و ایجاد روحیه صحیح مصرف کردن، صداقت در کیفیت به مصرف کننده منتقل شود. دستیابی این هدف در ترکیب نوشتار و تصویر انجام می شود. ترکیب بندی مناسب نوشته و تصویر ضمن تبلیغ، سلیقه بیننده را هدف قرار میدهد. تبلیغ باید به شکل غیرمستقیم نوعی اطلاع و آگاهی را به بیننده خود منتقل کند و خوب زندگی کردن، درست زندگی کردن ،باید در تبلیغات تجاری گنجانده شود. امروزه پیامهای تبلیغاتی در کشورها به سمت تأمین منافع اجتماعی حرکت میکنند. ایده فضای سبز، بحران کره زمین و نابودی طبیعت در تبلیغات مطرح میشود. این نوع تبلیغات، خرید کالا را هدف قرار نمیدهد بلکه شرایط بهتر زندگی را مدنظر قرار میدهد. در نهایت، اهداف بالاتری دنبال می شود و تنها شرایط رقابتی تجاری مدنظر نیست.

استرابورد

 

Image result for ‫استرابورد‬‎

استرابورد نوعی استند ایستاده تبلیغاتی است به عبارتی نسل جدید سازه های بادبانی و پرتابل های ایستاده قدیمی است که نقایص و ایرادات نسل های قبلی خود را برطرف کرده و ایستایی خوبی در مقابل باد دارد.

Related image

مزیت ها و برتری های استرابورد تبلیغاتی:

–    ایستایی و شکل ظاهری استرابوردها بی شک یکی از مزیت های و ملاک های انتخاب توسط صاحبان کالا و شرکت های خدماتی میباشد.
–    یکی از مزیت ها و برتری های سازه های استرابورد این است که بواسطه ابعاد کوچک آن در فضاهایی که بیلبوردها و تابلوهای تبلیغاتی بزرگ همچون پل های عابر پیاده و پل های روگذر سواره رو وجود ندارد، قابل نصب هستند.
–    با توجه به زیاد شدن بیش از اندازه تعرفه اجاره بیلبوردهای تبلیغاتی در شهر های بزرگ همچون تهران – شیراز  و مشهد ناخودآگاه مزیت ویژه ای برای اجاره استرابورد ها بوجود می آید و آن پایین بودن قیمت اجاره  استرابوردها است.
–    مزیت دیگری که باعث برتری استرابوردها شده زاویه دید پایین و برابر با نگاه راننده است.
–    زیاد بودن تعداد این سازه ها در خیابان ها و تکرار طرح های تبلیغاتی در خیابان ها و محلات مختلف نیز از برتری های این نوع سازه ها میباشد.
–    جایگزینی مناسب برای حذف تابلوهای شخصی و فاقد مجوز که چهره شهر را زشت نموده است.Related image
–    یکپارچه سازی فضاهای تبلیغات شهری
–    افزایش امکان تبلیغات برای کسب و کارهای بومی
–    افزایش امکان تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک به دلیل پایین بودن قیمت
–    جایگزینی مناسب برای بردهای تبلیغاتی نامتناسب با بافت شهری
–    ابزاری مناسب برای اطلاع رسانی عمومی پروژه های عمرانی سطح شهر
–    قابلیت استفاده به عنوان راهنمای مسافران وگردشگران
–    قابلیت استفاده برای اکران های فرهنگی شهردای
–    عدم محدود کردن دید فضاهای شهری و آثار باستانی بدلیل کوچک بودن سازه
–    زاویه دید بهتر نسبت به بیلبوردها و تابلوهای تبلیغاتی نصب شده برروی پل های عابر پیاده
–    استفاده از ظرفیت های خالی شهر در زمینه تبلیغات محیطی  و کسب درآمد برای شهرداری
–    قابلیت نصب در محل هایی که سایر سازه های تبلیغاتی قابلیت نصب ندارند
–    مقاومت در برابر باد و سایر عوامل طبیعی نسبت به سایر سازه های مشابه
–    نصب و جمع آوری آسان بنرهای تبلیغاتی
–    صرفه جویی در مصرف برق بدلیل تعداد کم پرژکتور

 

Related image

 

مناطق مناسب برای نصب استرابورد:
استفاده از مکان مناسب برای برقراری ارتباط با مخاطب به منظور ارائه و تبلیغ هر نوع محصول بسیار دارای اهمیت است و در مکان‌یابی و یا آسیب‌شناسی مکان‌های موجودتبلیغات شهری به غیر از مسائل کالبدی و زیبایی‌ شناسانه به مسائلی چون سطح اجتماعی-اقتصادی مخاطبین و عملکرد و کاربری‌ های غالب منطقه شهری و ارتباط آن با سایر نقاط شهر مسئله ای حائز اهمیت است و نصب این سازه تبلیغاتی بیشتر در مناطق داخلی سطح شهرتآثیر گذار می باشد، که از جمله این مناطق : چهارراه های اصلی، میادین شهر،بزرگراه ها و حاشیه خیابان می باشد.

 

 

 

 

 

Image result for ‫استرابورد‬‎

ابعاد سازه های تبلیغاتی استرابورد :
ابعاد اسمی این سازه ها ۳ متر × ۴ متر است ولی ابعاد واقعی چاپ و نصب بنر در سازه های اجرا شده در سطح شهر تهران ۲٫۸۰ × ۳٫۸۰ است. ارتفاع این سازه ها از زمین حدود ۶ متر است.

اجزاء استرابورد :

استرابوردها نیز همانند سایر سازه های تبلیغاتی از اجزاء مختلفی تشکیل شده است که اجزاء آن عبارتند از :
فک بالا و پایین برای ثابت نگه داشته بنر
گیره های ثابت کننده بنر در سمت راست و چپ
ستون اصلی سازه که در وسط قرار دارد
پلیت و فوندانسیون کف
نردبان تردد پشت سازه

ایده های ناب برای تبلیغات خلاقانه

 

این روزها همه ی ما در حال تماشای تبلیغ های هستیم که در نشریات ، تلویزیون ، اینترنت و … نمایش داده می شوند .

بررسی ها بیانگر آمار بسیار جالبی هستند که افراد به طور میانگن در حدود ۳۶۲ آگهی روزانه می بینند  ولی از این میان تنها به ۳ درصد از آگهی ها توجه می کنند و این به این معنی است که در هر روز فقط حدود ۱۲ اگهی تبلیغاتی برای افراد جذاب است. پس چطور یک مجموعه می تواند در این میان شاخص شود و جز آگهی های موفق ۳ درصئی به حساب بیاید که مخاطبان آنها را انتخاب کنند . برای ماندگاری در خاطرها اول باید به مفهومی قوی برسید و پس از آن طرحی خلاقانه داشته باشید . دقت به نحوه ارائه و منحصر به فرد بودن طرح بندی موجب برتری در آگهی ها می شود.

که برای نمونه آگهی های خلاقانه و با مفهومی قوی که از طراحی های مناسب هم برخوردار هستند در ادامه معرفی میکنیم.

۱کاری کنید مخاطب‌تان با دقت بیشتری به تصویر نگاه کند

تبلیغ طراحی بنر

هیچ‌کس ترافیک سپربه‌سپر را دوست ندارد، البته به جز موتورسیکلت‌هایی که می‌توانند جاخالی بدهند و از لابه‌لای کامیون‌ها، اتومبیل‌ها و اتوبوس‌ها، مانند مسیری هزارتو عبور کنند. موتورسیکلت هوندا نیز در مجموعه‌ای از آگهی‌های خود از این ایده استفاده کرده و در آنها انواع گوناگون وسایل نقلیه را به صورت مسیری هزارتو نشان داده است

 

۲برای رساندن پیامی مهم، از حیوانات استفاده کنید

تبلیغ طراحی بنر

شاید در این تصویر به نظر برسد که سگی در حال سلفی گرفتن است، ولی این‌طور نیست. این آگهی توسط اُگیلوی استانبول (Ogilvy Istanbul) برای دوربین عقب خودروی فورد طراحی شده است و سگی را نشان می‌دهد که مستقیم به دوربین یا در واقع، به مخاطبان این آگهی خیره شده است تا حس این پیام مهم را در آنها ایجاد کند که «با این دوربین، بهتر می‌توانیم دوستان کوچک خود را ببینیم و در نتیجه، کمتر با آنها تصادف می‌کنیم.»

۳با ظاهر مجله بازی کنید

تبلیغ طراحی بنر

این آگهی مربوط به روز آلزایمر در بلژیک نیز مفهومی مبتنی بر از دست دادن حافظه دارد. در اینجا در یک صفحه‌ی مجله، حل شدن یا جارو شدنِ جوهر و حروف چاپی نشان داده می‌شود، درست مانند حافظه‌ی افراد مبتلا به آلزایمر که به تدریج پاک می‌شود. همراه با این تصویر، این پیام به مخاطب منتقل می‌شود که «امروز، ۸۵ هزار بلژیکی آنچه را که در روزنامه‌ها می‌خوانند، به یاد نمی‌آورند. بیایید از آنها حمایت کنیم.»

۴از ستون‌های روزنامه استفاده کنید

تبلیغ طراحی بنر

در آگهی بالا از ستون‌های روزنامه برای معرفی چاقوهای Carulla استفاده شده است و تصویری از ماهی تکه‌تکه شده در میان ستون‌های روزنامه نشان داده شده است

۵اشیا را به صورت بخش‌هایی از بدن انسان نشان بدهید

تبلیغ طراحی بنر

در این آگهی، بخش‌های دوچرخه به صورت بخش‌هایی از بدن نشان داده شده است تا مزایای دوچرخه‌سواری برای سلامتی را یادآوری کند. مفهوم، طراحی و انسجام این آگهی موجب خلق تصویر خلاقانه و جذابی شده است که به راحتی برای مخاطب قابل درک است

۶تفسیر تازه‌ای از تصویری مشهور ارائه بدهید

تبلیغ طراحی بنر

در آگهی بالا که برای معرفی مدادرنگی‌های فابر کاستل طراحی شده است، نقاشی مشهوری با استفاده از هزاران مدادرنگی، بازآفرینی شده است. البته از این مدادرنگی‌ها برای ترسیم نقاشی استفاده نشده و خود مدادرنگی‌ها در کنار یکدیگر قرار گرفته‌اند تا نقاشی مشهور بازآفرینی شود. اگر با دقت نگاه کنید، می‌توانید تعداد زیادی مدادرنگی را مشاهده کنید که به دقت در کنار یکدیگر چسبانده شده‌اند تا نقاشی مشهوری بازآفرینی شود.

۷احساسی را به تصویر بکشید که مخاطب بتواند با آن ارتباط برقرار کند

تبلیغ طراحی بنر

این تبلیغات خلاقانه با عنوان «درد کار» که برای معرفی مسکن‌های Aspirina Bayer طراحی شده است، دستگاه منگنه‌ای را نشان می‌دهد که تصویر مردی بر روی آن کشیده شده است که از شدت درد، سر خود را با دو دست نگه داشته است. این تصویر به شکل هوشمندانه‌ای احساسی را که با سردرد ایجاد می‌شود (و مانند این است که سر خود را بر روی میز بکوبید) نشان می‌دهد

۸برای رساندن پیام خود از رنگ‌ها استفاده کنید

تبلیغ طراحی بنر

داشتن دندان‌های صدفی و سفید، یکی از اهداف بهداشت دهان و دندان و زیبایی است و در این آگهی خلاقانه که برای یک مرکز سفید کردن دندان‌ها طراحی شده است نیز از شعار تبلیغاتیِ «ما رنگ زرد را دوست نداریم» استفاده شده است. در این آگهی خلاقانه این شعار با استفاده از رنگ سفید برای چیزهای زردرنگ (لیمو، موز، زرده‌ی تخم‌مرغ و عروسک اردک) نشان داده شده است، زیرا همان‌طور که در این آگهی گفته می‌شود، آنها رنگ زرد را دوست ندارند.

۹واقعی باشید

تبلیغ طراحی بنر

در آگهی بالا که برای ماراتُن لندن طراحی شده، کفشی نشان داده شده است که شهر لندن به صورت مینیاتوری در کف آن بازآفرینی شده است و این پیام را می‌رساند که این کفش از تمام قسمت‌های شهر لندن عبور کرده است.

۱۰از جوانه‌های چشایی مخاطبان خود استفاده کنید

تبلیغ طراحی بنر

در این آگهی خلاقانه برای سس گوجه‌فرنگی، از جوانه‌های چشایی مخاطبان استفاده شده است. بر اساس این آگهی، استیک و سیب‌زمینی سرخ‌شده بدون این سس گوجه‌فرنگی، مزه‌ای مانند مقوا خواهد داشت.

۱۱از لحظه‌های تکرارنشدنی بهره ببرید

تبلیغ طراحی بنر

شرکت DDB Canada در فرصت مهمی که در آن، روز بزرگداشت قهرمانان جنگ (Remembrance Day) با یازدهمین روز از یازدهمین ماهِ یازدهمین سال مصادف شد، با این آگهی تبلیغاتی ساده ولی بسیار مؤثر، نسبت به زنان و مردان سرباز، ادای احترام کرد. آنها با استفاده از تصویر سربازان به جای اعداد، نمایشی تصویری از روز تاریخی ۱۱/۱۱/۱۱ را ایجاد کردند.

 

۱۲از طنز استفاده کنید

تبلیغ طراحی بنر

در آگهی بالا برای محصول StaSoft، فرد خشنی مانند سیلوستر استالونه به صورت کاریکاتوری پارچه‌ای نمایش داده شده و ترکیبِ شعار  «حتی سخت‌ترین‌ها را هم نرم می‌کند» با پرتره‌ی پارچه‌ای، ترکیبی طنزآمیز و مهم‌تر از همه، جذاب و به یادماندنی را به وجود آورده است.

۱۳تأمل برانگیز باشید

تبلیغ طراحی بنر

در این آگهی خلاقانه از طراحی‌های retro game برای برجسته کردن درجه‌بندی زیست‌محیطی (environmental gradation) استفاده شده است. در این آگهی از طرح‌های نمادین مهاجمان فضایی، پک‌من (Pac-Man) و Arkanoid برای نشان دادنِ کاهش تعداد نهنگ‌ها، درختان، گیاهان و گونه‌های جانوری استفاده شده است. به شکل هوشمندانه‌ای در شعارِ «It’s not a game anymore» (این دیگر یک بازی نیست) از متونی به رنگ خاکستری و سیاه استفاده شده است. متن سیاه رنگِ «It’s not me» (من نیستم) تأمل‌برانگیز است و احتمالا نشان‌دهنده‌ی نبود مسئولیت‌پذیری یا توانایی برای تأثیرگذاری و تغییر این شرایط است.

۱۴نمادی شناخته شده را تغییر بدهید

تبلیغ طراحی بنر

در آگهی بالا از نماد شناخته‌شده‌ی سنجاق در نقشه برای کسب‌و‌کارهای مختلفی مانند گل‌فروشی استفاده شده است. این آگهی برای معرفی دوره‌های کارآفرینی است و در آن از شعار  «کسب‌وکار خود را بر روی نقشه مشخص کنید»، استفاده شده است.

۱۵نگویید، نشان بدهید

تبلیغ طراحی بنر

در آگهی خلاقانه بالا، عکاس با دقت و وسواس بسیار، مواد غذایی، ظروف و تجهیزات آشپزی را برای برند لوازم خانگی و لوازم آشپزخانه‌ی Eva Solo به نمایش گذاشته است. در مجموعه‌ی این آگهی‌ها، محصولات آشپزی و مواد اولیه در دستور پخت‌های بصری مینیمالیستی به نمایش گذاشته شده است.

۱۶به حروف جان بدهید

تبلیغ طراحی بنر

 

این آگهی طراحی شده برای برند نسکافه، فقط از تعداد زیادی از زیگزاگ تشکیل شده است که در ردیف‌ها و ستون‌هایی در یک صفحه نمایش داده شده‌اند. ولی با شعار «هیچ چیزی مانند نسکافه شما را از خواب بیدار نمی‌کند»، این زیگزاگ‌ها به حروف Z (صدای فرد در هنگام خواب) تبدیل می‌شوند و در نهایت Zها بیدار می‌شوند و به Nهایی برای نسکافه تبدیل می‌شوند.

۱۷از رنگ‌های جسورانه استفاده کنید

تبلیغ طراحی بنر

شعارِ «قطع درخت، مرگ یک زندگی است» دقیقا به نکته‌ی اصلی و مهم اشاره می‌کند و گرافیک استفاده شده نیز ساده است و از رنگ‌های جسورانه‌ای هم استفاده شده است. در واقع این آگهی توجه مخاطب را به اثرات ویرانگر جنگل‌زدایی جلب می‌کند. در این تصویر، تنه‌ی درخت قطع شده به شکل حیوانِ در معرض خطر قرار گرفته‌ای درآمده است که خون آن در حال چکیدن است.

۱۸در مورد توانایی‌های محصول، اغراق کنید

تبلیغ طراحی بنر

در این آگهی مربوط به حوله‌ی کاغذیِ Foxy Asso Ultra، کاربرد محصول به شکل اغراق‌آمیزی نمایش داده شده تا بر قابلیت‌های آن تأکید شود.

۱۹مواد تشکیل‌دهنده‌ی محصول را بزرگ‌تر جلوه بدهید

تبلیغ طراحی بنر

شاید داشتن کوهی از پنیر، آرزوی بعضی‌ها باشد. در این آگهی خلاقانه که برای پرینگلز (Pringles، برندی از چیپس سیب‌زمینی و گندم) طراحی شده، کریس لابروی (Chris Labrooy) برای استفاده از انبوهی از پنیر در آگهی «پنیر با پنیر اضافی و سفارش اضافه‌ای از پنیر»، از فناوری سه‌بعدی استفاده کرده است. فکر می‌کنید که این آگهی به اندازه‌ی کافی پنیری هست؟

۲۰چشم‌ها را فریب بدهید

تبلیغ طراحی بنر

آگهی بالا که برای شرکت فولکس واگن طراحی شده، شاهکاری از ترفندهای بصری است. این تصویر که بر روی سطحی دوبعدی قرار گرفته است، سه بعدی به نظر می‌رسد و با بینایی و دید فرد بازی می‌کند و فیزیک را به چالش می‌کشد.

۲۱از موسیقی الهام بگیرید

تبلیغ طراحی بنر

آژانس  Draft FCB، با الهام از قطعه‌ی مشهور ریمسکی کورساکف (Rimsky-Korsakov) با عنوان «پرواز زنبور عسل»، آگهی‌ای را طراحی کرده است که در آن قدرت حشره‌کش Raid نشان داده می‌شود. این آگهی خلاقانه نوت‌ها و نمادهای موسیقی را به صورتی نشان می‌دهد که در پایین صفحه و روی هم انباشته شده‌اند و در واقع، حشره‌کش Raid زنبورهای عسل را در میانه‌ی پرواز کشته است.

۲۲حسی از طعم و عطر را در مخاطب خود ایجاد کنید

 

تبلیغ طراحی بنر

هر میوه‌‌ای طراوت، عطر و طعم خاص خودش را دارد. این آگهی خلاقانه طراحی شده برای چایی با نام تجاری کورتیس (Curtis)، از حسی بهره برده است که با نگاه کردن به میوه و بو و مزه‌‌ای که در ذهن تداعی می‌شود، شکل می‌گیرد. با اضافه کردن کمی بخار به تصویر، دهان بیننده کم‌کم آب می‌افتد.

۲۳از مقایسه استفاده کنید

تبلیغ طراحی بنر

در آگهی خلاقانه بالا که برای روز جهانی بدون دخانیات طراحی شده است، از مقایسه‌ی جوانی و پیری روی صورت یک زن، برای نشان دادن اثرات ویرانگر دخانیات استفاده شده است. در این تصویر، یک سمت صورت زن، جوان، شاداب و روشن است در حالی‌که سمت دیگر، پیر، تیره و پر از چین‌ و‌ چروک است.

۲۴حسی از حرکت را ایجاد کنید

تبلیغ طراحی بنر

شرکت تبلیغاتی Shanghai J&J Advertising در تبلیغات خلاقانه بالا، به شکل هوشمندانه‌ای از صفحه‌ای شفاف به عنوان بخشی از این آگهی ۲ صفحه‌ای استفاده کرده است که برای شرکت ارسال کالای DHL طراحی شده است. در این تصویر، با ورق زدن صفحه‌ی شفاف، پیک بسته را از فرستنده به دریافت‌کننده می‌رساند که نشان‌دهنده‌ی سرعت خدمات شرکت DHL است.

۲۵حسی از فقدان را ایجاد کنید

تبلیغ طراحی بنر

در آگهی دو صفحه‌ای بالا که برای سازمان غیر‌دولتی مدافع محیط‌ زیستِ صلح سبز (Greenpeace) طراحی شده است، از یک صفحه‌ی کوچک میانی برای نشان دادن اثرات قطع درختان استفاده شده است. در صفحه‌ی اول آگهی، تصویر درخت زیبایی را می‌بینید و با ورق زدن این صفحه، مشاهده می‌کنید که تنها تنه‌ی قطع‌شده‌ی درخت باقی مانده است.

۲۶از صفحه‌ی سفید استفاده کنید

تبلیغ طراحی بنر

با نگاه دقیق‌تر به این آگهی مک‌دونالد برای تبلیغ قهوه‌ی فوق‌العاده بزرگ، متوجه می‌شوید که لکه‌هایی از قهوه در اطراف گوشه‌های صفحه وجود دارد. این تصویر آگهی زیرکانه و مؤثری را ایجاد کرده است که در آن از صفحه‌ای سفید برای معرفی محصول مورد نظر استفاده شده است.

۲۷از طبیعت الهام بگیرید

تبلیغ طراحی بنر

آژانس  Legas Delaney، مجموعه‌ای از آگهی چاپی را با شعارِ کاشت گیاه برای سیاره ایجاد کرده است که در هر کدام، برگی نشان داده شده است که تصویری از صنعت یا حمل‌و‌نقل در آن ایجاد شده است تا توانایی طبیعت را در به دام انداختن گاز دی‌اکسیدکربن نشان بدهد.

۲۸حس‌و‌حالی خاص را در مخاطب ایجاد کنید

تبلیغ طراحی بنر

در آگهی خلاقانه بالا که برای کافه‌های زنجیره‌ای اُلیور براون (Oliver Brown) طراحی شده، از تصویر و رنگ‌هایی آرامش‌بخش استفاده شده است تا حس‌و‌حالی خاص را در مخاطب ایجاد کند. در این آگهی، دو فنجان قهوه نشان داده می‌شود که بر روی آنها پودر شکلات به صورت چشم‌هایی به شدت خسته پاشیده شده است. استفاده از این تصویر کاملا به جاست، زیرا کافه‌های زنجیره‌ای الیور براون «بیش از ساعات معمول، باز هستند.»

۲۹به طرفداران متوسل شوید

تبلیغ طراحی بنر

در این آگهی خلاقانه که توسط شرکت  Publicis طراحی شده، از طرفداران فراوانِ برنامه‌ی تلویزیونی پلیسی‌ای به نام CSI استفاده شده و در آن، از ژانر پلیسی و کارآگاهی این برنامه بهره گرفته شده است. در این آگهی، ردپای غول‌پیکری به شکل مسیر هزارتویی نشان داده شده که به یک جسد منتهی می‌شود.

۳۰به اجسام بی‌جان، جان بدهید

تبلیغ طراحی بنر

در آگهی بالا که توسط جولیانو دی آلمیدا (Juliano de Almeida) طراحی شده، از تصویری روشن و جذاب برای معرفی دانشگاه Cruzeiro do Sol استفاده شده است. جولیانو دی آلمیدا در این تصویر، با استفاده از چهره، لباس و تراشه‌های مدادی که به صورت مو نشان داده شده، به مداد جان داده است.

۳۱فناوری‌ها را با هم مقایسه کنید

تبلیغ طراحی بنر

این آگهی خلاقانه که برای شرکت سونی طراحی شده، با انباشته کردن سی‌دی‌ها به جای واحدهای ذخیره‌سازی میکرو، قابلیت‌های درایو USB را نشان می‌دهد. در این آگهی به شکل هوشمندانه‌ای نشان داده می‌شود که چرا و چگونه فناوری‌های جدید، فناوری‌های قدیمی را منسوخ می‌کنند.

۳۲با محصول، تصویری ایجاد کنید

تبلیغ طراحی بنر

Ariadne Colliard برای طراحی این آگهی  برای چای تازو (Tazo)، ریشه‌ها و خاستگاه چای را به نمایش گذاشته است. در هر چای کیسه‌ای تصویری از معماری نشان داده شده تا خاستگاه و مبدا برگ‌های چای نشان داده شود.

۳۳الگویی را نقض کنید

تبلیغ طراحی بنر

چشم ما به سرعت به نگاه کردن به الگوها و سیستم‌های بصری عادت می‌کند. بنابراین وقتی این الگو یا سیستم نقض می‌شود، عنصر ناسازگار به شکل متمایزی از سایر عناصر مورد توجه قرار می‌گیرد. در واقع این همان مفهوم ساده و مؤثر موجود در پس این تبلیغات خلاقانه برای شرکت فولکس واگن است که در آن، این شعار بیان می‌شود که «یک قطعه‌ی بد، بر کل سیستم اثر می‌گذارد.»

 

 

پس از مشاهده آگهی های بالا آیا متوجه رابطه عمیق بین تصاویر و پیوستگی تبلیغ ها و شعار های آگهی ها شدید؟

این نکته روند درست ساخت یک پیام ماندگار را بیان می کند که در ابتدا باید طراحی های هر آگهی تبلیغاتی باید از مفهوم قدرتمندی برخوردار باشد . به همین دلیل برای اثر گذاری بر مخاطب ، اول در مورد مفهوم و پیام آن فکر کنید و پس از آن به طراحی بپردازید تا در مسیر درست برای ساخت تبلیغاتی قرار بگیرید که مخاطبان شما آن ها را درک می کنند و در خاطر انها ماندگار می شود ، با آنها ارتباط برقرار می کنند و در نتیجه به آن عمل می کنند.

بیلبورد با پوستر تبلیغاتی چه تفاوتی دارد

 

Related imageImage result for ‫پوستر تبلیغاتی‬‎

 

در جهان امروز که توسط رسانه ها محاصره شده است، به اشتباه گرفتن معانی و تعاریف اصطلاحاتی مانند پوستر و بیلبورد خیلی ساده است و کمتر به تفاوت بین آن دو توجهی می کند. در واقع امروزه این عبارت ها و اصطلاحات مکرراً جای یکدیگر به کار می روند. ولی باید گفت؛ بین آن دو در هدف، اندازه، مقررات و مکان آنها تفاوت چشمگیری وجود دارد.

 

Image result for ‫پوستر تبلیغاتی‬‎Image result for ‫بیلبورد تبلیغاتی‬‎

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

هدف

یک بیلبورد برای تبلیغ محصول یا خدمات استفاده می شود.برای ارائه مطالب از تعدادی کمی عکس و کلمه استفاده می شود.

در حالی که پوستر بیشتر آموزشی و شامل اطلاعات است. البته از پوستر هم برای تبلیغات استفاده می شود ولی هدف اصلی آن تبلیغ نیست، بلکه ارائه تعدادی اطلاعات در خصوص زمینه ای خاص می باشد.  پایه و اساس تشکیل دهنده پوستر عکس و متن ها می باشند و بیشتر به جزئیات می پردازند. همچنین در طراحی پوستر بیشتر از گراف های مختلفی استفاده می شود که هدف آن ها ارائه راحت تر مطالب به کاربران می باشد.

مکان

از بیلبوردها در امتداد جاده ها استفاده می شود. همچنین میتوان در کنار ساختمان های یا مکان های بزرگ نیز به کار برد مانند؛ پل های عابر پیاده.Image result for ‫بیلبورد تبلیغاتی‬‎

اما از پوستر در مکان های کوچکتر و به صورت عمودی استفاده می شود. مانند کنار سینما یا تئاترها برای اعلام رونمایی از فیلم جدید و قرار دادن اطلاعات در آن.

اندازه

بیلبوردها هر اندازه ای می توانند داشته باشند، ولی عموماً اندازه آن ها خیلی بزرگ است. در مکان های شلوغ بیلبورد ها بیشتر به صورت سه بعدی هستند تا نمایش بهتری داشته باشند.

اما پوسترها کوچک هستند و بعضی از آنها به راحتی می تواند توسط یک نفر حمل شود.

مقررات

برای استفاده از بیلبورد حتما باید از سازمان خاصی مانند شهرداری اجازه نصب گرفت. این مساله می تواند تاثیر منفی برای استفاده داشته باشد. البته شرکت هایی که ارائه به تبلیغات بیلبوردی می کنند خودشان از قبل هماهنگی های لازمه را انجام می دهند.

پوسترها که در مکان های کوچکتری با بازدیدهای کمتری استفاده می شوند نیاز به مجوز لازمه را ندارند. ولی اگر قصد قرار دادن آن را در مکان عمومی دارید، باید جواز لازمه را دریافت کنید که گرفتن آن خیلی راحتتر از بیلبورد است.

نقش بیلبورد در تبلیغات چیست

 

Image result for ‫بیلبورد‬‎

بیلبورد خبر می‌دهد، آگاه می‌کند، کالا را می‌فروشد، مردم را به شرکت در مسائل سیاسی،اجتماعی و … ترغیب می‌کند؛ و …

در بسیاری از کشورها، تخته‌های آگهی به مردم کمک می‌کنند تا جایی برای غذا خوردن، خوابیدن یا تهیه بنزین پیدا کنند، به خصوص در جایی مانند آمریکا، با بزرگراههای متعدد و مسافتهای طولانی و خالی از سکنه بین شهری، وجود چنین تابلوهایی برای مسافرین غریب و خسته، نعمتی است. از طرفی تابلوهای آگهی، به بسیاری از شرکت‌ها و دارندگان صنایع مختلف کمک می‌کنند و وجود این تابلوهای بزرگ، برای شرکت‌ها و تجارت‌های نوپایی که قادر به پرداخت هزینهٔ تبلیغات تلویزیونی نیستند، بسیار مفید بوده است. در مقایسه با قیمت تبلیغات تلویزیونی و رادیویی و کم نتیجه بودن تبلیغات در داخل مجلات و روزنامه‌ها، بیلبورد، می‌تواند با هزینه کمتر، بیشترین تعداد مخاطب را داشته باشد.

تابلوهای آگهی‌دهنده چند نوعند: یکی آن‌هایی که در مکان‌های بزرگ مثل بزرگ‌راه‌ها نصب می‌شوند که عمدتاً مستطیلی هستند. دوم آن‌هایی که در پیاده‌روها نصب می‌شوند که چون فضای کمتری وجود دارد قطعشان عمودی است و سوم تابلوهایی که در راهروها یا آسانسورها و… نصب شده است. باید توجه داشت که قطع کار در نوع طراحی می‌تواند اثر داشته باشد. مثلاً در تابلوهای بزرگ که به آنها بیلبورد هم می‌گویند احتیاج نیست که حتماً رنگ‌هایی با کنتراست (تضاد) زیاد داشته باشیم. نکته دیگر این است که ما در میادین یا پارک‌ها تابلوهایی می‌بینیم که خیلی حساب شده هم هستند ولی متاسفانه استفادهٔ نادرست از قطع‌های متفاوت و هم استفاده از داربست‌هایی نامناسب‌تر باعث سردرگمی بیننده و از بین رفتن سلامت بصری آن‌ها می‌شوند. نکتهٔ بعدی این است که رساندن پیام در زمان کم، ارزش زیادی دارد. بخاطر همین موضوع نباید در پوسترها و تابلوهای تبلیغاتی از عناصر تصویری زیادی استفاده کرد، مخصوصا در بزرگراه‌ها و مکانهای شلوغ، چون کسی که سوار ماشین است تا بیاید مفهوم تابلو را در آن شلوغی درک کند، عبور کرده و رفته است.

بیلبوردها تبلیغات بزرگی هستند که نزدیک بزرگراه‌ها و خیابان‌ها نصب و توسط سرنشینان وسایل نقلیه و عابران دیده می‌شوند. بیلبورد، تبلیغات محیطی هم نامیده می‌شود؛ همچنین بیلبوردها در میدان‌ها ورزشی، پیست‌های اسب‌سواری روی بالون‌ها نصب می‌شوند. بنرهایی که توسط هواپیماها کشیده می‌شوند، هم نوعی بیلبورد هستند.

بیلبوردها واسطه‌های دیداری هستند و تصویر باید واضح، جلب‌توجه کننده و به‌یادماندنی باشد. به‌جز در موقعیت‌های ترافیکی، بیشتر بیلبوردها باید در مدت ۷ تا ۱۲ ثانیه دیده شوند، ازاین‌رو باید اساساً ساده باشند. بهتر است که بیش از ۷ کلمه روی بیلبورد نباشد، به‌طوری‌که نام و لوگوی شمارا هم در برگیرد؛ یک کلمه حتی بدون کلمه بهتر است. بگذارید تصویر پیام را منتقل کند و محصول خود را با لوگو روی بسته نمایش دهید.

امروزه قانون “یک آگهی، یک ایده ” حاکم است. بیلبوردها از کوچک تا بزرگ، از چاپی (معمولاً روی وینیل) تا رسم دستی (گاهی اوقات در طرفین ساختمان‌ها)، از تخت تا چهارگوش تا سه‌بعدی با اشکالی که فراتر از محدوده بیلبورد هستند، دیده می‌شوند بیلبوردها می‌توانند در شب روشن شوند، عناصر متحرک داشته باشند (مانند اشیایی که با باد حرکت می‌کنند یا حرکت‌های هنری)، یا الکترونیکی باشند مانند تلویزیون‌های بزرگ (پخش آگهی‌های متعدد با تصویر متحرک).

Related imageبیلبوردها با مقدار ترافیک عبوری سنجش می‌شوند. هرچه بیلبورد بزرگ‌تر باشند، ویژگی‌های بیشتری دارد و طولانی‌تر باقی می‌مانند (بیلبوردها معمولاً ماهیانه خریداری می‌شوند) و هرچه بیننده بیشتر باشد، قیمت بیلبوردها بیشتر است.

بیلبوردها برای محصولاتی که شناخت آن‌ها آسان است و پیام ساده‌ای دارند که به‌صورت دیداری با حداقل کلمات منتقل می‌شوند، بسیار مناسب هستند. بیلبوردها برای رسیدن به اهداف عبوری و کسانی که در محدوده آن زندگی می‌کنند، واسطه خوبی هستند. بیلبوردها برای افزایش شناخت نام برند (با یک جمله ساده “نام ما را به خاطر بسپارید “) و یادآوری (عبوری‌های روزانه از کنار بیلبورد) بسیار خوب هستند.

 

بیلبوردها می‌توانند پیش از پخش کامل تبلیغات در تلویزیون، رادیو یا روزنامه به کار روند. بیلبوردها در موارد بسیاری در خروجی بزرگراه‌ها برای جهت‌دهی به خودروهای عبوری به سمت رستوران‌ها و جاذبه‌های تفریحی به کار می‌روند. مردم هنگام حرکت خیلی کم‌چیزی را یادداشت می‌کنند، این‌رو مکان‌ها و جهت‌های حرکت، اطلاعات مفیدی روی بیلبورد هستند.

می‌توان آن‌ها را در بخش‌هایی نصب کرد که یک سری تیزر تبلیغی یا تشویقی را در پایان راه ارائه کنند. مجموعه‌ای از بیلبوردها در یک مسیر ثابت می‌توانند برای ایجاد مجموعه‌ای از پیام‌ها از بیلبوردی به نام بیلبورد دیگر به کار روند. برخی از مکان‌های پرتردد چنان عالی هستند که از ماه‌ها قبل رزرو می‌شوند. بیلبوردها راهی عالی برای ادعا یا تحت مالکیت درآوردن یک منطقه جغرافیایی بانام برند شماست.

نمونه کارها